5 способов убить свою компанию до старта

08.06.2021 |
Старт компании

Первые год-два жизни IT-компании для начинающих собственников превращаются в непрерывную прогулку по граблям. На этом компании теряют не только весьма ограниченные на старте деньги, но и годы времени.

Сергей Смаглюк, founder UTOR и автор курса по старту IT-компании, чуть не потерял свою компанию в самом начале из-за неудачно расставленных приоритетов, потратил зря кучу времени и соответственно недополучил прибыль.

Мануал по созданию IT компаний

Скачайте пошаговую инструкцию по созданию своей IT-компании – от поиска заказов и исполнителей до особенностей работы с финансами и переговоров.

Marketing by

В статье он рассказывает, как вы можете этого избежать.

Окей, у вас есть опыт, время и желание стартовать свой бизнес. С чего начнёте?

1. Самый верный способ убить свою компанию в зародыше — начать со второстепенных вещей и затягивать их исполнение. Например, я первым делом придумал название,  заказал лого у дизайнера и сделал сайт. Суммарно это заняло больше двух месяцев.

Это была моя большая ошибка — начать не с поиска клиентов, а с красивой картинки. Хотя у меня уже был прокачанный аккаунт UpWork, который можно было уже здесь и сейчас использовать для бидинга на компанию. Но я всё откладывал и откладывал начало работы – слишком непонятным и страшным был объём и новые задачи.

Допустим, вы начали с правильных вещей. Окей! Чтобы гарантированно закрыться через месяц — не прокачивайте продажи и маркетинг. Продажи — это кровь бизнеса, как говорит Саша Гаврилюк. 

Разбирайтесь и учитесь, как продавать — на старте всё равно продаёт собственник, никто лучше вас этого не сделает. Я на первом этапе абсолютно этого не понимал. Делал таблички, выстраивал процессы — занимался тем, что мне нравилось. А нужно идти в UpWork, Linkedin, учиться лидогенерации — и написать первые 200 заявок, чтоб получить 1-2 ответа. 

2. Если вы уже создали профиль на UpWork, нашли  первых клиентов — вы можете ощутить эйфорию от успехов. И тут спрятана ещё одна ловушка — расфокус. 

Я начал заниматься своей компанией, когда понял, что мне не хватает денег жить на Ибице. В это время я снимал жилье у друга-бармена. И время от времени он заходил ко мне с бокалом чего-то вкусного, рассказывая на какую вечеринку он едет сегодня. Естественно — работа в этот день заканчивалась, я закрывал ноутбук и ехал тусить. 

Так вот — не надо так. Если вы уже решили сейчас заняться бизнесом — займитесь им. Поставьте своё дело на первое место. Потом, когда вы выйдете на нужный вам уровень дохода — будут тусовки и коктейли. И к тому же — вам уже не придётся считать каждую потраченную сотню евро. 

3. Еще одна частая ошибка — сидеть в своём бункере и не создавать нетворкинг. Общайтесь с коллегами, ходите на курсы, найдите комьюнити тех, кто тоже запускает свою IT-компанию. Вы должны держать руку на пульсе рынка — и быть в правильном информационном пузыре. 

Инвестируйте в своё окружение — и вы автоматически будете получать новые знания, умения и инсайты. 

С правильным нетворком вам будет намного проще найти сотрудников. В первый год я совершил типичную ошибку фрилансера — пилил всё сам. Сейчас у меня 70+ тестировщиков на контракте. 

Многие проекты я передаю  на субконтракт — партнёров нахожу здесь же, в Growth Factory. Минус передачи контрактов — низкий чек. 

4. Очень опасная ошибка, которая может привести к банкротству не только компанию, но и вас лично — не разделять финансы компании и собственные деньги.  Я попался на эту удочку в своё время. Хорошо, что обошлось без кассовых разрывов, в том числе благодаря работе с подрядчиками по контракту. 

Поставьте себе предел — вот столько мы можем потратить в течение такого-то времени. Если мы выходим за лимит — всё, эта партия окончена.

5. И самая большая ошибка, которую вы можете сделать — совсем не начать, не сделать первый шаг к своему бизнесу. Так и не узнать, можете вы рулить своей компанией или нет.

Сделайте этот первый шаг – зарегистрируйтесь на мой курс о старте своей компании https://bit.ly/3v1GcyW

По мере роста компании появляются всё новые и новые грабли. Как раз сейчас – я встретился с очередными и разбираюсь с ними. Но при правильном подходе к проблемам любой кризис – это способ роста. Особенно, если рядом есть человек, который уже сталкивался с такой ситуацией и может подсказать как её решить.

На курсе по старту аутсорс бизнеса этим человеком для вас буду я.

Выстраивайте свою работу вокруг жизни, а не наоборот. Создавайте такую жизнь, которую интересно и кайфово жить – а со своей компанией сделать это сильно реальнее, чем в найме.

Регистрируйтесь на курс по старту IT-бизнеса.

Саша Гаврилюк
Саша Гаврилюк CEO & co-owner at Growth Factory | Owner and Founder at Profit Group
Соц. сети:
Подписаться
Уведомить о
0 Comments
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Читайте также

Мануал по созданию IT компаний

Скачайте пошаговую инструкцию по созданию своей IT-компании – от поиска заказов и исполнителей до особенностей работы с финансами и переговоров.

Marketing by