Одна з проблем в продажах, що ми часто намагаємось продати не те, що потрібно клієнту, а те, що в нас є. У цій статті ми розглянемо найкращі практики використання LinkedIn sales outreach, щоб залучати більше потенційних клієнтів, з якими можна будувати гарні відносини для подальшої співпраці.
LEADGEN HANDBOOK
Створено на базі матеріалів клубу для СЕО
На який email вам відправити матеріали?
Позиціюйте себе як експерта у певній галузі, а не продавця/сейлза
Допомагайте людям розв’язувати їх проблеми, а не просто продавати свої послуги. Якщо ви бачите, що лід не підходить під ваш ІСР, краще порекомендуйте компетентних колег. Таким чином ви допоможете людині вирішити питання і залишатиметесь на зв’язку і, можливо, цей лід до вас потім повернеться. Не завжди є ліди, яким ви зможете продати свої сервіси або послуги. І це нормально. Краще залишатися з ними у гарних відносинах.
Відстежуйте конверсію, якщо вона погана — змінюйте меседж
Почніть з малої кількості повідомлень та використовуйте LinkedIn Sales Navigator для відстеження вашої аналітики. Виберіть тих лідів, кому хочете написати, та створіть персоналізовані повідомлення, які будуть залучати увагу потенційних клієнтів. Трекайте, кого з них ви вже додали та враховуйте вашу конверсію. Потім ви можете цю конверсію нарізати по філдам, по розміру компанії, по тайтлу та знайти різну аналітику.
Надавайте цінність у своїх повідомленнях
Не просто розповідайте про свої послуги, а дізнайтеся, що потрібно вашому клієнту. Використовуйте імена клієнтів в одних і тих самих регіонах, доменах, щоб зробити ваші повідомлення більш персоналізованими. Якщо у вас є кастомери в США у якомусь штаті чи якомусь домейні, пройдіться по їхніх competitors / similar companies. Але будьте обережні, стосовно того, чи можете ви працювати з competitors (це може бути заборонено умовами контракту).
Гіпер-персоналізуйте ваші повідомлення
Ваші повідомлення повинні бути не про вас, а про вашого клієнта. Додайте частину, яка покаже, що ви робили якісь ресерч, витратили свій час, щоб дізнатися про клієнта. Використовуйте інформацію про технології, які є в компанії клієнта, щоб збагатити ваші повідомлення.
Використовуйте інструменти для спрощення bookings
Використовуйте інструменти, такі як Calendly, для спрощення bookings. Це дозволить вам ефективніше планувати ваші зустрічі та збільшити вашу продуктивність.
Не завжди ваші меседжі будуть «в ціль». Тому можна спробувати такий підхід:
- в перших 2-х меседжах ви фокусуєтеся на проблематиці, яка схожа на ту, що ви вирішували для схожого клієнта
- якщо немає респонсу, можете просто писати темплейтні меседжі в фоллоу-апах.
І краще робити меседжі короткими, не розписуючи технологій. Якщо лід показує зацікавленість у ваших сервісах, задає питання, — йдіть на колл.
Конкретні кейси та практики розбираємо щомісяця в клубі Growth Factory Academy.
