Чи означає досвід маркетолога, навіть якщо він працював у вищій лізі, що зараз він прийде і розрулить справи в компанії помахом чарівної палички?
LEADGEN HANDBOOK
Створено на базі матеріалів клубу для СЕО
На який email вам відправити матеріали?
Маркетолог є ключовою фігурою в будь-якій компанії, яка пропонує продукти або послуги.
Він відповідає за доцільність, розробку та впровадження маркетингових стратегій, які допомагають залучати нових клієнтів та збільшувати прибуток компанії.
Якщо ви шукаєте маркетолога для вашої IT-аутсорсингової компанії, то варто звернути увагу на деякі ключові моменти.
На що звертати увагу при наймі маркетолога
Є три ключові моменти, на які варто звернути увагу:
- Досвід роботи
Досвід роботи у великих сервісних компаніях не є гарантією успіху. Коли люди працюють в цій лізі довго, вони можуть бути занадто запроцесовані і запит по грошам може не співвідноситись.
Тому добре, коли людина умовно публічна чи консультує за межами основної роботи. Це підтверджує інтерес, любов до професії, показує вміння виходити за рамки професії.
- Структурність мислення
Хороший Head of Marketing може змоделювати ситуацію, навіть за наявності обмежених даних. Він повинен бути здатний допомогти вам зрозуміти, як просувати ваш продукт чи послугу на ринку.
- Досвід створення команди і менеджмент
Маркетолог повинен бути здатний створити ефективну команду, яка буде працювати над реалізацією маркетингових стратегій компанії.
Коли потрібно наймати маркетолога
Якщо вам мало того, що у вас є зараз і ви не можете за клацанням пальців зробити так, щоб клієнтів стало більше, вам потрібен маркетолог. Ймовірно, від самого початку.
Але все індивідуально. Чим конкурентніший ринок, тим раніше потрібно займатися маркетингом: від SEO та контекстної реклами до PR і brand awareness.
Як зрозуміти, який маркетолог потрібен
Щоб знайти потрібного маркетолога, варто зрозуміти, що вже працює добре в вашій компанії, а що — ні. Наприклад, вас неможливо знайти в Google, ваші тексти криво написані тощо. Також варто подивитися, що вже роблять конкуренти, які є лідерами на ринку.
Щоб не втрачати час, мають бути чітко сформульовані функціональні обов’язки, розуміння цілей, які ви ставите перед маркетингом, KPI та системи стимулювання. Також рекомендується зібрати матрицю потреб і сформувати функціональні обов’язки за фреймворком PSAICANE:
- Purchase
- Strategy
- Awareness
- Interest
- Consideration
- Analytics
- Extension
Додаємо софт-скіли і маємо розуміння, яка людина нам потрібна.
Як винаймати
Щоб винайняти потрібного маркетолога, варто провести дві співбесіди: одну з рекрутером (фільтр) та другу з фаундером або директором. Тут більше про те, як проводити співбесіди та які тулзи використовувати.
Також рекомендується пропонувати тестове завдання, щоб побачити, як кандидат працює з ТЗ, а не з резюме.
Бонус: як зробити так, щоб маркетолог відповідав за обрані метрики
Не ставте 100% ЗП ставкою. Ставте 40% ставкою, а 60% — на KPI. Будуйте систему стимулювання, зав’язану на бізнес-показниках.
Ще більше гострих тем та корисних матеріалів для розвитку IT компаній розбираємо щопонеділка та четверга в закритому бізнес-клубі Growth Factory Academy.
