B2B Лидогенерация 2.0: работающие подходы на перегретом рынке
дней
часов
минут
секунд
Когда?
09.04 - 25.04
Где?
Online (в Zoom)
Во сколько?
Online 20:00 - 21:15
Этот курс для вас, если вы хотите:
начать строить системный процесс лидогенерации прямо во время прохождения курса.
Выстроить стратегию outbound лидогенерации:
  • Как объединить усилия отделов продаж и маркетинга?
  • Как выбрать стратегию позиционирования и дифференцирования и почему так важно выделяться?
  • Как создать портрет своего идеального покупателя и подобрать лучший маркетинговый канал для коммуникации с ними?
  • Как определить ключевые характеристики MQL?
  • Как создать правильные KPI для команды лидогенераторов?
Стабильно получать MQL лидов:
  • Как сделать Data enrichment для outbound лидогенерации?
  • Нехолодные холодные продажи. Принцип многоканального подхода в лидогенерации.
  • Правильная работа с LinkedIn, Facebook, Email.
  • Как правильно собрать базу потенциальных клиентов
  • Как правильно написать письма и месседжи?
  • Как персонализировать лидогенерацию для получения большего количества лидов?
  • Анализ и оптимизация каналов лидогенерации
Получать максимум с новых маркетинговых каналов

  • Проверка гипотез для поиска максимально успешного подхода
  • Практические кейсы по автоматизированному сбору базы с новых каналов
  • Account based lead generation
  • Кейсы автоматизации и интеграций между инструментами + обзор других инструментов для sales
  • Правильный тулсет для качественной лидогенерации в 2019
  • Тренды 2019
Приглашение от автора на курс
Автор и тренер курса
Максим поделится своим опытом в выстраивании автоматизированных процессов лидгена, взращивания, подогрева и продаж.
Макс Макаренко
Предприниматель с 12+ лет опыта в B2B продажах и маркетинге.

На данный момент – Founder & CEO продуктовой IT компании Docsify. Также у Макса большой опыт работы в IT аутсорсе: более 5 лет в основанной им компании MaxiSoft.

Помимо этого Максим предоставляет консультации компаниям по стратегическому развитию, построению системных продаж и маркетинга, опираясь на свой опыт в индустрии и best practices.

Максим умеет настраивать и автоматизировать процессы продаж и маркетинга, увеличивать конверсии и снижать стоимось привлечения клиента, за счет использования самых передовых подходов и инструментов.
3
интенсивных недели обучения
9
обязательных домашних заданий
16
часов активной работы
Как будет проходить курс?
Только прикладной контент
Занятия будут построены на разборе конкретных практических кейсов из жизни. Вы не только узнаете "Что" делать, но так же получите пошаговые инструкции "Как" правильно это реализовать.
Инструменты
Мы будем делиться наработками, шаблонами, документами и тулзами, которыми пользуемся сами, для того, чтобы вы могли адаптировать их под свой бизнес.
Уже во время курса вы будете пользоваться всеми тулзами.
Домашние задания
Наше обязательное условие -
домашние задания после каждого занятия курса. Задания составлены таким образом, что выполняя их после модулей, вы уже значительно повысите качество вашей лидогенерации и reply rate.
Программа курса
03 Апреля
03 Апреля
Oткрытие регистрации
#1
9 Апреля
20:00 – 21:15
#1
9 Апреля
20:00 – 21:15
Создание Ideal Customer Profile, микро-сегментация ЦА, Customer Journey
  • Правильный выбор ниши и ее влияние на процессы лидгена
  • Как правильный ICP помогает повысить конверсию outreach кампании
  • Как составить правильные портреты вашей ЦА + template
  • Customer discovery - как правильно делать ресерч, и разобраться в болях своих клиентов
  • Research с использованием целевых комьюнити
  • Как проводить customer interview + список вопросов
  • Почему глубокая сегментация это game changer, и как ее правильно сделать
  • Стадии принятий решения и customer journey
#2
11 Апреля
20:00 – 21:15
#2
11 Апреля
20:00 – 21:15
Что изменилось в B2B лидогенерации за последние несколько лет?
  • Кто должен отвечать за функцию лидогенерации сегодня?
  • Smarketing - почему это тренд последних нескольких лет и зачем внедрять этот подход у себя
  • Синхронизация маркетинга и продаж - путь к высокой эффективности
  • Разница в подходах к лидогенерации между Startups (SMBs) и Enterprise
  • Лидогенерация через призму процесса, как сделать её системной, измеримой и предсказуемой

