5 небанальных книг о продажах для IT специалистов

22.09.2020 |
Эффективность

Подборка из 5 книг о продажах, которых вы не найдете в стандартных списках рекомендуемой литературы. Эти книги прокачают скиллы sales команды и подходят для IT бизнеса. Истории от мастеров и экспертов, разбор борьбы сумо через призму экономики, вирусный маркетинг глазами корреспондента New Yorker – в подборке ниже.

Лучшие небанальные книги о продажах

Мини книга “Тайм-менеджмент и личная эффективность”

Как успеть всё или хотя бы многое? Как ежедневно продвигаться к своей цели? Обзор инструментов планирования и тайм-менеджмента от Павла Обода.

Marketing by
  • “Мозг продающий”, Хелен Кенсетт
  • “Переломный момент” Малькольм Гладуэл
  • “Фрикономика” Стивен Левитт и Стивен Дабнер
  • “Bad Blood: Secrets and Lies in a Silicon Valley Startup” John Carreyrou
  • “Вusiness model generation” Alex Osterwalder

“Мозг продающий”, Хелен Кенсетт

Об авторе

Хелен Кенсетт — эксперт по продажам. Она помогает бизнесу выстраивать эффективные продажи и маркетинг на высококонкурентных рынках. Это достигается за счёт включения новых технологий в процесс с сохранением роли человека в нём – так повышается эмпатия и стандарты обслуживания.

Хелен создала бренд Sales Mind для обучения компаний разного уровня навыкам, помогающим росту продаж. Её клиенты – от high-tech компаний до гигантов типа Channel 4, Google, Ogilvy, газета Telegraph и KPMG.

Что в книге

48 продающих инструментов с поясняющими схемами и иллюстрациями, которые помогают разобраться с секретами продаж, развить нужные навыки и мышление:
– осознанные продажи;
– сбор сведений о клиенте;
– быстрое включение в работу;
– восприятие новой информации.

Почему стоит прочесть

Эта книга поможет:
– выбирать важное и осознавать каждый шаг продаж;
– собирать информацию о целевых рынках, покупателях, продуктах;
– находить главное в собранных данных и доносить это до коллег и подчинённых;
– лёгко и непрерывно обучаться, генерировать идеи;
– уверенно вести сделки к закрытию.

Все описанные в книге инструменты – синтез психологии, неврологии и философии. Они пригодятся и для продаж, и для ежедневного использования – наблюдения, анализа, убеждения окружающих.

Книга построена в формате справочника, в котором можно найти инструкции по конкретным запросам.

Купить книгу можно на Амазон или в Украине

“Переломный момент” Малькольм Гладуэл

Об авторе

Малькольм Гладуэлл – журналист и писатель. Делал статьи о науке и бизнесе для Washington Post. Сейчас – постоянный корреспондент журнала New Yorker. Согласно рейтингу Time Magazine – один из 100 самых влиятельных людей Канады и США.

Что в книге 

Некоторые товары, идеи или поведение распространяются по законам вирусной инфекции, захватывая людей в геометрической прогрессии. В книге автор исследует вопрос – почему и какие именно типы информации и продукты становятся вирусными и как мы можем влиять на этот процесс и управлять им.

По теории Малькольма, в каждом случае вирусного распространения продукта есть “критическая точка”, небольшие приложенные усилия в которой превращают никому неизвестную идею в глобальную тенденцию.

Почему стоит прочесть

Книга просто и понятно объясняет тенденции цифрового мира, не скатываясь в банальности и морализаторство. Это возможность взглянуть на мир с новой стороны и узнать неожиданные факты о привычных явлениях.

В книге:
– перечислены правила появления “эпидемий” контента;
– описаны законы их развития;
– дана характеристика личностей, которые становятся катализаторами масштабных перемен.

Из книги вы глубже поймёте человеческое поведение и сможете им управлять.

Купить книгу можно на Амазон или в Украине

“Фрикономика” Стивен Левитт и Стивен Дабнер

Об авторе

Стивен Левитт — профессор экономики Чикагского университета. Признан самым влиятельным экономистом моложе 40 лет. Стивен – исследователь, раскрывающий явления повседневной жизни с точки зрения экономики. Его заключения часто кардинально отличаются от общепринятого мнения.

Награжден медалью Джона Бэйтса Кларка, присуждаемой «наиболее влиятельным экономистам моложе сорока лет».

Стивен Дабнер — в прошлом автор и редактор The New York Times Magazine, писатель.

О книге

Автор исследует неочевидные факты из повседневной жизни и их экономическую сторону. Что объединяет борцов сумо и школьных учителей? Почему плавательный бассейн опаснее оружия? Книга заставит вас взглянуть на привычные явления под новым углом.

Исследуя самые неожиданные явления – от ку-клукс-клана до торговли крэком, автор находит их экономическую подоплёку и раскрывает их с неожиданной стороны.

Почему стоит прочесть

Для свежего взгляда, тренировки креатива и разбуженного интереса к жизни. Для поиска необычных сторон привычных явлений. Для того, чтобы увидеть неожиданное за привычным. Для тех, кто ценит своё время и читает только действительно стоящие книги.

