Конкуренция не обязательна: Стратегия Голубого Океана-1

18.06.2020 |
Стратегия

Спросите людей: “Что лучше: конкурировать или создавать?” Они ответят: “Конечно создавать!”

Спросите людей: “Что важно для вашего успеха: конкурировать или создавать?” Они ответят: “Создавать!”

Спросите людей: “Что вы делаете?” – И они ответят: “Конкурируем.”

Почему всё иначе, чем кажется

Собственники, маркетологи и продавцы сосредоточены на конкуренции в рамках существующей отрасли и завоевании большей доли существующих клиентов. 

Для этого компании стремятся либо предлагать более высокую ценность по более высокой цене, либо обеспечивать приемлемое качество по более низкой цене.

Их действия основаны на предположении, что большая ценность требует высоких затрат и стоимости, и наоборот, низкая стоимость вынуждает снижать ценность.

Правда в том, что вам не обязательно фокусироваться на переманивании клиентов от конкурентов.

Вы можете создать совершенно новый рынок, обращаясь к потребителям, которые не являются вашими клиентами прямо сейчас, и увеличить спрос.

Кто основатель стратегии, которая ставит под сомнение статус-кво в существующих подходах к развитию бизнеса?

Чан Ким и Рене Моборн создали фреймворк, пройдя по этапам которого компания может выйти на процесс формирования нового рыночного пространства, где конкуренция является неактуальной. Этот фреймворк называется “Стратегия голубого океана”.

Чан Ким и Рене Моборн в течение десяти лет входят в первую пятерку менеджмент-гуру мира, а в 2019 году заняли первое место в рейтинге Thinkers50 

Профессоры Стратегии в INSEAD, Ким и Моборн –  содиректоры INSEAD Blue Ocean Strategy Institute в Фонтенбло, Франция. Они являются стипендиатами Всемирного экономического форума в Давосе и основателями Blue Ocean Global Network.

Что такое голубой океан?

Авторы “Стратегии голубого океана” используют два термина: алый океан и голубой океан.

Алый океан – это все существующие сегодня отрасли, известное рыночное пространство. Такой термин используется, чтобы подчеркнуть, что существующие отрасли становятся все более красными от кровавой конкуренции.

Голубой океан – широкая, открытая и незапятнанная природа новых рынков.

Стратегия голубого океана – о том, как сделать конкуренцию неактуальной, создав новое рыночное пространство.

Стратегия голубого океана ставит под сомнение предположение о том, что высокая ценность обязательно достигается при высоких затратах или что низкая стоимость возможна только при низкой предоставляемой ценности.

В то время, как стратегия голубого океана нацеливает деятельность компании на дифференциацию и снижение стоимости, стратегия алого океана вынуждает компанию гнаться либо за ценностью, либо за стоимостью.

При выборе подходящего стратегического подхода вы должны учитывать привлекательность бизнес-среды, а также возможности и ресурсы вашего бизнеса.

Согласно стратегии голубого океана, даже непривлекательные отрасли могут стать привлекательными благодаря сознательным действиям. Это требует творчества и новой  перспективы мышления.

В следующих публикациях мы рассмотрим конкретные кейсы создания новых рыночных пространств, где конкуренция является неактуальной.

Приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы с помощью:

  • регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
  • доступа к закрытой библиотеке конференций Outsource People, курсов и тренингов за 8 лет
  • закрытого сообщества 170+ собственников

Для тех, кто только хочет или запускает компанию – изучите возможности “Аутсорс Инкубатора” – аналогичного клуба, для начинающих.

А если в вашей компании оборот от $1mln/год, то подайте заявку на MasterMind.

Ольга Шапран
Ольга Шапран Consultant at Profit Group - Management Consulting for ITO | Managing Partner at Piogroup Software | Owner and Founder at ReadArea Business Literature Club
Соц. сети:
Читайте также