1. Фокус на існуючих клієнтах
Працюйте з вашими поточними клієнтами, забезпечуючи їх задоволеність та вирішуючи їхні проблеми. Відвідуйте їх, спілкуйтеся з ними та пропонуйте рішення їх болей.
LEADGEN HANDBOOK
Створено на базі матеріалів клубу для СЕО
На який email вам відправити матеріали?
2. Аналітика
Проводьте аналіз ринку, клієнтів, процесів та конкурентів. Визначте, які сегменти ринку приносять вам найбільше прибутку, які методи продажу працюють найкраще та які тенденції відбуваються на ринку.
3. Стандартизація зусиль
Стандартизуйте ваші зусилля, використовуючи шаблони документів, презентацій та інших матеріалів для забезпечення послідовності та ефективності.
4. Вдосконалення виробництва та управління проектами
Використовуйте час, коли ваші команди розробки та виробництва мають більше часу для аналізу, пріоритезації та планування. Зосередьтеся на найважливіших проектах та клієнтах, зменшуючи ризики та забезпечуючи успіх.
5. Продажі
Адаптуйте ваші канали продажів відповідно до сегментації клієнтів, яку ви провели раніше. Інвестуйте в робочі канали, комерційні пропозиції та збільшуйте обсяги роботи з клієнтами.
6. Спілкування з людьми
Зустрічайтеся та спілкуйтеся з людьми якомога більше, оскільки особисті зустрічі можуть допомогти отримати більше інформації та створити кращі відносини з клієнтами.
7. Підтримка топ-співробітників
Визначте та підтримуйте ваші найкращі кадри, які приносять найбільше прибутку та допомагають розвивати ваш бізнес.
8. Вивчення нових можливостей
Спробуйте нові канали та методи продажу, які ви раніше не використовували, щоб знайти нові можливості для розвитку вашого бізнесу.
9. Контрольний список
Проводьте аналіз ринку, клієнтів, процесів, конкурентів, оцінюйте ефективність бізнесу та визначайте слабкі місця. Оновлюйте ваші стратегії продажів, тактики та покращуйте ефективність виробництва.
10. Ризики
Враховуйте ризики, пов’язані з небажанням людей змінюватися та різницею між цілями керівництва та співробітників. Розробляйте плани впровадження змін та оцінюйте результати.
Враховуючи вищенаведені методи, ваш ІТ-бізнес зможе адаптуватися до потреб, що змінюються під час кризи та забезпечити стабільність та розвиток.
Більше про продажі в ІТ-бізнесі дізнавайтеся з перших вуст від тих, хто вже має такий досвід, на сесіях Growth Factory Academy.