Купить книгу можно на Амазон или в Украине

“Bad Blood: Secrets and Lies in a Silicon Valley Startup” John Carreyrou (есть перевод на украинский)

Об авторе

Джон Каррейру – журналист The Wall Street Journal с 1999 по 2019 год. Дважды лауреат Пулитцеровской премии. Самая известная его серия статей – разоблачение мошеннической схемы компании Theranos.

Что в книге

История взлёта и падения Theranos, биотехнологического стартапа–”единорога” по быстрому анализу крови.

В 2014 году Элизабет Холмс, основательницу стартапа, называли женщиной-Стивом Джобсом, а её идея обещала революцию в медицинских обследованиях за исключением одной проблемы – технология не работала.

За эту книгу автор получил награды Financial Times и McKinsey Business Book of the Year в 2018 году.

Почему стоит прочесть

«История еще более безумная, чем я ожидал, и я обнаружил, что не могу от нее оторваться, как только начал. В этой книге есть все: тщательно продуманные аферы, корпоративные интриги, истории на обложках журналов, разрушенные семейные отношения и крах компании, которая когда-то оценивалась почти в 10 миллиардов долларов ». – Билл Гейтс

Эта книга – история о крупнейшем корпоративном мошенничестве, амбициях, обещаниях и планах, происходящая на фоне Силиконовой долины.

Купить книгу можно на Амазон или в Украине

“Вusiness model generation” Alex Osterwalder

Об авторе

Д-р Александр (Алекс) Остервальдер – один из самых влиятельных мировых экспертов по стратегии и инновациям, ведущий автор, предприниматель и востребованный спикер, чья работа изменила способ ведения бизнеса уже существующих компаний и помогла созданию новых предприятий.

Он изобрел Business Model Canvas, стал соучредителем strategyzer.com и руководил создателем Business Model Generation, продано миллион копий на 30 языках.

“В моих книгах, выступлениях и разработке программного обеспечения, в котором я участвовал, я стремлюсь сделать стратегию, инновации и предпринимательство простыми, практичными и применимыми.” – Алекс Остервальдер

Что в книге

«Генерация бизнес-моделей» – это руководство для провидцев, тех, кто меняет правила игры, стремится бросить вызов устаревшим бизнес-моделям и спроектировать предприятия завтрашнего дня. В этой книге рассказывается о воплощении вашей идеи в успешный бизнес или оптимизации существующего бизнеса.

Если вашей организации необходимо адаптироваться к новым суровым реалиям, но у вас еще нет стратегии, которая позволит вам опередить ваших конкурентов, вам необходимо создание бизнес-модели.

Бизнес-модель имеет важное значение для вашего бизнеса и определяет: кто ваши клиенты, на каких рынках вы работаете, кто ваши партнеры, какие у вас расходы, откуда поступают ваши доходы, какими видами деятельности вы занимаетесь, как создается стоимость и продукт доставляется вашим клиентам.

В книге объясняются распространенные шаблоны бизнес-моделей, основанные на концепциях ведущих бизнес-мыслителей. Автор помогает переосмыслить эти модели с учетом вашего контекста. 

Почему стоит прочесть

1) Измените свое отношение к бизнес-моделям

Создание бизнес-моделей научит вас мощным и практичным методам инноваций, которые сегодня используются ведущими компаниями мира, включая 3M, Ericsson, Capgemini, Deloitte и другие. Вы узнаете, как систематически понимать, разрабатывать и внедрять новую бизнес-модель, меняющую правила игры, или анализировать и обновлять старую.

2) Создано в соавторстве с 470 специалистами по стратегии.

Создание бизнес-модели практикует то, что проповедует. В соавторстве с 470 практиками Business Model Canvas из 45 стран, книга была профинансирована и выпущена независимо от традиционной издательской индустрии. Он отличается плотно интегрированным, визуальным и плоским дизайном для немедленного практического использования.

3) Создан для деятелей

Создание бизнес-моделей предназначено для тех, кто готов отказаться от устаревшего мышления и принять инновационные модели создания ценности: для консультантов, предпринимателей и руководителей, готовых изменять правила.

Купить книгу можно на Амазон или в Украине

В этой подборке собрали книги о продажах в IT, которые помогут расширить ваш взгляд на продажи, найти новые идеи, узнать об разном опыте компаний по всему миру.

Успешного роста!

И приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы даже в это не простое время с помощью:

  • регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
  • доступ к закрытой библиотеки конференций Outsource People и тренингов за 8 лет
  • закрытое сообщество из 150+ директоров
Ольга Шапран
Ольга Шапран Consultant at Profit Group - Management Consulting for ITO | Managing Partner at Piogroup Software | Owner and Founder at ReadArea Business Literature Club
Соц. сети:
Читайте также

Мини книга “Тайм-менеджмент и личная эффективность”

Как успеть всё или хотя бы многое? Как ежедневно продвигаться к своей цели? Обзор инструментов планирования и тайм-менеджмента от Павла Обода.

Marketing by