LinkedIn є однією з найбільш популярних соціальних мереж для B2B-маркетингу та лідогенерації. У цій статті ми розглянемо 5 способів знайти лідів на LinkedIn для IT компаній.
LEADGEN HANDBOOK
Створено на базі матеріалів клубу для СЕО
На який email вам відправити матеріали?
1. Визначте свій ICP
Перш ніж починати лідогенерацію, важливо визначити свій Ideal Customer Profile (ICP) або використовувати конкурентів. Це допоможе зосередитися на потенційних клієнтах, які найбільше підходять для вашої компанії. Якщо у вас є ICP, але ви не знаєте, які саме компанії контактувати, використовуйте такі інструменти, як Crunchbase або Tech Conferences. Якщо ж ви не маєте ICP, вивчіть профілі конкурентів та їхніх клієнтів на Clutch.
ПРИКЛАД, як ще можна формувати свій ІСР від конкурентів або Clutch reviews
Ми знайшли відгук від компанії Civex
Переходимо у crunchbase
Знаходимо ту компанію та дивимося:
- на якому вона рівні
- яке в них було фінансування
- контакти
- технології, якими вони користувалися
Якщо немає можливості придбати Crunchbase PRO, можна знайти просто similar companies і написати їм.
2. Використовуйте LinkedIn Sales Navigator
LinkedIn Sales Navigator — це інструмент, який допомагає знайти потенційних клієнтів на LinkedIn. Він дозволяє шукати компанії за різними параметрами, такими як розмір компанії, галузь, регіон тощо. Крім того, ви можете створювати списки лідів та отримувати сповіщення про нові ліди, які відповідають вашим критеріям.
3. Використовуйте інші інструменти для лідогенерації
У додаток до LinkedIn Sales Navigator, існують інші інструменти, які допоможуть знайти лідів на LinkedIn.
- Wellfound — це сайт, де стартапи або невеликі компанії шукають engineering.
- Xing — це LinkedIn для німців.
- Apple Google Store — якщо ви розробляєте мобільні додатки.
- SimilarTech або TechTracker — це інструменти, які допоможуть вам знайти компанії, які використовують певні технології.
- Establish — це інструмент, який допоможе вам знайти партнерів для пошуку потенційних клієнтів.
4. Використовуйте пошук по контенту
Пошук по контенту — це ще один спосіб знайти лідів на LinkedIn. Наприклад, ви можете написати у стрічці пошуку:
looking for recommendations, looking for agencies, looking for development shops тощо. Це допоможе вам знайти людей, які шукають ваші послуги або продукти.
5. Використовуйте інструменти автоматизації
Інструменти автоматизації — це програмне забезпечення, яке звільняє вас від ручної роботи з пошуку контактів за певними параметрами, надсилання запитів, спостереження за потенційними клієнтами тощо. Наприклад, Dux-Soup допомагає обійти запрошення на з’єднання, достатньо переглянути профілі потенційних клієнтів, додавши список лідів до своєї бази даних. Інші інструменти автоматизації включають Linked Helper, Meet Alfred, Zopto та інші.
В Growth Factory Academy (GFA) ви знайдете понад 500 відео з розвитку IT компанії. Та найцінніше — це живі онлайни та офлайни з практиками і топами індустрії.
Дізнавайтеся про події в GFA в наступні місяці та подавайте заявку на вступ, щоб розвивати компанію за підтримки своїх.
