Как тестировать гипотезы и новые ниши для адаптации сэйлз процесса: Роман Римша на онлайн-марафоне для СЕО, день 5

23.05.2020 |
Маркетинг и продажиСтратегия
  • 10+ лет в IT на управленческих позициях.
  • Работал с компаниями из Беларуси, Германии, Литвы размером до 3000 сотрудников.
  • Спикер конференций в России и Украине на тему продаж и маркетинга.
  • Специализация – продажи и ad-tech

Любимый Город: Вена

Книга: Элияху Голдратт “Теория ограничений”

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Скачайте книгу сейчас
Marketing by

Способ тестирования гипотез HADI-циклы:

  • Hypotheses
  • Actions
  • Data
  • Insights

Как выбрать нишу

  • Смотрите, где есть деньги.
  • Разбивайте ниши на поддомены;
  • Изучите рынок;
  • Поговорите с консультантами/клиентами.

Что тестировать:

  • Регионы
  • Каналы
  • Скрипты
  • CTA (Call to action)

Как выбрать конференцию:

  1. Подходит ли вам таймзона?
  2. Есть ли у них тулзы для нетворкинга?
  3. Смотрите аудиторию.
  4. Готовьте выступления заранее.
  5. Будьте готовы к непредвиденным тулзам и к тому, что не все придут.
  6. Максимальная подготовка – все используют и должны знать специальную лексику.
  7. Знакомьтесь. Не релевантен – общайтесь, видите в каждом инвестора, советуйте их друг другу.

Отслеживайте цифры!

Анализируйте по каждой переменной отдельно.

____________________________________________________________________________

“Они посылают не вас, они посылают продукт который им не нужен”

И приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы даже в это не простое время с помощью:

  • регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
  • доступ к закрытой библиотеки конференций Outsource People и тренингов за 8 лет
  • закрытое сообщество из 150+ директоров

Для тех, кто только хочет или запускает компанию – изучите возможности “Аутсорс Инкубатора” – аналогичный клуб, только для начинающих.

И если в вашей компании оборот от $1mln/год, то можете подать заявку на MasterMind.

Саша Гаврилюк
Саша Гаврилюк CEO & co-owner at Growth Factory | Owner and Founder at Profit Group
Соц. сети:
Читайте также

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

Marketing by