Лучшие источники идей для развития бизнеса
Часть собственников из нашего клуба создали компанию просто потому что так получилось. Оказались в нужное время в нужном месте, были идеи для бизнеса, знакомые, появился заказчик, всё сложилось – и через пару лет вы уже серьёзный предприниматель.
Из-за этого многие собственники растят компанию методом проб и ошибок – пошли туда – тупик, тут – болото, а вон там вдруг крупный заказчик. Рано или поздно СЕО осознаёт неэффективность этого подхода и начинает искать проверенные модели управления компанией и её развития.
Мини книга “Тайм-менеджмент и личная эффективность”
Как успеть всё или хотя бы многое? Как ежедневно продвигаться к своей цели? Обзор инструментов планирования и тайм-менеджмента от Павла Обода.
С первыми вопросами большинство собственников по привычке идут к гуглу. И оказывается, что информации там много, а практичной и актуальной среди неё – нет. Начинается поиск информации о том, как управлять компанией, в других каналах:
- Книги. Удобный способ познакомиться с опытом других людей и источник свежих идей. Их основной минус – количество. На изучение всей изданной бизнес-литературы нужны пара-тройка запасных жизней. И далеко не все существующие книги несут какую-то полезную или новую бизнес идею. Кстати, у нас есть подборка из трёх книг, в которых эти идеи есть.
- Аудиокниги. Удобный для бегунов, автомобилистов и вообще людей, которые хорошо воспринимают информацию на слух, формат. Основные плюсы и минусы – как и у обычных книг.
- Подкасты. Их огромный плюс – близкое к живому общение с ТОП менеджментом крупных компаний. Хороший интервьюер подбирает вопросы, волнующие собственников компаний разного размера. Выпуск даже очень качественного подкаста занимает немного времени, поэтому в них обсуждаются горячие вопросы и актуальные способы развития. Сюда же можно отнести видео-интервью, которые тоже можно просто слушать.
- Конференции. Выбирайте такие, где заранее можно посмотреть список докладчиков и выбрать актуальные темы. На конференциях можно познакомиться с IT CEO для обмена заказами или взаимной помощи с пристройством бенча. На крупных зарубежных конференциях можно успешно искать заказчиков, особенно если подготовиться для этого заранее.
- Тренинги. С опытными менторами и небольшим количеством участников – это отличный способ развития компании. На тренингах вы узнаёте готовые, работающие способы продаж, общения с заказчиками, менеджмента. Выбирайте тренинги с большим количеством практики – после них у вас будет уже отработанный навык или готовая система для компании.
- Наставник или ментор. Самый эффективный и самый дорогой способ повысить личную эффективность. Если это не ваш родственник или близкий друг – такой коучинг будет дорогим. С другой стороны – это возможность сэкономить невероятное количество денег и времени на поиске удачных путей и эффективных подходов.
- Фильмы. Не самый очевидный способ генерации идей для бизнеса, но за просмотром фильмов вы прокачиваетесь и при этом отдыхаете. В фильмах обычно присутствует одна, максимум 2 идеи, которые детально и качественно поданы. Вы проникнитесь и запомните их. А ещё фильмы – отличная иллюстрация внутренней жизни компаний. Там есть примеры высококлассных и провальных сотрудников, методов генерации идей и подходов к работе.
Список фильмов для руководителей IT
Мы сделали подборку лучших фильмов про бизнес и инструменты эффективного управления. Последние два фильма в списке – рекомендации Алексея Скрыпника, Co-Founder @ Eleks и нашего топового эксперта.
Moneyball (Человек, который изменил всё) / 2011
Фильм о том, что старые подходы не всегда работают и о важности новых решений для роста. А ещё о том, что хороший аналитик и грамотная маркетинговая стратегия могут спасти даже безнадёжный на первый взгляд проект.
Сюжет – реальная история менеджера небольшой бейсбольной команды «Окленд Атлетикс» Билли Бина. Лучших игроков команды постоянно перекупали конкуренты, с оставшимися слабыми игроками команда проиграла чемпионат и её бюджет сократили ещё сильнее. Денег на покупку титулованных спортсменов нет.
Чтобы сохранить команду, Бин вынужден покупать начинающих игроков. В их отборе ему помогает аналитик, используя личную статистику каждого в качестве источника информации для решения о покупке. Согласитесь, параллели с IT явно просматриваются.
Идеи Бина по работе с новичками применимы при найме джунов, их обучении или для повышения эффективности работы персонала.
jOBS (Джобс: Империя соблазна) / 2013
При всей неоднозначности личности Джобса и бренда Apple в целом – это пример успешного позиционирования, маркетинга и инновационных бизнес идей.
