Первые год-два жизни IT-компании для начинающих собственников превращаются в непрерывную прогулку по граблям. На этом компании теряют не только весьма ограниченные на старте деньги, но и годы времени.
Сергей Смаглюк, founder UTOR и автор курса по старту IT-компании, чуть не потерял свою компанию в самом начале из-за неудачно расставленных приоритетов, потратил зря кучу времени и соответственно недополучил прибыль.
Мануал по созданию IT компаний
Скачайте пошаговую инструкцию по созданию своей IT-компании – от поиска заказов и исполнителей до особенностей работы с финансами и переговоров.
В статье он рассказывает, как вы можете этого избежать.
Окей, у вас есть опыт, время и желание стартовать свой бизнес. С чего начнёте?
1. Самый верный способ убить свою компанию в зародыше — начать со второстепенных вещей и затягивать их исполнение. Например, я первым делом придумал название, заказал лого у дизайнера и сделал сайт. Суммарно это заняло больше двух месяцев.
Это была моя большая ошибка — начать не с поиска клиентов, а с красивой картинки. Хотя у меня уже был прокачанный аккаунт UpWork, который можно было уже здесь и сейчас использовать для бидинга на компанию. Но я всё откладывал и откладывал начало работы – слишком непонятным и страшным был объём и новые задачи.
Допустим, вы начали с правильных вещей. Окей! Чтобы гарантированно закрыться через месяц — не прокачивайте продажи и маркетинг. Продажи — это кровь бизнеса, как говорит Саша Гаврилюк.
Разбирайтесь и учитесь, как продавать — на старте всё равно продаёт собственник, никто лучше вас этого не сделает. Я на первом этапе абсолютно этого не понимал. Делал таблички, выстраивал процессы — занимался тем, что мне нравилось. А нужно идти в UpWork, Linkedin, учиться лидогенерации — и написать первые 200 заявок, чтоб получить 1-2 ответа.
2. Если вы уже создали профиль на UpWork, нашли первых клиентов — вы можете ощутить эйфорию от успехов. И тут спрятана ещё одна ловушка — расфокус.
Я начал заниматься своей компанией, когда понял, что мне не хватает денег жить на Ибице. В это время я снимал жилье у друга-бармена. И время от времени он заходил ко мне с бокалом чего-то вкусного, рассказывая на какую вечеринку он едет сегодня. Естественно — работа в этот день заканчивалась, я закрывал ноутбук и ехал тусить.
Так вот — не надо так. Если вы уже решили сейчас заняться бизнесом — займитесь им. Поставьте своё дело на первое место. Потом, когда вы выйдете на нужный вам уровень дохода — будут тусовки и коктейли. И к тому же — вам уже не придётся считать каждую потраченную сотню евро.
3. Еще одна частая ошибка — сидеть в своём бункере и не создавать нетворкинг. Общайтесь с коллегами, ходите на курсы, найдите комьюнити тех, кто тоже запускает свою IT-компанию. Вы должны держать руку на пульсе рынка — и быть в правильном информационном пузыре.
Инвестируйте в своё окружение — и вы автоматически будете получать новые знания, умения и инсайты.
С правильным нетворком вам будет намного проще найти сотрудников. В первый год я совершил типичную ошибку фрилансера — пилил всё сам. Сейчас у меня 70+ тестировщиков на контракте.
Многие проекты я передаю на субконтракт — партнёров нахожу здесь же, в Growth Factory. Минус передачи контрактов — низкий чек.
4. Очень опасная ошибка, которая может привести к банкротству не только компанию, но и вас лично — не разделять финансы компании и собственные деньги. Я попался на эту удочку в своё время. Хорошо, что обошлось без кассовых разрывов, в том числе благодаря работе с подрядчиками по контракту.
Поставьте себе предел — вот столько мы можем потратить в течение такого-то времени. Если мы выходим за лимит — всё, эта партия окончена.
5. И самая большая ошибка, которую вы можете сделать — совсем не начать, не сделать первый шаг к своему бизнесу. Так и не узнать, можете вы рулить своей компанией или нет.
Сделайте этот первый шаг – зарегистрируйтесь на мой курс о старте своей компании https://bit.ly/3v1GcyW
По мере роста компании появляются всё новые и новые грабли. Как раз сейчас – я встретился с очередными и разбираюсь с ними. Но при правильном подходе к проблемам любой кризис – это способ роста. Особенно, если рядом есть человек, который уже сталкивался с такой ситуацией и может подсказать как её решить.
На курсе по старту аутсорс бизнеса этим человеком для вас буду я.
Выстраивайте свою работу вокруг жизни, а не наоборот. Создавайте такую жизнь, которую интересно и кайфово жить – а со своей компанией сделать это сильно реальнее, чем в найме.
Регистрируйтесь на курс по старту IT-бизнеса.
