Павел Обод:
- Основатель @Sloboda Studio
- Консультант и основатель @Growth factory / Outsource People
- Партнер в stepShares
- Посол Payoneer в Украине
Для чего анализировать рынки?
5 ключевых финансовых показателей IT компании
Узнайте 5 главных показателей, которые должна отслеживать каждая IT-компания для роста с пояснениями и рекомендациями к каждому.
- Аутсорс бизнес становится менее маржинальным.
- У большинства компаний нет специализации.
- Нет понимания, что делают другие.
- Нет горизонтов развития:
- 1-й уровень живете за счет прибыли
- 2-й уровень горизонта – эксперименты, приносящие немного денег
- 3-й уровень – эксперименты, не приносящие денег
Украина перестает быть топовой точкой аутсорса. Конкуренция в мире усиливается – Африка, Латинская Америка очень активно развиваются в этом направлении.
Источники инсайдов:
- Текущие клиенты;
- Конкуренты – следить за ними, не только в Украине но и мире;
- Тренды.
Текущие клиенты:
Общайтесь. 90% компаний получают специализацию, потому что внимательно и регулярно общались с собственными заказчиками.
Анализ конкурентов:
1. Смотрим сайт через архив гугла (site:site_addres) – что менялось и куда уходит фокус компании.
Не ориентируйтесь на самые посещаемые статьи и не пытайтесь их воспроизвести – зачастую они вообще не генерируют лидов.
Анализируйте и местных, и заграничных конкурентов.
2. Тайный покупатель (исследование украинских компаний – https://ain.ua/2017/09/21/priklyucheniya-devida/ и СНГ + западные компании https://mc.today/eksperiment-my-protestirovali-otdely-prodazh-350-it-kompanij-iz-7-stran-vse-ploho/ ) Понимание уровня конкурентов вынуждают вас работать лучше.
3. Ситуация по COVID-19 (статья)
Тренды:
ВВП многих стран в этом году сократилось примерно на 20% (США, Китай..) это отразилось на секторе в целом
Однако многие отрасли пошли вверх (amazon, zoom, facebook, игры, доставка еды и т.д)
Ищите возможности, которые есть сейчас.
Тренды хорошо смотреть по аналитике Gartner.com, например Gartner Hype cycle для понимания самых популярных направлений, Dealroom.co и банальные google.trends – отличный способ сравнения направлений.
Вопросы:
С какого размера компании имеет смысл полностью переключаться с Upwork на другие каналы привлечения клиентов?
– Для старта это отлично + другие направления если вас до 10 человек (сайт, outbound, linkedin)
Партнерская сеть – дайте лучшие примеры.
– Легкого ответа нет. Почитайте нашу статью “Как не терять на бенче” https://ain.ua/2019/08/27/kak-zarabatyvat-na-benche/
Как вы выходите на интервью с клиентом? Как “продаете” идею что с вами стОит поговорить?
– Работает закон больших чисел – написать 100 клиентам, чтобы ответило 5 и было 2-3 интервью.
Какие каналы порекомендуете использовать сейчас, для привлечения аудитории к своему продукту или для проверки идеи продукта на востребованность?
– Inbound + outbound, статьи, развитие сообществ, вебинары, прямые продажи тоже
И как всегда приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 человек развивать свои бизнесы даже в это не простое время с помощью:
- регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
- доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People, тренингов за 8 лет и курсов от экспертов в аутсорсе
- закрытое сообщество из 250+ директоров
