Upwork – це одна з найбільших в світі бірж фрілансу, яка надає можливість знайти роботу на замовлення для фрілансерів з різних галузей, включаючи ІТ. У цій статті ми розглянемо, як ІТ компанії можуть залучати клієнтів та збільшувати продажі на Upwork, а також про специфіку роботи на цій платформі.
LEADGEN HANDBOOK
Створено на базі матеріалів клубу для СЕО
На який email вам відправити матеріали?
Типи клієнтів на Upwork
Клієнти на Upwork можуть бути розділені на два типи:
- Ті, які шукають перевірений профіль з відгуками, бейджами та іншими показниками успішності. Ці клієнти готові платити за якість та не хочуть витрачати час на тестування нових фрілансерів. Вони зазвичай звертаються до топових фахівців на платформі.
- Ті, які шукають найвищу ефективність за найнижчу ціну. Такі клієнти готові розглянути всі профілі фрілансерів, незалежно від їх рейтингу та досвіду, щоб знайти найкраще співвідношення ціни та якості.
Робота на Upwork: зміни на платформі
За останні роки на Upwork відбулися деякі зміни, які вплинули на роботу фрілансерів та компаній на платформі. Зокрема, зросла вартість коннектів (віртуальна валюта на платформі), що може ускладнити залучення нових проектів для старих профілів. Однак для нових профілів це може бути перевагою, оскільки вони отримують більше можливостей для відгуків на проекти.
Як залучити клієнтів на Upwork
Щоб залучити клієнтів на Upwork, ІТ компаніям слід дотримуватися кількох принципів:
- Створіть якісний профіль компанії, який відображає ваші навички, досвід та портфоліо. Важливо використовувати правильні ключові слова, щоб ваш профіль був видимим для потенційних клієнтів.
- Регулярно відгукуйтеся на проекти, які відповідають вашим навичкам та досвіду. Використовуйте персоналізовані листи та відповідайте на питання клієнтів, щоб показати свою зацікавленість та компетентність.
- Зберігайте високий рівень успішності та отримуйте позитивні відгуки від клієнтів. Це покращить ваш рейтинг на платформі та збільшить шанси на залучення нових проектів.
- Не бійтеся спілкуватися з клієнтами англійською мовою. Більшість клієнтів на Upwork зі США, і вони розуміють, що наймають фахівців з інших країн. З часом ваш рівень англійської покращиться, і спілкування стане легшим.
Upwork може бути відмінним каналом продажів для ІТ компаній, які надають послуги в галузі програмування, веб-розробки, тестування програмного забезпечення та інших суміжних галузях. З дотриманням правильної стратегії та підходу, ІТ компанії можуть залучати клієнтів та збільшувати продажі на цій платформі.
Більше про особливості залучення клієнтів та збільшення продаж в ІТ компаніях дізнавайтеся з перших вуст від тих, хто вже має такий досвід, на сесіях Growth Factory Academy
