В 2014 году, на конференции Outsource People, Екатерина Голдакова, Business Development Director, Intersog, г. Одесса – выступила с докладом. SoftSource сделал статью с видео доклада.
Выставочная деятельность в сфере outsource – ключевое направление в создании наиболее благоприятных для компании условий бизнеса.
Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”
Скачайте книгу сейчасЭто целая отрасль, где порой самые незначительные мелочи могут свести продажи к нулю, или наоборот, помочь поймать очень перспективного клиента.
Как быть, когда у вас ограниченный бюджет, есть определенные планы, но нет перспектив из-за того, что нет на это денег? На самом деле их можно получить даже, если нет денег.
Есть два варианта развития сценария продаж и маркетинга: реальный и идеальный.
В идеальном варианте развития компании, мы прекрасно понимаем, что такое event-маркетинг. Компания отдает отчет тому, что стоимость вреда существенно повысится, если мы будем ездить на ивентоме. Компания также понимает, что в это все надо вкладывать деньги и планировать заранее.
Обычно, мы всегда в реальном варианте развития событий, с большим вопросительный знаком вопроса “?”.
Почему так происходит? Во-первых, потому что, как правило, аутсорсинговые мероприятия, происходят не в Украине и требуют денежных затрат. Риторический вопрос: “Где взять деньги?”. Иногда их не обязательно брать. В статье вы узнаете – почему.
Релевантные мероприятия в outsource
Что больше приносит нам прибыль? Конференции и meetups.
Итак, начнём по порядку.
Выставки – возможность заявить о компании. Но, опять таки, если outsource компании едут в друг.ю страну, то максимум, что они могут сделать – это стенд, размером 3 на 3. Идеальное развитие событий – это огромный стенд, много промо сотрудников.
Конференции – бывают разного типа, дают возможность, не только генерировать ряды, но так же находить определенные связи.
Meetups – это тоже очень интересная сфера, когда можно пойти на networking, пообщаться с людьми, получить новые контакты, а потом использовать их для генерации продаж.
Что нам дают meetups? Эффективную лидогенерацию без посещения и возможность прорабатывать до нескольких десятков месяцев. Сервис отдел садится и начинает прорабатывать каждый из meetups.
Конференции и саммиты
Здесь мы обмениваемся опытом, делимся наработками, и нарабатываем те ценные связи, которые сможем использовать.
В чем вы сильны, туда и едьте, те услуги и предлагайте. Некоторые компании имеют хороший тыл в мобильной разработке. Именно на конференции по мобильной разработке, на саммиты, в котором участвуют специалисты mobile стоит ехать.
Золотая медаль по тратам, но порой бронзовая медаль по сбору лидов – это выставки.
Отправляясь на выставку, мы рассчитываем на то, что наша цена за лид не будет превышать бюджет поездки на выставку.
Чтобы были лиды с выставки, нужно тщательно подготовиться, а именно:
Делаем pre-sales по контактам, которые указаны в официальных источниках
Собираем предварительные заявки и выводим лида на звонок
Подготавливаем оценку бюджета, сроки и способы реализации заказа
Как правило, на events едут сотрудники отделов продаж, а технических специалистов подключают уже в процессе переговоров.
Поэтому, первыми протяните руку sales-менеджеру и попросите контакты лица, с которым можно поговорить по поводу потенциальной разработки.
Полную версию доклада “Event Marketing – как получить максимальный “выхлоп” от выставки?” вы можете посмотреть на видео: https://youtu.be/OtuXlLgydF4
