30 площадок для поиска заказчиков

05.06.2020 |
Маркетинг и продажи

Авторы – основатели Growth Factory, обучающего клуба для собственников IT-компаний:

Павел Обод

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

Marketing by
  • Founder @Sloboda Studio
  • Brand Ambassador @Payoneer
  • СЕО @Outsource People – самая масштабная        нишевая конференция для сервисного бизнеса

Саша Гаврилюк

  • CEO и консультант по стратегии в Profit Group
  • Manager @Outsource People
  • ex-COO @Binary Studio, ex-HRD @Petcube
  • UC Berkeley Alumni

5 и тем более 10 лет назад мы могли искать заказы только на Upwork и отлично себя при этом чувствовать. У заказчиков оттуда были свои особенности, но с ними можно было работать и строить свою компанию. Это был практически безальтернативный вариант поиска заказов.

Сейчас вы можете искать заказы, исполнителей, работать и расти вообще без аккаунта в Upwork. Для вашего удобства мы собрали и систематизировали 30+ каналов поиска заказчиков, которые опробованы и одобрены почти 2000 участников клуба Growth Factory.

В конце – бонус: все площадки на одной странице в удобном для сохранения и пересылки формате.

Соцсети и группы в Телеграме

Особенности этих каналов:

  • Вакансии обновляются быстро, а люди зачастую нужны “на вчера”.
  • Участники активно общаются по всем каналам, в 90% случаев вам отвечают в течение нескольких часов, а часто – минут.
  • На партнёрских каналах рейты на 20-30% ниже, чем при заключении договора напрямую с заказчиком.
  • Существуют площадки для обмена заказчиками, на части из них – бесплатного.
  • Есть вариант продажи заказов, за фиксированную сумму от $40 до $100, или за 10% от оборота на 6 месяцев или пожизненно.
  • Это местные площадки, поэтому языки общения – только русский и украинский.
  • Большая часть вакансий – аутстафф (удалённые сотрудники на проекты).

Как искать заказчиков в этих каналах:

  1. Просмотреть ленту или сделать поиск по названиям нужных технологий, в том числе в разговорном варианте и в русской/украинской транслитерации. Например, для вакансии Frontend developer нужно искать: frontend, js, react, angular, фронтенд, джаваскрипт, реакт, ангуляр.
  2. Удостовериться, что найденная публикация не старше недели (а лучше – не старше пары дней).
  3. Связаться с выбранным заказчиком в чате или по указанным контактным данным и предложить варианты сотрудничества.
  4. Важно мониторить такие каналы регулярно и реагировать на запросы очень оперативно. Если у вас есть постоянная потребность в дополнительных заказах – задумайтесь об отдельном человеке для поиска вакансий в соцсетях.

В рамках нашего проекта Growth Factory мы создали телеграм-канал BoardOutsource и телеграм-чат  IT outsource для обмена ресурсами и заказами. Ещё у нас есть группа в ФБ для общения, обмена заказами, опытом и обсуждения различных технических и не очень вопросов.

Фейсбук группы

  • Growth Factory – одна из самых крупных групп для украинских аутсорсеров в Фейсбуке. Сотрудничество, обсуждение идей, поиск лидов и исполнителей.
  • IT Jobs – вакансии и резюме из Украины, России, Беларуси, Молдовы, Казахстана.
  • IT Outsourcing – поиск исполнителей для проектов.
  • Outsourcing in Ukraine – группа для украинских аутсорсеров. Поиск подрядчиков, сотрудников, новости рынка.

Телеграм-каналы и чаты

  • IT_Outsource [gf] – группа в телеграме для поиска и предложения лидов. Все участники могут постить информацию.
  • BoardOutsource – канал для аутсорсеров. Информация выкладывается модератором, в том числе из группы FB.
  • Freelance – поиск разработчиков на небольшие краткосрочные заказы
  • VP Jobs in IT Products – вакансии для разработчиков в Украине.
  • Remote projects – чат площадки заказов AOG (подробнее о ней дальше). Вакансии разработчиков.
  • IT Outsourcing leads – лиды, которые не подошли по профилю компании-участнику. Модератор проверяет лиды на уникальность.
  • IT Remote Projects – англоязычный канал поиска разработчиков.
  • AGIMA.Outsource – небольшой канал поиска исполнителей.

