Account-Based Marketing (ABM) – це стратегія маркетингу, спрямована на роботу з конкретними потенційними клієнтами, які мають високу цінність для компанії. Застосування ABM дозволяє компаніям зосередитись на найбільш перспективних клієнтах, надаючи їм персоналізовані пропозиції та взаємодію. У цій статті ми розглянемо основні аспекти Account-Based Marketing для ІТ-компаній та як використовувати його для залучення клієнтів.
LEADGEN HANDBOOK
Створено на базі матеріалів клубу для СЕО
На який email вам відправити матеріали?
Персоналізація комунікації з клієнтом
Одним з ключових аспектів ABM є персоналізація комунікації з клієнтом. Замість того, щоб надсилати загальні пропозиції та рекламні матеріали, компанії можуть використовувати дані про своїх потенційних клієнтів для створення персоналізованих пропозицій, які враховують їхні інтереси та потреби.
Це може включати в себе:
- Створення персоналізованих рекламних кампаній, які відображають інтереси та пріоритети клієнтів.
- Надання контенту, який відповідає конкретним потребам клієнтів та допомагає їм розв’язати їхні проблеми.
- Використання персоналізованих пропозицій та спеціальних пропозицій для залучення клієнтів та підтримки їхньої лояльності.
- Використання даних для визначення цільових клієнтів ABM вимагає від компаній використовувати дані для визначення своїх цільових клієнтів. Це може включати в себе аналіз ринку, конкурентів та інших джерел інформації, щоб визначити, які клієнти мають найбільшу цінність для компанії.
Деякі способи використання даних для визначення цільових клієнтів включають:
- Сегментація ринку на основі галузі, розміру компанії, географічного розташування та інших факторів.
- Вивчення поведінки клієнтів, їхніх потреб та вимог.
- Аналіз конкурентів та їхніх стратегій залучення клієнтів.
Співпраця між відділами продажів та маркетингу
ABM вимагає тісної співпраці між відділами продажів та маркетингу. Обидва відділи повинні працювати разом, щоб визначити цільові клієнти, розробити стратегії залучення та взаємодії з ними, а також відстежувати результати своєї роботи.
Більше про Account-Based Marketing для ІТ-компаній дізнавайтеся з перших вуст від тих, хто вже має такий досвід, на сесіях Growth Factory Academy.
