Event Marketing – как получить “выхлоп” от выставки?

04.08.2019 |
Маркетинг и продажи

В 2014 году, на конференции Outsource People, Екатерина Голдакова, Business Development Director, Intersog, г. Одесса – выступила с докладом. SoftSource сделал статью с видео доклада.

Выставочная деятельность в сфере outsource – ключевое направление в создании наиболее благоприятных для компании условий бизнеса.

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

Marketing by

Это целая отрасль, где порой самые незначительные мелочи могут свести продажи к нулю, или наоборот, помочь поймать очень перспективного клиента.

Как быть, когда у вас ограниченный бюджет, есть определенные планы, но нет перспектив из-за того, что нет на это денег? На самом деле их можно получить даже, если нет денег.

Есть два варианта развития сценария продаж и маркетинга: реальный и идеальный.

В идеальном варианте развития компании, мы прекрасно понимаем, что такое event-маркетинг. Компания отдает отчет тому, что стоимость вреда существенно повысится, если мы будем ездить на ивентоме. Компания также понимает, что в это все надо вкладывать деньги и планировать заранее.

Обычно, мы всегда в реальном варианте развития событий, с большим вопросительный знаком вопроса “?”.

Почему так происходит? Во-первых, потому что, как правило, аутсорсинговые мероприятия, происходят не в Украине и требуют денежных затрат. Риторический вопрос: “Где взять деньги?”. Иногда их не обязательно брать. В статье вы узнаете – почему.

Релевантные мероприятия в outsource

Что больше приносит нам прибыль? Конференции и meetups.

Итак, начнём по порядку.

Выставки – возможность заявить о компании. Но, опять таки, если outsource компании едут в друг.ю страну, то максимум, что они могут сделать – это стенд, размером 3 на 3. Идеальное развитие событий – это огромный стенд, много промо сотрудников.

Конференции – бывают разного типа, дают возможность, не только генерировать ряды, но так же находить определенные связи.

Meetups – это тоже очень интересная сфера, когда можно пойти на networking, пообщаться с людьми, получить новые контакты, а потом использовать их для генерации продаж.

Что нам дают meetups? Эффективную лидогенерацию без посещения и возможность прорабатывать до нескольких десятков месяцев. Сервис отдел садится и начинает прорабатывать каждый из meetups.

Конференции и саммиты

Здесь мы обмениваемся опытом, делимся наработками, и нарабатываем те ценные связи, которые сможем использовать.

В чем вы сильны, туда и едьте, те услуги и предлагайте. Некоторые компании имеют хороший тыл в мобильной разработке. Именно на конференции по мобильной разработке, на саммиты, в котором участвуют специалисты mobile стоит ехать.

Золотая медаль по тратам, но порой бронзовая медаль по сбору лидов – это выставки.

Отправляясь на выставку, мы рассчитываем на то, что наша цена за лид не будет превышать бюджет поездки на выставку.

Чтобы были лиды с выставки, нужно тщательно подготовиться, а именно:

Делаем pre-sales по контактам, которые указаны в официальных источниках

Собираем предварительные заявки и выводим лида на звонок

Подготавливаем оценку бюджета, сроки и способы реализации заказа

Как правило, на events едут сотрудники отделов продаж, а технических специалистов подключают уже в процессе переговоров.

Поэтому, первыми протяните руку sales-менеджеру и попросите контакты лица, с которым можно поговорить по поводу потенциальной разработки.

Полную версию доклада “Event Marketing – как получить максимальный “выхлоп” от выставки?” вы можете посмотреть на видео: https://youtu.be/OtuXlLgydF4

И приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы с помощью:

  • регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
  • доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People и тренингов за 8 лет
  • закрытое сообщество из 150+ директоров

Для тех, кто только хочет или запускает компанию – изучите возможности “Аутсорс Инкубатора” – аналогичный клуб, только для начинающих.

И если в вашей компании оборот от $1mln/год, то можете подать заявку на MasterMind



Аватар
Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”
Соц. сети:
Читайте также

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

Marketing by