Слак канал

Также вы можете присоединиться к закрытым слак/телеграм сообществам для сейлз и CEO подав заявку сюда. В том числе там есть каналы для обмена заказами и ресурсами.

Открытые и специализированные площадки

Кроме Upwork и freelancer.com, у GitHub и StackOverflow есть свои площадки для поиска исполнителей.

Специализированные площадки работают как с индивидуальными разработчиками, так и с командами. Их особенность – отбор исполнителей на входе и гарантии результатов для заказчиков. Вот несколько из них, с которыми мы работали и которые можем рекомендовать:

  •  Aciety – прибалтийская площадка. Они специализируются на сотрудничестве с командами разработчиков и масштабными проектами.
  • YouTeam – английская площадка с украинскими корнями, участники “Y Combinator” – одного из самых крутых в мире инкубаторов для стартапов. Работают с командами и индивидуальными разработчиками. Кстати, сейчас они активно продвигают работу с украинскими студиями.

  • SourceSeek – основанная Dave Hecker, спикером с предыдущей конференции Outsource People, площадка. Она удобна и для заказчиков, и для команд. Сотрудничающие с ними команды получают бесплатное пожизненное место в каталоге площадки. Сотрудники SourceSeek помогает создать презентацию команды на портале. Ещё одно интересное предложение от площадки – деньги за рекомендацию заказчикам.

  • Vobla от Elizabeth Micenko – белорусская площадка с главным офисом в Нью-Йорке. Специализируется на поиске клиентов в Северной Америке. Предлагает услуги консалтинга, разработки и тестирования.

  • Cider – площадка с базой в Сан-Франциско, работающая с командами из Украины, России, Индии и Северной Америки. Покрывает практически все возможные потребности клиентов.

  • Offshore web developer – площадка для поиска исполнителей.
  • My-shore предлагают собрать команду для проекта и вести его от 12 до 36 месяцев, после чего передают команду заказчику. Основные локации – Польша и Португалия.
  • Venturepact – кроме традиционного подбора команд предлагают разные способы сотрудничества – написание статей для блога, поиск заказчиков.

И несколько площадок для стартапов (поиск заказов, инвесторов, менторство, создание прототипов): Startus, MVP-space, Startup resources, Techfounders, MVP booster.​

Украинские площадки

  • AOG – площадка из Черкасс, переформатировались в площадку из IT компании. Активно работают с украинскими компаниями.

На площадке –  проекты по всему миру, 68 ИТ технологий в стеке, собственная платформа с использованием искусственного интеллекта. Скорость подключения на проект в среднем составляет 24 часа.

Для того, чтобы эффективно работать на проектах AOG.jobs нужно быть партнером сервиса, создать и настроить профиль, активно мониторить в их каналах информацию о проектах. В день появляется 10+ новых проектов на субконтракт.

  1. Контроль разработчиков, команд и клиентов (!).
  2. Клиенту предоставляют только одного кандидата. Это экономит очень много времени для обоих сторон.
  3. На ресурсе есть live support команда которая работает в режиме реального времени, обеспечивая сдачу проектов в срок и предупреждая возможные проблемы.

На данный момент публичных профайлов команд на площадке нет, поэтому для получения заказов нужно активно общаться с представителями площадки и иметь нужных разработчиков.

  • Developersshore​ украинская компания с главным офисом в Швеции. Специализируются на работе со шведскими заказчиками.
  • 8allocate сотрудничает с университетами и обучающими программированию студиями, доучивает начинающих разработчиков и находит им проекты.