Фильм охватывает время от учёбы Джобса в колледже до создания первого iPod. Подробно рассказано о его пути к созданию реально портативного и удобного компьютера, философии и мировоззрении, как вывести бизнес на новый уровень и стать ТОП-1 в мире.
В мечту нужно вложить годы труда и опыт лучших в своей отрасли, чтобы она стала готовым продуктом. После чего этот продукт нужно продать – что прекрасно удавалось Джобсу.
House of Cards (Карточный домик), сериал / 2013 – 2018
Это сериал из 6 сезонов и он не связан ни с IT, ни с бизнесом. Он – о закулисье политики и методах достижения целей. В первом сезоне конгрессмен Фрэнк Андервуд, мотивированный обещанием должности госсекретаря, помогает Гаррету Уокеру выиграть пост президента США.
Уокер выигрывает выборы, но не назначает Андервуда на обещанную должность и тот начинает планировать месть.На их противостоянии и строится сюжет сериала.
Сериал учит нас планировать свои действия, управлять рисками и строить стратегию задолго до начала активной кампании.
Glengarry Glen Ross (Американцы) / 1992
Это – фильм для сейлзов и продающих СЕО. Инструкции бизнес-тренера Блейка – готовый тренинг как увеличить продажи и как должен работать сейлз.
Главные герои фильма – четверо сотрудников агентства по продаже недвижимости. За закрытие больших сделок двум из них обещают повышение, а тех, кто не сможет найти новых клиентов – уволят. Между ними разгорается гонка. В поиске средств как заработать агенты согласны даже на незаконные методы.
Девиз “Always be closing” из фильма должен висеть над столом каждого сейлза. Закрывать сделки, искать лучших лидов, владеть техниками ведения переговоров – обязательные навыки для продаж.
Margin Call (Предел Риска) / 2011
Обязательный к просмотру фильм для развития всех, кто работает или планирует работать с энтерпрайзом. Разберите его от А до Я. Это принципиально важный фильм для понимания того, как работает энтерпрайз и как работать с ним.
События фильма – сутки из жизни крупного банка. Его сотрудник обнаруживает, что большая часть активов банка вложена в ничем не подкреплённые ипотечные документы. Информацию передают ТОП-менеджменту, который экстренно собирается, чтобы выработать бизнес план. В конце концов неподкреплённые бумаги решают просто продать.
Это был наш ТОП-5 фильмов, в которых вы можете найти новые идеи для IT-сферы. Делитесь своими фаворитами и впечатлениями в комментах к статье или выбирайте один из фильмов нашего списка – и собирайте идеи как продавать, как вести переговоры или как управлять компанией.
Как эффективно применять знания для успешного развития IT компании
Чтобы знания из фильмов не остались абстрактной информацией, которую вы никогда не примените – присоединяйтесь к нашему клубу IT директоров. На регулярно проводимых встречах и мозговых штурмах вы сможете обсудить как увеличить поток клиентов, поделиться работающими методами продаж, потренировать навыки переговоров.
Основные направления работы клуба:
- Предложения о сотрудничестве. Мы делимся непрофильными заказами и помогаем трудоустроить бенч. Казалось бы, зачем предпринимателю отдавать свои заказы, фактически отказываться от прибыли? Но так вы:
- получаете подходящие вам заказы, которые оказались непрофильными для ваших коллег и зарабатываете на бенче;
- улучшаете взаимоотношения с клиентами, честно говоря им об отсутствии нужных сотрудников и быстро помогая решить вопрос с поиском опытного подрядчика.
- Партнёрство. Клуб – место для открытого общения единомышленников, людей с близкими вам ценностями. Тут завязываются знакомства, которые останутся с вами на годы и которые помогут в ведении бизнеса.
- Развитие IT компании. Цель клуба – помочь компаниям участников расти быстрее рынка, находить новых клиентов и увеличивать прибыль. Для этого вы работаете с опытными менторами, которые на практике прокачивают нужные вам навыки.
- Разработка стратегии. Стратегическое планирование поможет компании развиваться стабильно и предсказуемо. Учёт возможных рисков и контроль ключевых показателей эффективности делает рост безопасным и помогает не допустить критических проблем с финансами компании.
- Бизнес консультирование менторов клуба доступно всем участникам. У каждого есть 3 слота для 1-to-1 общения в месяц. Вам доступны консультации специалистов по маркетингу, построению воронки продаж, переговорам, аккаунт-менеджменту, финансам, юридичиеским вопросам, контент-менеджменту, увеличению конверсии с сайта, личной эффективности.
- Своя компания – повод развиваться больше и активнее. После её создания у вас появляются разноплановые задачи, для решения которых нужны новые навыки и экспертиза. Специализированные курсы для IT руководителей помогут эти навыки отработать и успешно применять для поиска клиентов и развития своего бизнеса.
