Знакомые иногда меня спрашивают как начать свой бизнес и как я сам начинал. Обычно я делюсь с ними своим опытом и опытом собственников, с которыми общаюсь по личным вопросам и в рамках Growth Factory Academy и Аутсорс Инкубатора.
Начало своего дела окутано пеленой мифов и догадок. Причём большинство мифов касаются организационных нюансов – с технической стороны у людей, проработавших в IT несколько лет, всё хорошо.
Мануал по созданию IT компаний
Скачайте пошаговую инструкцию по созданию своей IT-компании – от поиска заказов и исполнителей до особенностей работы с финансами и переговоров.
В этой статье я хочу развеять основные из этих мифов и показать, что при наличии желания и базового понимания IT сферы, старт своей компании – совершенно не страшен и абсолютно реален.
Миф 1. Аутсорс перестал быть прибыльным, уже нет смысла открываться, особенно в кризис
Рынок аутсорса в Украине в последние несколько лет рос в среднем на 20% в год. Но на этом рынке есть как компании с прибыльностью в 5%, так и с прибыльностью 50%. В IT бизнесе вполне реально через год-полтора после старта зарабатывать $15k в месяц, что в 3-4 раза больше зарплаты разработчика-синьора.
При достаточном упорстве и доле везения – вы достаточно быстро выйдете на хорошую прибыльность.
Кроме того, бизнес в перспективе может стать самоподдерживающимся и занимать у вас несколько часов в день. А работа – всегда будет 40 часов в неделю и больше.
Кризис затронул рынок в целом, но на нём всё так же остались компании, которые растут больше, и компании, которые растут мало или теряют прибыль. Многие знакомые мне компании сохранили темпы роста, а несколько даже ускорились.
Миф 2. Для работы в аутсорсе нужен идеальный английский
Английский важен, но это далеко не самый главный навык для старта собственной компании.
У многих клиентов английский тоже не родной язык, и абсолютно все клиенты понимают, что это не родной язык для вас и очень лояльны к вашему уровню.
Если вы пока общаетесь только письменно – язык вообще не проблема. Пользуйтесь онлайн-переводчиком (гугловский отлично работает) и проверяйте тексты на ошибки сервисами типа Grammarly перед отправкой.
В процессе работы и постоянного общения вы быстро подтянете уровень языка и сможете общаться уже свободно.
Миф 3. Толковых сотрудников невозможно найти, рынок труда сильно перегрет
Кто ищет, тот всегда найдет. Найти безработных профессионалов действительно непросто. Но на рынке часто встречаются недооцененные специалисты, которым надоело работать на крупные корпорации.
Через знакомых и перебрав несколько кандидатов – вы точно сможете найти подходящего.
Кроме того, вы всегда можете привлекать и обучать способных новичков. Существуют ярмарки вакансий в университетах, вы можете организовать небольшой обучающий курс у себя в компании и выбрать лучших выпускников оттуда, можете просто взять 2-3 толковых джунов и доучить их до нужного уровня.
Ещё один вариант для старта – привлечь высококлассных специалистов на долевом участии в вашей фирме.
Миф 4. Бизнес – это очень рисково
В любом деле есть вероятность, что оно не получится. На работе вас могут уволить, бизнес может прогореть.
Вопрос в том, что вы потеряете в случае неудачи?
По сравнению с другими форматами бизнеса риск в аутсорсе минимальный. У вас невозможно отжать бизнес, у вас гораздо проще налогообложение, если заранее об этом подумать – можно организовать работу так, что помешать рабочему процессу вообще не смогут.
Максимум, который вы можете потерять – это время и фонд оплаты труда на первый месяц, который при старте будет небольшим.
Более того, вы можете начать с фриланса, постепенно находя людей на субподряде и вообще не вкладывать какой-либо капитал. Затраты на сайт компании (при самостоятельной разработке обойдётся $30/год на хостинг и домен) серьезными считать не стоит.
Даже если бизнес не взлетит – вы всегда можете снова стать наёмным сотрудником. Но у вас останется опыт организации процессов, работы с сотрудниками, общения с клиентом, который очень ценится на рынке и поможет в выстраивании карьеры.
С другой стороны, если вы не попробуете – есть риск, что вы так никогда и не узнаете, что такое свой бизнес и комфортно ли вам заниматься предпринимательством.
Миф 5. Предприниматель – герой-одиночка, им нужно родиться
Действительно, люди очень индивидуальны и не у всех есть желание и стремление к своему делу. Но никто не родился сразу предпринимателем. Все становились бизнесменами благодаря ошибкам, упорству и, как не банально, первому шагу.
В аутсорсе и IT в целом предприниматель – главное лицо компании, но основной объём работы делает команда. Поэтому выбирайте людей, которые готовы работать с полной отдачей и с которыми комфортно работать вам. С ними вы будете идти через все успехи и трудности.
Миф 6. Начинать можно только с инновационной идеей
В случае аутсорс-бизнеса всё довольно стандартно и предсказуемо, революционные идеи тут точно не нужны. В мире очень много компаний, которые успешно работают и зарабатывают деньги, но у них нет инновационной идеи – и это тоже предпринимательство.
Да, компании желательно чем-то отличаться от конкурентов. Своё отличие вы сформируете в процессе работы и развития. Вы можете найти свою уникальную нишу по технологиям и отраслям, предложить необычную модель сотрудничества, уникальные ценности в работе.
Всё это появится через год-два или больше работы. На старте достаточно просто искать клиентов и продавать ту экспертизу, которая есть у вас и ваших сотрудников.
Здесь я постарался коротко прокомментировать основные мифы, но разумеется не покрыл все вопросы удачного старта.
А чего опасаетесь вы при открытии своего дела? Какие основные опасения здесь не покрыты?
Программа индивидуальной поддержки для начинающих собственников “Экспонента 2.0” стартует 13 октября. Если вы понимаете, что моя помощь будет вам полезной – регистрируйтесь на сайте https://bit.ly/3l6Ac3o или пишите напрямую мне в телеграм @pavelobod