Ещё один вариант – через VPN поискать вакансии удалённых разработчиков на сайтах Европы и США.

Наш кейс поиска разработчика в партнерских каналах: Dos and DoNotDos

Однажды нам в Sloboda Studio потребовалось срочно найти синьор-разработчика с экспертизой в Pyton+Django. Поиск по партнёрам ничего не дал и мы решили обратиться к сообществу. Наш менеджер Ирина Истобинская запостила объявление о поиске питониста в нашей FB группе.

Рейт был довольно привлекательным, поэтому в первые 5 минут нам написали 9 человек, а за сутки – 69.

Распределение ответивших по времени

Большинство отозвавшихся были менеджерами по продажам из Киева, Харькова и внезапно Запорожья.

Статистика по городам

Статистика по роду занятий

И несколько советов от Ирины по итогам общения с отозвавшимися на вакансию.

Как не делать:

  • Не отправлять стандартные шаблоны писем с общей информацией о компании без информации о нужном специалисте.
  • Не пытаться продать неподходящего специалиста. На место опытного питониста нам предлагали в том числе начинающего разработчика без знания нужных технологий и опытного с рейтом в три раза больше нашего.
  • Не добавляться в скайпе без объяснения кто вы и откуда. Отправьте менеджеру смайлик, чтобы наверняка никогда не попасть в его список контактов.
  • Не грубить и не выяснять отношения после отказа.

Как делать:

  • Писать, только если у вас есть подходящий кандидат.
  • В скайпе или другом мессенджере сразу сообщать информацию о доступных разработчиках. Дублировать информацию на почту.
  • Идеальный формат письма – краткое резюме навыков и уровня английского плюс развёрнутое резюме прикреплённым файлом.
  • Старайтесь откликаться на вакансию как можно быстрее – через несколько часов ваш отклик потеряется среди десятков других желающих.
  • Сообщайте минимальную необходимую информацию о ваших кандидатах. Пустое резюме это плохо, но и простыню текста осилит не каждый сейлз.
  • Подумайте о формате, в котором удобно было бы получать информацию лично вам и используйте его.
  • Умейте красиво проигрывать. Даже если вашего кандидата не выбрали – поблагодарите за общение и пожелайте удачи. Возможно, благодаря приятному впечатлению от общения в следующий раз напишут напрямую вам.

Итого

Есть разные способы утилизации бенча и поиска заказов. С ними стоит работать так же качественно, как и с заказчиками – выстраивать отношения, быстро реагировать, поддерживать хорошую репутацию.

Телеграм-каналы и соцсети – динамичный и активно развивающийся путь поиска заказов, с помощью которого можно быстро найти профильного заказчика или нужных вам экспертов.

Партнёрские площадки помогают в долгосрочной перспективе – с ними можно сотрудничать годами, находя заказы при наличии свободных разработчиков.

Внутри нашего клуба Growth Factory тоже активно практикуется обмен лидами и свободными ресурсами.

Growth Factory – клуб таких же, как вы, собственников IT-компаний. В нём вы будете учиться у лучших в Украине спикеров и собственников ТОП-10 компаний в стране.

В клубе вы сможете делиться идеями и ошибками, советоваться, обсуждать достижения и проблемы. Это семья единомышленников, которая поддержит и поможет на пути к вашему идеальному бизнесу.

Бонус: все площадки

Фейсбук группы:

Телеграм:

Слак-канал http://softsource.org/join

Площадки:

Приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы с помощью:

  • регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
  • доступа к закрытой библиотеке конференций Outsource People, курсов и тренингов за 8 лет
  • закрытого сообщества 170+ собственников

Для тех, кто только хочет или запускает компанию – изучите возможности “Аутсорс Инкубатора” – аналогичного клуба, для начинающих.

А если в вашей компании оборот от $1mln/год, то подайте заявку на MasterMind.

Аватар
Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”
Соц. сети:
Читайте также

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

Marketing by