GF 023 : Аутсорсинговый бизнес в США глазами резидента с Женей Розинским

13.02.2017 |
Маркетинг и продажи

В беседах с коллегами часто всплывает вопрос, что IT-компании в большинстве своем – сапожники без сапог. 

Мы разрабатываем решения, которые в будущем сэкономят или помогут нашим клиентам заработать сотни и миллионы у.е. А вот попытки использовать крутые технические скиллы для собственных нужд по непонятным причинам могут даже навредить входящему потоку заказов.

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Скачайте книгу сейчас
Marketing by

Речь идет о наших сайтах на самых модных фреймворках, отдизайненных по последним требованиям UI/UX. Вроде там неоткуда ждать подвоха – лиц не прячем и честно пишем, кто мы и откуда, демонстрируем экспертизу в портфолио. Все ж так делают. А заказов все равно мало. 

Почему же продающий по всем меркам сайт слабо продает?
Мы с вами регулярно проходим разные обучалки в своем городе – чтоб не тратить время на дорогу и отель.  Учат нас свои бизнес-тренеры –  посоветовали уважаемые люди. И учат эти тренеры продавать тоже своим – только нам об этом нам не сообщают.

Уже слив бюджеты на рекламу и пустую работу сейлзов, обнаруживаем, что в америках и европах все это тоже работает. Но по-другому. 
Остаются претензии: и к неосмотрительному себе, и к программе воркшопа, в который забыли включить нюансы рынка. В следующий раз находим более грамотные курсы, а тренер, оказывается, и за границей-то никогда не был. Пришлось наводить справки самим. Знакомо? Мне тоже.

Хочешь сделать хорошо – сделай сам
Именно поэтому я пригласил 2 года назад Женю Розинского (о знакомстве с ним вы читали в предыдущем письме) разок провести тренинг по продажам исключительно на рынке США. А потом еще и еще. Однако формат однодневного обучения сильно ограничивал нас в возможностях передать знания участникам.

Сейчас, в процессе подготовки сейлз-поездки я обкатал несколько новых подходов к удаленному обучению. У Жени в процессе консультирования IT-компаний подкопилось свежих кейсов по выходу из разных стран СНГ на американский рынок.

Теперь обсуждаем новый обучающий проект, который отвечает на конкретные запросы коллег и предупредил досадные ошибки. Частично мы уже начали двигаться в этом направлении, объявив об идее оценить сайты коллег-аутсорсеров в скринкасте “Сайт ревизор”. Женя выступил в качестве заказчика, я – как собственник сервисной IT компании Sloboda Studio. Мы получили 29 заявок, изначально собирались рассмотреть 16, но за один подход успели 10.

Оценивали сайт по 3 параметрам: “Внятное предложение”, “Дизайн и общее впечатление”, “Юзабилити”. И вот что получилось:

Спасибо всем, кто прислал заявку в Ассоциации аутсорсинга разработки ПО.

Чтобы посмотреть процесс разбора в пилотном выпуске “Сайт ревизора” – ответьте, пожалуйста, на 5 вопросов о своем опыте в IT продажах. Нам с Женей сейчас ваша нужна помощь в разработке новой программы курса по продажам в США, которую мы обдумываем сейчас.

Ссылка на видео станет доступна сразу после отправки ответов.

Заполнить форму

Avatar
Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”
Соц. сети:
Читайте также

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

Marketing by