Подборка из 5 книг о продажах, которых вы не найдете в стандартных списках рекомендуемой литературы. Эти книги прокачают скиллы sales команды и подходят для IT бизнеса. Истории от мастеров и экспертов, разбор борьбы сумо через призму экономики, вирусный маркетинг глазами корреспондента New Yorker – в подборке ниже.
Лучшие небанальные книги о продажах
Мини книга “Тайм-менеджмент и личная эффективность”
Как успеть всё или хотя бы многое? Как ежедневно продвигаться к своей цели? Обзор инструментов планирования и тайм-менеджмента от Павла Обода.
- “Мозг продающий”, Хелен Кенсетт
- “Переломный момент” Малькольм Гладуэл
- “Фрикономика” Стивен Левитт и Стивен Дабнер
- “Bad Blood: Secrets and Lies in a Silicon Valley Startup” John Carreyrou
- “Вusiness model generation” Alex Osterwalder
“Мозг продающий”, Хелен Кенсетт
Об авторе
Хелен Кенсетт — эксперт по продажам. Она помогает бизнесу выстраивать эффективные продажи и маркетинг на высококонкурентных рынках. Это достигается за счёт включения новых технологий в процесс с сохранением роли человека в нём – так повышается эмпатия и стандарты обслуживания.
Хелен создала бренд Sales Mind для обучения компаний разного уровня навыкам, помогающим росту продаж. Её клиенты – от high-tech компаний до гигантов типа Channel 4, Google, Ogilvy, газета Telegraph и KPMG.
Что в книге
48 продающих инструментов с поясняющими схемами и иллюстрациями, которые помогают разобраться с секретами продаж, развить нужные навыки и мышление:
– осознанные продажи;
– сбор сведений о клиенте;
– быстрое включение в работу;
– восприятие новой информации.
Почему стоит прочесть
Эта книга поможет:
– выбирать важное и осознавать каждый шаг продаж;
– собирать информацию о целевых рынках, покупателях, продуктах;
– находить главное в собранных данных и доносить это до коллег и подчинённых;
– лёгко и непрерывно обучаться, генерировать идеи;
– уверенно вести сделки к закрытию.
Все описанные в книге инструменты – синтез психологии, неврологии и философии. Они пригодятся и для продаж, и для ежедневного использования – наблюдения, анализа, убеждения окружающих.
Книга построена в формате справочника, в котором можно найти инструкции по конкретным запросам.
Купить книгу можно на Амазон или в Украине
“Переломный момент” Малькольм Гладуэл
Об авторе
Малькольм Гладуэлл – журналист и писатель. Делал статьи о науке и бизнесе для Washington Post. Сейчас – постоянный корреспондент журнала New Yorker. Согласно рейтингу Time Magazine – один из 100 самых влиятельных людей Канады и США.
Что в книге
Некоторые товары, идеи или поведение распространяются по законам вирусной инфекции, захватывая людей в геометрической прогрессии. В книге автор исследует вопрос – почему и какие именно типы информации и продукты становятся вирусными и как мы можем влиять на этот процесс и управлять им.
По теории Малькольма, в каждом случае вирусного распространения продукта есть “критическая точка”, небольшие приложенные усилия в которой превращают никому неизвестную идею в глобальную тенденцию.
Почему стоит прочесть
Книга просто и понятно объясняет тенденции цифрового мира, не скатываясь в банальности и морализаторство. Это возможность взглянуть на мир с новой стороны и узнать неожиданные факты о привычных явлениях.
В книге:
– перечислены правила появления “эпидемий” контента;
– описаны законы их развития;
– дана характеристика личностей, которые становятся катализаторами масштабных перемен.
Из книги вы глубже поймёте человеческое поведение и сможете им управлять.
Купить книгу можно на Амазон или в Украине
“Фрикономика” Стивен Левитт и Стивен Дабнер
Об авторе
Стивен Левитт — профессор экономики Чикагского университета. Признан самым влиятельным экономистом моложе 40 лет. Стивен – исследователь, раскрывающий явления повседневной жизни с точки зрения экономики. Его заключения часто кардинально отличаются от общепринятого мнения.
Награжден медалью Джона Бэйтса Кларка, присуждаемой «наиболее влиятельным экономистам моложе сорока лет».
Стивен Дабнер — в прошлом автор и редактор The New York Times Magazine, писатель.
О книге
Автор исследует неочевидные факты из повседневной жизни и их экономическую сторону. Что объединяет борцов сумо и школьных учителей? Почему плавательный бассейн опаснее оружия? Книга заставит вас взглянуть на привычные явления под новым углом.
Исследуя самые неожиданные явления – от ку-клукс-клана до торговли крэком, автор находит их экономическую подоплёку и раскрывает их с неожиданной стороны.
