Інвестування в IT-продажі може бути вигідним, якщо ви знаєте, куди вкладати свої кошти. У цій статті ми розглянемо деякі стратегії збільшення продажів в IT та лідогенерації в IT, які можуть допомогти вам збільшити прибуток у 2023 році.
LEADGEN HANDBOOK
Створено на базі матеріалів клубу для СЕО
На який email вам відправити матеріали?
Стратегії збільшення продажів в IT
Якщо ваші продажі ростуть, не потрібно нічого змінювати, потрібно висувати нові гіпотези та тестувати нові канали. Однак, якщо ваші продажі падають, є кілька стратегій, які можуть допомогти вам збільшити продажі.
Усім компаніям
- Пройтися по старих клієнтах і контактах.
- Усередині каналів знайти те, що працює та масштабувати.
- Розібратися, чому щось не працює, якщо можна поліпшити — висунути гіпотезу, підрахувати вартість поліпшення, прийняти рішення.
- Подивитись, чи є щось, що можна швидко і дешево поліпшити або запустити нове, і зробити це.
Великі гравці і ті, в кого є бюджети
- Протестувати нові гіпотези в поточних каналах.
- Протестувати нові канали.
- Перестати робити те, що ніколи не працювало в плюс, і ми не можемо це зараз кардинально поліпшити.
У кого немає бюджетів
- Знайти, те що ви робите найкраще і сконцентрувати дорогий маркетинг навколо цього (SEO, контент, реферал).
- Знайти в поточних каналах зони зростання, де за 20% зусиль можна отримати 80% результату.
- Сконцентруватися на партнерствах, івентах.
- Ключовим людям включитися в продажі та маркетинг.
Лідогенерація в IT
Лідогенерація є ключовим питанням для розвитку IT-компанії. Це окрема функція outbound маркетингу в IT, що відповідає за пошук і контактування з потенційними замовниками для вашої IT-компанії. Процес лідогенерації ділиться на 4 основних етапи:
- Створення ICP (Ideal Customer Profile).
- Пошук потенційних клієнтів.
- Контактування з потенційними клієнтами.
- Конвертація лідів в клієнтів.
Основні майданчики для IT-лідогенерації:
- Фріланс-платформи (Upwork, Clutch)
- Конференції та івенти
- Контент-маркетинг
- Реклама в соціальних мережах
Щоб збільшити ефективність лідогенерації, рекомендується:
- Створювати персоналізовані повідомлення.
- Використовувати A/B-тестування для визначення найбільш ефективних повідомлень.
- Використовувати маркетингові інструменти для автоматизації процесу лідогенерації.
В Growth Factory Academy спікери щомісяця діляться кращими практиками та розбирають кейси. Переходьте за цим посиланням, щоб отримати доступ до матеріалів закритого бізнес-клубу за темою “Лідогенерація та маркетинг.”
