Криза завжди є викликом для будь-якої компанії, але для IT вона може бути особливо складною, оскільки цей сектор є динамічним і швидкозмінним. Тому важливо мати ефективні бізнес-стратегії, які допоможуть компанії зростати та виживати під час кризи. У цій статті ми розглянемо декілька таких стратегій.
Гайд «Стратегія для IT компаній за 5 кроків»
Скачайте універсальну інструкцію, яка підходить, щоб розробити стратегію на квартал, півроку, рік.
Фінансове планування
Однією з найважливіших бізнес-стратегій під час кризи є фінансове планування. Компанії повинні ретельно аналізувати свої фінансові показники та розробляти плани на різні сценарії розвитку подій. Важливо знати:
- які витрати можна скоротити,
- які проекти можна призупинити,
- а які потребують додаткових інвестицій.
Також важливо розробляти плани на випадок зменшення обсягів продажів та зменшення прибутку.
Бізнес-стратегії
Іншою важливою бізнес-стратегією є розробка нових продуктів та послуг, які можуть допомогти компанії збільшити свій обсяг продажів.
Також важливо знайти нові ринки збуту та розширювати свою клієнтську базу. Крім того, компанії можуть розглядати можливість залучення нових інвесторів або залучення додаткового фінансування.
План зростання
План зростання є важливою бізнес-стратегією для IT-компаній під час кризи. Важливо розробити план зростання, який враховує поточну ситуацію на ринку та можливості для розвитку компанії.
План зростання повинен включати конкретні цілі та завдання, які потрібно досягти, а також стратегії для їх досягнення.
Продажі
Важливо розробити ефективну стратегію продажів, яка дозволить компанії збільшити свій обсяг продажів та залучити нових клієнтів. Для цього можна використовувати різні інструменти, такі як маркетингові кампанії, рекламні акції, знижки та інші.
Якщо СЕО досі не включався в продажі, то варто почати це робити. Також, крім лідогенерації варто подивитися в сторону проспектинг.
Бізнес-аналітика
Важливо тримати руку на пульсі: аналізувати свої фінансові показники, обсяги продажів та інші, щоб знати, які проєкти та продукти приносять більше прибутку, а які менше.
Також важливо аналізувати ринок та конкурентів, щоб знати, які можливості для розвитку є на ринку.
Кожен кейс потребує індивідуального підходу. Тому в Growth Factory Academy резидентам доступні 1-2-1 з вузькопрофільними спеціалістами — зокрема по стратегії, фінансах, продажах, лідгену, маркетингу.