Social selling, как масштабируемый процесс

  • Как занимаясь нетворкингом привязать клиента к компании, а не сотруднику
  • Лидогенерация через свое комьюнити, как путь к экспертности компании
  • Построение доверия к бренду в LinkedIn
  • Развитие своей аудитории через конкурентов
  • Secret tip - как получать охваты ваших LinkedIn постов на десятки тысяч целевых лидов

#3
12 Апреля
20:00 – 21:15
#3
12 Апреля
20:00 – 21:15
Сбор и обогащение клиентской базы данными
  • Как выбрать правильные критерии для персонализации
  • Какие каналы использовать для сбора базы по выбранным критериям (FB Events, Groups, Comments on post, Page likes) + Список из 30 критериев на каждый день.
  • Обзор площадок для сбора данных Linkedin, Facebook, Angellist, Crunchbase, Slack
  • Обзор инструментов для сбора базы FindThatLead Prospector, Leadfuze, Discovery.org, Mattermark.
  • Какими данными обогащать базу, и какие инструменты использовать чтобы делать это быстро и качественно + список из 25 площадок для обогащения данными

Практические кейсы по автоматизированному сбору базы:


  • Как получить email и ссылки на LN профили участников ивента Facebook
  • Как получить email и ссылки на LN профили участников закрытой группы Facebook
  • Как получить имейлы участников Slack канала
  • Как получить личные!!! имейлы людей в LN
  • Как обогатить данными вашу базу с помощью Angellist и Crunchbase
  • Advanced search in google on scale - как быстро найти любую необходимую информацию
#4
15 Апреля
20:00 – 21:15
#4
15 Апреля
20:00 – 21:15
Предварительный прогрев и построение первого траста
  • Что такое Sales Enablement и зачем он вам нужен
  • Упаковка опыта, кейсы, отзывы, пруфы специализации
  • Требования в сайту компании. Как сделать сайт, который конвертирует
  • Ремаркетинг в социальных сетях для прогрева перед запуском кампании
  • Работа с видео. Как применять в реальной жизни, без бюджета
  • Прогрев и построение доверительных отношений с помощью контента
  • Взращивание до MQL и его автоматизация

#5
17 Апреля
20:00 – 21:15
#5
17 Апреля
20:00 – 21:15
Email outreach
  • Подготовка к email outreach
  • Правильная верификация имейлов
  • Чек-лист для улучшения deliverability
  • Составление персонализированной цепочки писем, которая конвертирует
  • Инструменты для аутрича, как повысить позитивный реплай рейт
  • Сбор и анализ метрик

#6
19 Апреля
20:00 – 21:15
#6
19 Апреля
20:00 – 21:15
Linkedin outreach
  • Как поставить аутрич в линкедине на автопилот
  • От кого делать аутрич: Лидген, Sales, CEO?
  • Что делать чтобы не получить бан линкедина
  • О чем писать в линкедине и когда можно начинать продавать
  • Как анализировать метрики LN аутрича и не заблудиться в трёх соснах
  • Синхронизация данных LinkedIn и CRM

Построение партнерских каналов получения новых лидов

  • Обзор бирж лидов
  • Как определить и найти идеального партнера
  • Как построить процессы постоянного взаимодействия с партнерами
#7
22 Апреля
20:00 – 21:15
#7
22 Апреля
20:00 – 21:15
Структура отдела продаж, Роли, KPI
  • Контроль показателей лидгена поканально
  • Настройка правильного репортинга
  • Какие KPI для лидгена?
  • Разработка критериев квалификации для MQL
  • SQL - обзор основных фреймворков для квалификации Лидов
#8
24 Апреля
20:00 – 21:15
#8
24 Апреля
20:00 – 21:15
Лидогенерация на конференциях, тематических ивентах и Road-Show
  • Ивенты для продаж, правда или миф?
  • Как правильно подготовиться к посещению ивента?
  • Проведение встреч с потенциальными клиентами
  • Действия после ивента, когда и как правильно писать фолоуапы
  • Как выжать максимум из посещения ивента (работа с несконвертировавшейся базой)
  • Проведение званых ужинов
  • Tips & Tricks для любого ивента
  • Особенности проведения успешного Road-Show

