На встречах владельцев компаний мы обсуждали несколько раз тему сайта IT компании и его эффективность. Оказалось, что у большинства компаний сайт представляет собой скорее репрезентативные функции. 

Одна из причин состоит в том, что мы не ожидаем от заказчика, что он введет в гугле “Java development (Ukraine)” и найдет нас.

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

 

Marketing by

Продажа аутсорсинг услуг – это продажа сложного продукта. Это не телефон, от которого ты понимаешь, что получишь. И покупать его в принципе все равно где.
В случае плотного сотрудничества заказчик всегда рискует работать с далекой и непонятной командой. Стоить добавить, что B2B и особенно корпоративные продажи предполагают достаточно длинный путь от первого касания клиента до подписания договора. И не так часто крупные клиенты гуглят небольших поставщиков услуг. Скорее они будут стремиться работать по рекомендациям.

С другой стороны – практически все бизнесы научились продавать свои услуги через интернет. Поэтому, при правильном подходе, можно и нужно превратить сайт компании в оживленную воронку продаж.

Как избито это бы не звучало, но задача сайта – представлять ваши интересы 24/7 в интернете. Представляйте это как ваш неутомимый рупор. На сколько замечательно ваш сайт с этим справляется?

Перед написанием статьи я провел небольшой опрос в нашей FB группе:

Как мы знаем, сам по себе обычно сайт не приводит клиентов.

По статистике посещений моего сайта, большинство – это соискатели вакансий из моего же города. Многие компании это осознают и даже делают основную страницу – именно для потенциальных работников.

Посещения нашего сайта в начале 2013 года:

Рассмотрим работу сайта на примере ожиданий двух важных групп посетителей вашего сайта: потенциальные заказчики и потенциальные сотрудники. Дополнительно, сайт должен общаться с вашими партнерами, но это оставим в качестве бонуса.

Задумаемся вначале, откуда заказчики могут прийти на ваш сайт?

• с сайта тендерной площадки
• через поисковик (благодаря SEO, google ads)
• по рекомендациям
  
  

В принципе, в любом случае, они ожидают узнать следующее – в порядке важности:

1. Действительно ли вы работаете на данной технологии
2. Какой у вас опыт в этом? Покажите, что вы уже сделали?
3. Сможете ли вы сделать именно мою задачу?
4. А кто с вами уже работал (социальное доказательство)
5. Почему я должен выбрать именно Вас?
6. Как с вами можно быстро связаться?
7. Где вы находитесь? Не будут ли нам мешать часовые пояса?
8. Как можно начать с вами работать?

Что ожидают увидеть сотрудники:

1. Что это вообще за компания, чем занимается, на каких технологиях?
2. Где находится офис? Насколько он удобен?
3. Какие проекты вы делаете?
4. Какие основные условия работы предлагают?
5. А какие есть плюшки?

Понятное дело, что страницы и концепции подачи информации, а может даже и основной язык должны отличаться. Можно говорит даже о двух разных сайтах.

В целом, я выделю следующие уровни развития сайта с точки зрения поиска заказчиков:

Уровень 1.0: “Сайт визитка”

• Указаны основные технологии
• Портфолио в виде сделанных проектов с минимальным описанием
• Коротко о компании

Уровень 2.0: “Сайт с развернутым описанием”

• Доступный для скачивания PDF – профайл компании
• Развернутое описания сделанных проектов с кейсами
• Сайт с Блогом, который обновляется статьями по темам минимум раз в месяц. Контент сайта будет в том числе приводить вам трафик, а также создавать имидж компании-специалиста.

Уровень 3.0 “Продающий сайт”

• Материалы для скачивания – полезные для клиента, получаем e-mails клиента
• Блог сайта, который обновляется минимум два раза в месяц
• Рассылка по всем текущим и потенциальным клиентам с полезным контентом и рекламой, которая напомнит заказчикам о вас или о продаже услуги на специальных условиях
• Живые вебинары для ваших потенциальных заказчиков
• Онлайн консультнат LiveChat прямо на сайте

Уровень 4.0 Машина – генератор лидов.

• Настроенные и работающие Landing page/Sales page по каждой отдельной услугой с входящим трафиком через google.ads, google
• Настроенная система вроде Marketo, Eloqua, Pardot
• Система автоматических вебинаров

На каждом из этих уровней стоит в остановиться плотней. Также я планирую написать статью и сделать обзор топ 10 лучших сайтов аутсорсинг компаний и 10 провальных сайтов.

Рекомендую не оставлять без внимания ваш сайт и постепенно превращать его в неиссякаемый источник клиентов и сотрудников.

И приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы с помощью:

• регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
• доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People и тренингов за 8 лет
• закрытое сообщество из 250+ директоров

Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”

Соц. сети: