Кто прячется за ширмой аутсорсинга? Опрос малых и средних IT компаний

10.05.2013 |
Аналитика


surveyЧто из себя представляют малые и средние аутсорсинг компании? Киты нашей индустрии всегда на виду, но солидная часть разработчиков (около половины) работает в небольших компаниях.

Летом этого года был проведен опрос и сейчас публикуем его результаты. Если предположить, что в Украине и Беларуси существует около 6000 компаний от 5-100 человек, то у нас получилась выборка чуть менее 1%. 

5 ключевых финансовых показателей IT компании

Узнайте 5 главных показателей, которые должна отслеживать каждая IT-компания для роста с пояснениями и рекомендациями к каждому.

Marketing by

По источникам, с которых мне удалось привлечь компании, видно, что большинство было из Украины. Примерно репрезентует распределение услуг нашей IT отрасли.

Как мы видим, основной упор идет именно на разработку. Немного удивило, что почти половина компаний работает с такими движками как Magento и Битрикс, а не разрабатывает с нуля. Почти четверть компаний занимается интеграцией решений. Услуги PM  представляет треть компаний. 

Размер компаний примерно отображает структуру наших аутсорсинг компаний. Большинство компаний  размером 5-25 человек.

Тендерные площадки, которые также называют фрилансерскими – один из самых популярных источников заказов. Связи с предыдущими работы и знакомый из-за рубежа  – соответственно второе и третье место. 

По технологиям также ничего удивительного. PHP, Java, .Net – тройка лидеров. Суммарные мобильные технологии делят с .Net третье место.

Более половины компаний выросло за последний год. Примерно совпадает с тенденцией роста мирового IT рынка –  20-40% в год. 

T&M и Fixed price модели присутствуют в компаниях, практически, поровну.  Если добавить к T&M – dedicated teams,  то можно говорить о тенденции ухода нашей индустрии от рискованных для провайдера моделей с фиксированной стоимостью.

Половина компаний имеет своих продажников в офисе разработки, а также зарубежом. Основные каналы – апсейлы, доработки и сарафанное радио. На биржах сидят около трети компаний. К моему удивлению, выставки работают для 15% компаний. 

Северная Америка и Канада – наш основной работадатель малых и средних компаний. Европа с Израилем находится далеко позади. Крупным работадателем является Россия, а также немного внутренний заказчик. На мой взгляд, в связи экономическим ростом России эта категория вскоре может превысить количество заказчиков из США. Возможно даже и по бюджетам.

Стандартные рейты около $20/час – классика для нашей сферы. Это позволят платить разработчикам до $2-3k и при этом иметь маржинальность бизнеса 30-40%. Более низкие рейты – свидетельство острой конкуренции с индусами и пакистанцами. Радует, что около 10%  компаний объявляют себя экспертами в области и берут с клиентов более $35/час.  

Среди озвученных проблем отрасли – это вечные качели между количеством сотрудинков и проектами. Удивляет понимание важности стратегии развития компании и построения процессов. Пожалуй, это необходимый мостик для перехода на новый количественный и качественный рубеж для компании. 

Можно подвести итог, что IT сфера продолжает развиваться, в тройке лидеров технологий пока без перемен PHP, Java, .NET. В связи с ростом мировой IT индустрии, количество компаний и качество работ будет расти. Если вы думаете начать свою компанию, то лучшими первыми источниками заказов будут контакты с текущей работы или просто одна из тендерных площадок – бирж. Спасибо всем, кто принимал участие в исследовании. Мы обязательно повторим его, чтобы отслеживать тенденции.

И приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы даже в это не простое время с помощью:

  • регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
  • доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People и тренингов за 8 лет
  • закрытое сообщество из 150+ директоров

Для тех, кто только хочет или запускает компанию – изучите возможности “Аутсорс Инкубатора” – аналогичный клуб, только для начинающих.

И если в вашей компании оборот от $1mln/год, то можете подать заявку на MasterMind

Аватар
Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”
Соц. сети:
Читайте также

5 ключевых финансовых показателей IT компании

Узнайте 5 главных показателей, которые должна отслеживать каждая IT-компания для роста с пояснениями и рекомендациями к каждому.

Marketing by