Podcast: Play in new window | Download
Subscribe: Apple Podcasts | Android | RSS
В беседах с коллегами часто всплывает вопрос, что IT-компании в большинстве своем – сапожники без сапог.
Мы разрабатываем решения, которые в будущем сэкономят или помогут нашим клиентам заработать сотни и миллионы у.е. А вот попытки использовать крутые технические скиллы для собственных нужд по непонятным причинам могут даже навредить входящему потоку заказов.
Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”
Скачайте книгу сейчасРечь идет о наших сайтах на самых модных фреймворках, отдизайненных по последним требованиям UI/UX. Вроде там неоткуда ждать подвоха – лиц не прячем и честно пишем, кто мы и откуда, демонстрируем экспертизу в портфолио. Все ж так делают. А заказов все равно мало.
Почему же продающий по всем меркам сайт слабо продает?
Мы с вами регулярно проходим разные обучалки в своем городе – чтоб не тратить время на дорогу и отель. Учат нас свои бизнес-тренеры – посоветовали уважаемые люди. И учат эти тренеры продавать тоже своим – только нам об этом нам не сообщают.
Уже слив бюджеты на рекламу и пустую работу сейлзов, обнаруживаем, что в америках и европах все это тоже работает. Но по-другому.
Остаются претензии: и к неосмотрительному себе, и к программе воркшопа, в который забыли включить нюансы рынка. В следующий раз находим более грамотные курсы, а тренер, оказывается, и за границей-то никогда не был. Пришлось наводить справки самим. Знакомо? Мне тоже.
Хочешь сделать хорошо – сделай сам
Именно поэтому я пригласил 2 года назад Женю Розинского (о знакомстве с ним вы читали в предыдущем письме) разок провести тренинг по продажам исключительно на рынке США. А потом еще и еще. Однако формат однодневного обучения сильно ограничивал нас в возможностях передать знания участникам.
Сейчас, в процессе подготовки сейлз-поездки я обкатал несколько новых подходов к удаленному обучению. У Жени в процессе консультирования IT-компаний подкопилось свежих кейсов по выходу из разных стран СНГ на американский рынок.
Теперь обсуждаем новый обучающий проект, который отвечает на конкретные запросы коллег и предупредил досадные ошибки. Частично мы уже начали двигаться в этом направлении, объявив об идее оценить сайты коллег-аутсорсеров в скринкасте “Сайт ревизор”. Женя выступил в качестве заказчика, я – как собственник сервисной IT компании Sloboda Studio. Мы получили 29 заявок, изначально собирались рассмотреть 16, но за один подход успели 10.
Оценивали сайт по 3 параметрам: “Внятное предложение”, “Дизайн и общее впечатление”, “Юзабилити”. И вот что получилось:
Спасибо всем, кто прислал заявку в Ассоциации аутсорсинга разработки ПО.
Чтобы посмотреть процесс разбора в пилотном выпуске “Сайт ревизора” – ответьте, пожалуйста, на 5 вопросов о своем опыте в IT продажах. Нам с Женей сейчас ваша нужна помощь в разработке новой программы курса по продажам в США, которую мы обдумываем сейчас.
Ссылка на видео станет доступна сразу после отправки ответов.