#9
25 Апреля
20:00 – 21:15
#9
25 Апреля
20:00 – 21:15
Account based lead generation
  • В каких случаях нужно использовать account based подход
  • Как делать account based outreach - три основных шага
  • Создание точечных рекламных кампаний (примеры и инструменты)
  • Кейс - Как завоевать внимание конкретной компании
  • Организационная структура, и модель принятия решений

Во время курса проработаем
Во время курса проработаем
Кейсы автоматизации и интеграций между инструментами + обзор других инструментов для sales
Кейс №1 - Реализация мультиканального аутрича - автоматически пишем на почту если не было ответа в линкедине
Кейс №2 - Создаем сделку в CRM при получении ответа из email кампании
Кейс №3 - Обновление сделки и создание задачи в CRM при подтверждении лидом назначенной встречи
Кейс №4 - Отправка имейл компании тем кто не принял инвайт в линкедине, и добавление их в FB & LN ремаркетинг
Список ТОП-11 инструментов 2019 года и детальные кейсы их применения
Выбор правильной CRM, какие критерии учитывать?

25 Апреля

25 Апреля
Окончание курса

Результаты автоматизации outbound:
Показатели эффективности которых удается добиться при помощи автоматизации
1
Получили reply rate 52% отправляя автоматические сообщения в Facebook Messenger членам целевых групп в FB
2
Получили в 3 раза больше MQL лидов отправляя автоматические сообщения в Slack людям из целевых Slack сообществ.
3
Повысили reply rate с 6.5% до 39% добавив персонализированные картинки.
Что вы получите на курсе?
Никакой воды
Вы получите знания, которые сможете тут же начать применять на практике. Только рабочие и практичные кейсы, которые можно использовать в соей работе.
Курс в реальном времени
Общаемся в реальном времени, никакой записи и монотонных лекций. Мы обещаем интерактив во время лекций, а также обсуждение в группе после лекций.
Обратная связь от тренеров
У вас будет возможность задать свой вопрос нашим тренерам и экспертам. Мы также будем предоставлять фидбэк по заданиям и рекомендации.
Практические инструменты
Материалы курса, чек листы, списки инструментов и домашние задания - вы получите все шаблоны и возможность получить рекомендации по их заполнению.
Сообщество
В процессе курса, а также после него у вас появится группа единомышленников, готовая поддержать и поделиться опытом. Все будет курироваться тренерами.
Домашние задания
Это обязательное условие для прохождения курса и получения финального сертификата. Пропуск заданий = окончание Вашего обучения.
Отзывы о наших курсах
Перед записом на курс сумніви були стосовно об'єму та кількості тем, які ви задекларувати вмістити в 9 занять. Виглядало нереально, щоб це все покрити. Вважаємо, що покрили, структуровано та змістовно. Дуже корисні та життєві були кейси. Цікаве спілкування в групі.
Марьяна
Я не думал что курс будет настолько полезен, многие моменты очень мне импонируют и к многим я пришел параллельно, очень здорово что я смог подтвердить свои гипотезы в еще одном месте.
Антон

Появилось некоторое стойкое впечатление, что мы несколько топчимся на месте и много чего нужно ещё внедрить/изменить куда расти.
Егор
Я заработаю намного больше денег, получив эти знания и инструменты
Владимир
Стоимость участия
Начинайте действовать уже сейчас.
Практические кейсы и проработки ждут. Каждый из наших пакетов разработан так, чтобы покрыть потребности компаний на различных стадиях развития.
Количество каждого из пакетов ограничено.
Econom
$599
16299 грн
Standard
$899
24463 грн
VIP
$2999
80703 грн

!
— Какая у меня гарантия?
— Мы понимаем, что обучение и информационные продукты не всегда подходят 100% аудитории. Мы настолько уверены в качестве и полезности той информации и техник, которыми мы поделимся с вами на курсе, что без проблем вернем 110% суммы вашей оплаты, если он вам не подойдет.

Вы ничем не рискуете, если зарегистрируетесь сейчас.

ВАЖНО Возврат: до 23:57 (по Киеву) 11-го Апреля
Отзывы
Mind Map Курса