Как маленьким компаниям побеждать большие?

23.10.2012 |
Маркетинг и продажиСтратегия

Рынок программистов перегрет, большие компании на многомиллионных контрактах переманивают лучших сотрудников, а киборги заполонили нашу планету. Как же им противостоять?

Как ни странно, но маленькая компания имеет довольно-таки сильные преимущества. Подумаем о них с точки зрения сотрудника, работающего в крупной компании. Представим себе некоторого Антона Шевченко, ему 27 лет, он работает уже два года в компании LocalChaos, и это его третья работа. С какими трудностями он сталкивается:

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Скачайте книгу сейчас
Marketing by
  • ЗП пересматривается раз в год, это утверждают 4 уровня руководства, на это повлиять практически невозможно;
  • также, чтобы тебе поменяли залитую кофе клавиатуру, придется ждать полгода до очередного утверждения бюджета;
  • иногда Антон может сидеть и киснуть без работы пару месяцев, для компании это ничтожные потери, для нашего героя это профессиональная стагнация;
  • Антон перестал узнавать сотрудников своей фирмы, когда количество перемахнуло уже за 100 человек. Ощущение, что ты винтик в огромной машине, а не член дружной семьи;
  • Антон дописывает банковскую систему на древней технологии С, С++ для конечного заказчика вроде мобильного телефона для дикаря племени Тумба-Юмба.

Но все же Антон работает в компании LocalChaos, потому что:

  • когда он говорит своим бывшим одногруппникам, что он там работает, они синхронно одобрительно кивают втайне завидуя;
  • Антон знает, что компания большая и стабильная, он уверен за свою семью, а также его родители за него спокойны;
  • у Антона достойная зарплата, которая, конечно же, могла бы быть больше;
  • в компании из 600 человек более очевидный карьерный рост, как горизонтальный, так и вертикальный, в маленькой компании это не всегда возможно. Хотя с другой стороны в небольшой компании одним и тем же сотрудникам приходится совмещать несколько ролей. Это делает работу более хаотичной, но менее рутинной.

Если вы хотите удерживать и привлекать новых толковых сотрудников в свою небольшую ответственную компанию:

  • акцентируете внимание, что вы работаете на современных технологиях, где проекты таки иногда заканчиваются;
  • общайтесь в коллективе со своими сотрудниками, делитесь с ними планами компаниям, прислушивайтесь к их мнению, чтобы они чувствовали себя причастными к большому общему делу;
  • быстро реагируйте на производственные проблемы сотрудников;
  • постепенно повышайте ЗП, при необходимости даже выше среднего, чтобы компенсировать Вашу “нестатусность” компании. Таким образом, поступают небольшие консалтинговые и аудиторские компании, которые не входят в “большую четверку”
  • иногда для людей имеет большое значение идеологически-отличающиеся моменты, например, когда вся фирма – болельщики одной футбольной команды или отличные семьянины, и это очень объединяет и сплочает;
  • Вам нужно постоянно расти и развиваться, сотрудникам нравится наблюдать, как компания из гаражной превращается в уверенного игрока на рынке.

P.S. Рекомендую для прочтения еще статьи на эту же тематику:

Avatar
Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”
Соц. сети:
Читайте также

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

Marketing by