Кто прячется за ширмой аутсорсинга? Результаты опроса малых и средних IT компаний

10.05.2013 |
Аналитика


surveyЧто из себя представляют малые и средние аутсорсинг компании? Киты нашей индустрии всегда на виду, но солидная часть разработчиков (около половины) работает в небольших компаниях.

Летом этого года был проведен опрос и сейчас публикуем его результаты. Если предположить, что в Украине и Беларуси существует около 6000 компаний от 5-100 человек, то у нас получилась выборка чуть менее 1%. 

5 ключевых финансовых показателей IT компании

Скачайте книгу сейчас
Marketing by
bo-poll-10

По источникам, с которых мне удалось привлечь компании, видно, что большинство было из Украины. Примерно репрезентует распределение услуг нашей IT отрасли.

bo-poll-00

Как мы видим, основной упор идет именно на разработку. Немного удивило, что почти половина компаний работает с такими движками как Magento и Битрикс, а не разрабатывает с нуля. Почти четверть компаний занимается интеграцией решений. Услуги PM  представляет треть компаний. 

bo-poll-03

Размер компаний примерно отображает структуру наших аутсорсинг компаний. Большинство компаний  размером 5-25 человек.

bo-poll-02

Тендерные площадки, которые также называют фрилансерскими – один из самых популярных источников заказов. Связи с предыдущими работы и знакомый из-за рубежа  – соответственно второе и третье место. 

bo-poll-01

По технологиям также ничего удивительного. PHP, Java, .Net – тройка лидеров. Суммарные мобильные технологии делят с .Net третье место.

bo-poll-04

Более половины компаний выросло за последний год. Примерно совпадает с тенденцией роста мирового IT рынка –  20-40% в год. 

bo-poll-05

T&M и Fixed price модели присутствуют в компаниях, практически, поровну.  Если добавить к T&M – dedicated teams,  то можно говорить о тенденции ухода нашей индустрии от рискованных для провайдера моделей с фиксированной стоимостью.

bo-poll-06

Половина компаний имеет своих продажников в офисе разработки, а также зарубежом. Основные каналы – апсейлы, доработки и сарафанное радио. На биржах сидят около трети компаний. К моему удивлению, выставки работают для 15% компаний. 

bo-poll-07

Северная Америка и Канада – наш основной работадатель малых и средних компаний. Европа с Израилем находится далеко позади. Крупным работадателем является Россия, а также немного внутренний заказчик. На мой взгляд, в связи экономическим ростом России эта категория вскоре может превысить количество заказчиков из США. Возможно даже и по бюджетам.

bo-poll-08

Стандартные рейты около $20/час – классика для нашей сферы. Это позволят платить разработчикам до $2-3k и при этом иметь маржинальность бизнеса 30-40%. Более низкие рейты – свидетельство острой конкуренции с индусами и пакистанцами. Радует, что около 10%  компаний объявляют себя экспертами в области и берут с клиентов более $35/час.  

bo-poll-09

Среди озвученных проблем отрасли – это вечные качели между количеством сотрудинков и проектами. Удивляет понимание важности стратегии развития компании и построения процессов. Пожалуй, это необходимый мостик для перехода на новый количественный и качественный рубеж для компании. 

ka4elya

Можно подвести итог, что IT сфера продолжает развиваться, в тройке лидеров технологий пока без перемен PHP, Java, .NET. В связи с ростом мировой IT индустрии, количество компаний и качество работ будет расти. Если вы думаете начать свою компанию, то лучшими первыми источниками заказов будут контакты с текущей работы или просто одна из тендерных площадок – бирж. Спасибо всем, кто принимал участие в исследовании. Мы обязательно повторим его, чтобы отслеживать тенденции.

И приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы даже в это не простое время с помощью:

  • регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
  • доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People и тренингов за 8 лет
  • закрытое сообщество из 150+ директоров

Для тех, кто только хочет или запускает компанию – изучите возможности “Аутсорс Инкубатора” – аналогичный клуб, только для начинающих.

И если в вашей компании оборот от $1mln/год, то можете подать заявку на MasterMind

Avatar
Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”
Соц. сети:
Читайте также

5 ключевых финансовых показателей IT компании

Узнайте 5 главных показателей, которые должна отслеживать каждая IT-компания для роста с пояснениями и рекомендациями к каждому.

Marketing by