Event Marketing – как получить “выхлоп” от выставки?

04.08.2019 |
Маркетинг и продажи

В 2014 году, на конференции Outsource People, Екатерина Голдакова, Business Development Director, Intersog, г. Одесса – выступила с докладом. SoftSource сделал статью с видео доклада.

Выставочная деятельность в сфере outsource – ключевое направление в создании наиболее благоприятных для компании условий бизнеса.

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Скачайте книгу сейчас
Marketing by

Это целая отрасль, где порой самые незначительные мелочи могут свести продажи к нулю, или наоборот, помочь поймать очень перспективного клиента.

Как быть, когда у вас ограниченный бюджет, есть определенные планы, но нет перспектив из-за того, что нет на это денег? На самом деле их можно получить даже, если нет денег.

Есть два варианта развития сценария продаж и маркетинга: реальный и идеальный.

В идеальном варианте развития компании, мы прекрасно понимаем, что такое event-маркетинг. Компания отдает отчет тому, что стоимость вреда существенно повысится, если мы будем ездить на ивентоме. Компания также понимает, что в это все надо вкладывать деньги и планировать заранее.

Обычно, мы всегда в реальном варианте развития событий, с большим вопросительный знаком вопроса “?”.

Почему так происходит? Во-первых, потому что, как правило, аутсорсинговые мероприятия, происходят не в Украине и требуют денежных затрат. Риторический вопрос: “Где взять деньги?”. Иногда их не обязательно брать. В статье вы узнаете – почему.

Релевантные мероприятия в outsource

Что больше приносит нам прибыль? Конференции и meetups.

Итак, начнём по порядку.

Выставки – возможность заявить о компании. Но, опять таки, если outsource компании едут в друг.ю страну, то максимум, что они могут сделать – это стенд, размером 3 на 3. Идеальное развитие событий – это огромный стенд, много промо сотрудников.

Конференции – бывают разного типа, дают возможность, не только генерировать ряды, но так же находить определенные связи.

Meetups – это тоже очень интересная сфера, когда можно пойти на networking, пообщаться с людьми, получить новые контакты, а потом использовать их для генерации продаж.

Что нам дают meetups? Эффективную лидогенерацию без посещения и возможность прорабатывать до нескольких десятков месяцев. Сервис отдел садится и начинает прорабатывать каждый из meetups.

Конференции и саммиты

Здесь мы обмениваемся опытом, делимся наработками, и нарабатываем те ценные связи, которые сможем использовать.

В чем вы сильны, туда и едьте, те услуги и предлагайте. Некоторые компании имеют хороший тыл в мобильной разработке. Именно на конференции по мобильной разработке, на саммиты, в котором участвуют специалисты mobile стоит ехать.

Золотая медаль по тратам, но порой бронзовая медаль по сбору лидов – это выставки.

Отправляясь на выставку, мы рассчитываем на то, что наша цена за лид не будет превышать бюджет поездки на выставку.

Чтобы были лиды с выставки, нужно тщательно подготовиться, а именно:

Делаем pre-sales по контактам, которые указаны в официальных источниках

Собираем предварительные заявки и выводим лида на звонок

Подготавливаем оценку бюджета, сроки и способы реализации заказа

Как правило, на events едут сотрудники отделов продаж, а технических специалистов подключают уже в процессе переговоров.

Поэтому, первыми протяните руку sales-менеджеру и попросите контакты лица, с которым можно поговорить по поводу потенциальной разработки.

Полную версию доклада “Event Marketing – как получить максимальный “выхлоп” от выставки?” вы можете посмотреть на видео: https://youtu.be/OtuXlLgydF4

Avatar
Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”
Соц. сети:
Читайте также

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

Marketing by