Почему стоит прочесть
Для свежего взгляда, тренировки креатива и разбуженного интереса к жизни. Для поиска необычных сторон привычных явлений. Для того, чтобы увидеть неожиданное за привычным. Для тех, кто ценит своё время и читает только действительно стоящие книги.
Купить книгу можно на Амазон или в Украине
“Bad Blood: Secrets and Lies in a Silicon Valley Startup” John Carreyrou (есть перевод на украинский)
Об авторе
Джон Каррейру – журналист The Wall Street Journal с 1999 по 2019 год. Дважды лауреат Пулитцеровской премии. Самая известная его серия статей – разоблачение мошеннической схемы компании Theranos.
Что в книге
История взлёта и падения Theranos, биотехнологического стартапа–”единорога” по быстрому анализу крови.
В 2014 году Элизабет Холмс, основательницу стартапа, называли женщиной-Стивом Джобсом, а её идея обещала революцию в медицинских обследованиях за исключением одной проблемы – технология не работала.
За эту книгу автор получил награды Financial Times и McKinsey Business Book of the Year в 2018 году.
Почему стоит прочесть
«История еще более безумная, чем я ожидал, и я обнаружил, что не могу от нее оторваться, как только начал. В этой книге есть все: тщательно продуманные аферы, корпоративные интриги, истории на обложках журналов, разрушенные семейные отношения и крах компании, которая когда-то оценивалась почти в 10 миллиардов долларов ». – Билл Гейтс
Эта книга – история о крупнейшем корпоративном мошенничестве, амбициях, обещаниях и планах, происходящая на фоне Силиконовой долины.
Купить книгу можно на Амазон или в Украине
“Вusiness model generation” Alex Osterwalder
Об авторе
Д-р Александр (Алекс) Остервальдер – один из самых влиятельных мировых экспертов по стратегии и инновациям, ведущий автор, предприниматель и востребованный спикер, чья работа изменила способ ведения бизнеса уже существующих компаний и помогла созданию новых предприятий.
Он изобрел Business Model Canvas, стал соучредителем strategyzer.com и руководил создателем Business Model Generation, продано миллион копий на 30 языках.
“В моих книгах, выступлениях и разработке программного обеспечения, в котором я участвовал, я стремлюсь сделать стратегию, инновации и предпринимательство простыми, практичными и применимыми.” – Алекс Остервальдер
Что в книге
«Генерация бизнес-моделей» – это руководство для провидцев, тех, кто меняет правила игры, стремится бросить вызов устаревшим бизнес-моделям и спроектировать предприятия завтрашнего дня. В этой книге рассказывается о воплощении вашей идеи в успешный бизнес или оптимизации существующего бизнеса.
Если вашей организации необходимо адаптироваться к новым суровым реалиям, но у вас еще нет стратегии, которая позволит вам опередить ваших конкурентов, вам необходимо создание бизнес-модели.
Бизнес-модель имеет важное значение для вашего бизнеса и определяет: кто ваши клиенты, на каких рынках вы работаете, кто ваши партнеры, какие у вас расходы, откуда поступают ваши доходы, какими видами деятельности вы занимаетесь, как создается стоимость и продукт доставляется вашим клиентам.
В книге объясняются распространенные шаблоны бизнес-моделей, основанные на концепциях ведущих бизнес-мыслителей. Автор помогает переосмыслить эти модели с учетом вашего контекста.
Почему стоит прочесть
1) Измените свое отношение к бизнес-моделям
Создание бизнес-моделей научит вас мощным и практичным методам инноваций, которые сегодня используются ведущими компаниями мира, включая 3M, Ericsson, Capgemini, Deloitte и другие. Вы узнаете, как систематически понимать, разрабатывать и внедрять новую бизнес-модель, меняющую правила игры, или анализировать и обновлять старую.
2) Создано в соавторстве с 470 специалистами по стратегии.
Создание бизнес-модели практикует то, что проповедует. В соавторстве с 470 практиками Business Model Canvas из 45 стран, книга была профинансирована и выпущена независимо от традиционной издательской индустрии. Он отличается плотно интегрированным, визуальным и плоским дизайном для немедленного практического использования.
3) Создан для деятелей
Создание бизнес-моделей предназначено для тех, кто готов отказаться от устаревшего мышления и принять инновационные модели создания ценности: для консультантов, предпринимателей и руководителей, готовых изменять правила.
Купить книгу можно на Амазон или в Украине
В этой подборке собрали книги о продажах в IT, которые помогут расширить ваш взгляд на продажи, найти новые идеи, узнать об разном опыте компаний по всему миру.
Успешного роста!
И как всегда приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 человек развивать свои бизнесы даже в это не простое время с помощью:
- регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
- доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People, тренингов за 8 лет и курсов от экспертов в аутсорсе
- закрытое сообщество из 250+ директоров
