5 шагов к новым возможностям: Стратегия Голубого Океана – 2

25.06.2020 |
Стратегия

В предыдущей публикации мы рассказали что же такое голубой и алый океаны и познакомились с авторами фреймворка – Чан Ким и Рене Моборн.

Сегодня мы рассмотрим с вами ключевые различия в мышлении стратега алых океанов и стратега голубых океанов, а также пять основных шагов, чтобы двигаться в сторону голубого океана.

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

Marketing by

В чем отличие стратегии голубого океана от стратегии алого океана?

По мнению авторов фреймворка, есть четыре характеристики, которые отличают мышление стратега “голубого океана” от стратега “красного океана”. Эти характеристики определяют вашу точку зрения через вопросы, которые вы задаёте и нюансы, на которые обращаете внимание.

Итак, большинство стратегов делают предположения о направлении развития на основании:

  1. структуры отрасли;
  2. конкуренции;
  3. клиентов;
  4. цены и стоимости.

Посмотрим, как стратеги “красного” и “голубого океана” анализируют отрасль, чтобы показать вам, как эти две точки зрения различаются и работают.

Мышление стратега красного океана

Стратег “красного океана” почти всегда начинает с анализа окружающей среды:

  • Растет ли отрасль, находится в состоянии стагнации или сокращается?
  • Цены на сырье растут или падают?
  • Конкуренты строят новые заводы, запускают новые крупные производственные линии, увольняют сотни или нанимают новых талантов?
  • И так далее.

При таком подходе варианты выбора стратегии и рост компании

  1. ограничены окружающей средой;
  2. ограничивают воображение руководителей текущими условиями в отрасли.

Такое мышление фиксирует вашу стратегию в рамках нынешних условий отрасли.

Мышление стратега голубого океана

Стратег “голубого океана” не принимает условия отрасли как данность. Более того, он стремится изменить их в свою пользу. Он помнит то, что большинство из нас часто забывают – условия отрасли создали отдельные компании. И по этой же логике – отдельные компании могут менять и формировать отрасль. Большинство ограничений рынка лежат в нашем воображении.

Поэтому стратег “голубого океана” задаёт принципиально другие вопросы, которые помогают ему оспаривать давние предположения и искусственные границы. Такой стратег” , как говорят Чан Ким и Рене Моборн, “похож на астронома, который отошел от телескопа. И вместо одного созвездия увидел все просторы вселенной, которые раньше не попадали в его поле зрения.” Это расширяет кругозор и меняет ваше понимание того, где находятся возможности.

Предположения, которые люди делают в отношении конкуренции, клиентов, цены и стоимости показывают разницу стратегий “голубого океана” и “красного океана”.

Какие 5 шагов необходимо совершить чтобы двигаться в сторону голубого океана?

По мнению авторов фреймворка Чана Кима и Рене Моборн:

  1. Начните. Выберите правильное место, чтобы начать и построить правильную команду. 
  2. Поймите, где вы сейчас находитесь. Получите ясное представление о текущем состоянии игры. 
  3. Представьте, где вы могли бы быть. Обдумайте, что ограничивает размер вашей отрасли, и откройте для себя океан потенциальных клиентов, которых вы можете привлечь. 
  4. Найдите, как вы попали в именно такие границы рынка. Систематически расширяйте их и развивайте возможности “голубого океана”. 
  5. Сделайте свой ход. Выберите работу в “голубом океане”, проведите быстрые рыночные тесты и начните движение.

Систематическое выполнение этих шагов в сторону “голубого океана” делает создание рынка доступным для всех, не только очень креативных людей или прирождённых предпринимателей.

Следующая публикация о стратегии “голубого океана” – заключительная. Там мы расскажем о самых ярких примерах перехода в “голубой океан” и сделаем обзор основных инструментов для такого перехода.

Эти статьи написаны в рамках мини-курса для участников Growth Factory Academy “Как продавать без конкуренции и стресса”. На курсе участники под руководством ментора создадут новые стратегии и выйдут за пределы привычного понимания границ своего рынка.

Первая статья о стратегии “голубого океана”

Приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы с помощью:

  • регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
  • доступа к закрытой библиотеке конференций Outsource People, курсов и тренингов за 8 лет
  • закрытого сообщества 170+ собственников

Для тех, кто только хочет или запускает компанию – изучите возможности “Аутсорс Инкубатора” – аналогичного клуба, для начинающих.

А если в вашей компании оборот от $1mln/год, то подайте заявку на MasterMind.

Ольга Шапран
Ольга Шапран Consultant at Profit Group - Management Consulting for ITO | Managing Partner at Piogroup Software | Owner and Founder at ReadArea Business Literature Club
Соц. сети:
Читайте также

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

Marketing by