Как изучать тренды рынка и перспективные ниши: Павел Обод на онлайн-марафоне для CEO, день 8

27.05.2020 |
Аналитика

Павел Обод:

  • Основатель @Sloboda Studio
  • Консультант и основатель @Growth factory / Outsource People
  • Партнер в stepShares
  • Посол Payoneer в Украине

Для чего анализировать рынки?

5 ключевых финансовых показателей IT компании

Узнайте 5 главных показателей, которые должна отслеживать каждая IT-компания для роста с пояснениями и рекомендациями к каждому.

Marketing by
  1. Аутсорс бизнес становится менее маржинальным.
  2. У большинства компаний нет специализации.
  3. Нет понимания, что делают другие.
  4. Нет горизонтов развития:
  • 1-й уровень живете за счет прибыли
  • 2-й уровень горизонта – эксперименты, приносящие немного денег
  • 3-й уровень – эксперименты, не приносящие денег

Украина перестает быть топовой точкой аутсорса. Конкуренция в мире усиливается – Африка, Латинская Америка очень активно развиваются в этом направлении.

Источники инсайдов:

  1. Текущие клиенты;
  2. Конкуренты – следить за ними, не только в Украине но и мире;
  3. Тренды.

Текущие клиенты:

Общайтесь. 90% компаний получают специализацию, потому что внимательно и регулярно общались с собственными заказчиками.

Анализ конкурентов:

1. Смотрим сайт через архив гугла (site:site_addres) – что менялось и куда уходит фокус компании.

Не ориентируйтесь на самые посещаемые статьи и не пытайтесь их воспроизвести – зачастую они вообще не генерируют лидов.

Анализируйте и местных, и заграничных конкурентов.

2. Тайный покупатель (исследование украинских компаний – https://ain.ua/2017/09/21/priklyucheniya-devida/ и СНГ + западные компании https://mc.today/eksperiment-my-protestirovali-otdely-prodazh-350-it-kompanij-iz-7-stran-vse-ploho/ ) Понимание уровня конкурентов вынуждают вас работать лучше.

3. Ситуация по COVID-19 (статья)

Тренды:

ВВП многих стран в этом году сократилось примерно на 20% (США, Китай..) это отразилось на секторе в целом

Однако многие отрасли пошли вверх (amazon, zoom, facebook, игры, доставка еды и т.д)

Ищите возможности, которые есть сейчас. 

Тренды хорошо смотреть по аналитике Gartner.com, например Gartner Hype cycle для понимания самых популярных направлений, Dealroom.co и банальные google.trends – отличный способ сравнения направлений.

Вопросы:

С какого размера компании имеет смысл полностью переключаться с Upwork на другие каналы привлечения клиентов? 

– Для старта это отлично + другие направления если вас до 10 человек (сайт, outbound, linkedin)

Партнерская сеть – дайте лучшие примеры.

– Легкого ответа нет. Почитайте нашу статью “Как не терять на бенче” https://ain.ua/2019/08/27/kak-zarabatyvat-na-benche/

Как вы выходите на интервью с клиентом? Как “продаете” идею что с вами стОит поговорить?

– Работает закон больших чисел – написать 100 клиентам, чтобы ответило 5 и было 2-3 интервью.

Какие каналы порекомендуете использовать сейчас, для привлечения аудитории к своему продукту или для проверки идеи продукта на востребованность?

– Inbound + outbound, статьи, развитие сообществ, вебинары, прямые продажи тоже

И приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы даже в это не простое время с помощью:

  • регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
  • доступ к закрытой библиотеки конференций Outsource People и тренингов за 8 лет
  • закрытое сообщество из 150+ директоров

Для тех, кто только хочет или запускает компанию – изучите возможности “Аутсорс Инкубатора” – аналогичный клуб, только для начинающих.

И если в вашей компании оборот от $1mln/год, то можете подать заявку на MasterMind.

Аватар
Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”
Соц. сети:
Читайте также

5 ключевых финансовых показателей IT компании

Узнайте 5 главных показателей, которые должна отслеживать каждая IT-компания для роста с пояснениями и рекомендациями к каждому.

Marketing by