Мы постоянно сотрудничаем с топовыми украинскими СМИ, которые пишут о технологиях – DOU, MC.today, AIN. Там мы пишем и о горячих вопросах бизнеса и новостях, и о стратегиях работы, и о личном росте.

Вот несколько наших публикаций:

• Анализ воздействия пандемии коронавируса на украинский и зарубежный рынок IT-услуг из различных источников: что происходит с проектами, клиентами, сотрудниками, бенчем и арендой офисов:
  1. “Covid impact” – самый полный обзор it сектора на основании 10 исследований на конец апреля 2020: Мир, Украина и СНГ
  2. Увольнения, сокращение расходов: что прямо сейчас происходит в украинских IT-компаниях
     
• Финансовый консультант, основатель Finbase Андрей Пивненко в своей статье рассказывает, как IT-компании могут использовать бенчмаркинг, чтобы сравнивать свои финансы с другими игроками рынка: Бенчмаркинг: как IT-компаниям следить за своим финансовым положением на рынке
  
• Тест отделов продаж украинских и иностранных компаний с “тайным покупателем” – насколько эффективно они работают с запросами потенциальных клиентов. Участники – 350 компаний примерно одного типа услуг из семи стран (по 50 из каждой страны). Их мы нашли в рейтинге сервиса Clutch. Страны: Украина, Беларусь, Россия, Польша, США. Одна страна из Латинской Америки – Колумбия. Одна страна из Азии – Индия:
  
  1. Эксперимент: мы протестировали отделы продаж 350 IT-компаний из 7 стран. Все плохо
  2. Приключения Дэвида или как работают sales-отделы украинских IT-компаний (исследование)

• Бенч – сотрудники без проекта – есть в каждой компании. Вопрос в их количестве и зарплатах. Высокооплачиваемые разработчики легко могут оставить компанию вовсе без прибыли.
  Как эффективно работать с бенчем, какие есть варианты трудоустройства, на каких площадках можно быстро найти проект – в этой публикации: Как не терять на «бенче», а наоборот — зарабатывать. И где искать лиды (список групп, каналов и площадок)
  
• Как работать и общаться с клиентом, чтобы сделать его вашим фанатом, который сам рекомендует вас коллегам и возвращается к вам с новыми заказами – читайте в материале Саши Гаврилюк: 7 советов, как сделать клиента вашим другом и заставить рекомендовать другим
  
• Зимой 2019 года Павел Обод посетил конференцию для собственников сервисных компаний Owner Summit в Техасе. Это был своеобразный взгляд изнутри на наших заказчиков – какие у них бизнесы, какая специализация, какие проблемы, как они работают с заказчиками, по каким рейтам. Инсайды и фишки с конференции не поместились в одну статью, поэтому сразу две публикации о мире американских студий:
  
  1. Как американские диджитал-агентства работают с клиентами – наблюдения Павла Обода
  
  2. Не вешайте клиентам лапшу на уши, не обсуждайте работу на выходных. Павел Обод – о бизнесе в США
  
• Как выглядит информация о вашей компании, которую вы отправляете в письме заказчику? Это – по сути ваш первый контакт и единственная возможность оставить первое впечатление. Приложите максимум усилий, чтобы это впечатление было хорошим и соответствовало потребностям заказчика. О том, как оформить краткую презентацию компании, чтобы заказчик решил с вами сотрудничать – в материале от Саши Гаврилюк: Как правильно оформить презентацию компании: инструкция и главные ошибки
  
• Подборка инсайдов и просто рабочих методов повышать рейты – как, когда это делать и как донести до клиента, что это действительно необходимо: Как украинскому малому IT-бизнесу повысить рейты в два раза и не потерять клиентов
  
• Обзор тенденций в IT-бизнесе по состоянию на осень 2019 – куда мы движемся и как найти растущую нишу. Даже если список ниш и направлений из статьи на момент прочтения будет уже неактуален – вы узнаете, где посмотреть самые свежие: Тренды, фишки, возможности сервисного IT бизнеса в 2020 году
  
• Колонка Павла Обода на DOU о тайм-менеджменте и личной эффективности – что и как планировать, а после – как успевать сделать всё запланированное:
  
  1. Когда в сутках достаточно часов, или почему стоит научиться грамотному планированию
  
  2. 10 инструментов эффективной работы, или забудьте о многозадачности
  
• История Павла Обода о том, как его компания Sloboda Studio попробовала уйти в нишу – и у них не получилось. Они потеряли $40k и почти запустили свой стартап. О выводах и причинах неудачи – в статье: Мы решили делать маркетплейсы, потеряли $40 тысяч и закрылись через полгода: история Павла Обода
  
• Найти хорошего сотрудника – самое начало его долгого взаимодействия с компанией. Удержать команду и сделать её вашими фанатами – задача HR отдела. Для этого можно и поощрять обучение сотрудников, и создавать школу джунов в компании, и работать над атмосферой и эмоциональной сплочённостью команды.
  
  Саша Гаврилюк собрала подборку работающих способов создания мотивированной и увлечённой команды в компаниях разного размера. Читайте на DOU: Как создать и удержать команду в IT-компании

• На открытии онлайн-марафона для СЕО Саша Гаврилюк общалась с Алексеем Скрыпником, основателем ELEKS. Обсуждали ближайшие и дальние перспективы (которые, по словам Алексея, сейчас невозможно предсказать), новые направления и способы удержания клиентов. Вот несколько инсайтов: Увольняйте плохих специалистов, а не неудобных людей

• Незадолго до карантина Саша Гаврилюк консультировала компанию из Днепра, потерявшую ключевого клиента и находящуюся на грани закрытия. Сохранить компанию помогло участие финансового эксперта Андрея Пивненко. О ситуации в аутсорсинге на данный момент и о том, как сервисным компаниям минимизировать потери читайте в статье: Как IT-компании пережить кризис: советы финансиста

• Ввиду общего беспокойства и введения карантинов во многих странах, в том числе в Украине, удалённая работа сейчас в тренде. Приложения для общения, обучения и работы через Интернет вышли в топ по скачиванию на всех платформах. Павел Обод в своей статье сделал обзор: 10 способов сделать удалённую команду эффективной

• Почти 5 лет назад проводился курс для желающих создать свою IT-компанию. Тогда это была настоящая “школа выживания” — ребята во время курса искали заказчиков, арендовали офис, оформляли все нужные документы, а те кто не справился — вылетали.
  
  Один из собственников компаний, которые стартовали на тех курсах — Борис Крыжановский и его компания Implemica. Компании недавно исполнилось 5 лет и сейчас в их команде 17 человек. Читайте статью Павла Обода: Как дела у компании, которую я помог создать 5 лет назад — разговор с владельцем

• Зачастую слышно, что сейчас запустить свою IT-компанию сложно или практически нереально. То ли дело 10 лет назад, вот тогда-то было идеальное время для старта. В данном случае нет неподходящего времени — есть только оправдание ничего не делать. Павел Обод анализирует ситуацию на рынке сегодня и ломает стереотипы в статье: Как бы я стартовал IT-компанию сегодня

И как всегда приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 человек развивать свои бизнесы даже в это не простое время с помощью:

• регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
• доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People, тренингов за 8 лет и курсов от экспертов в аутсорсе
• закрытое сообщество из 250+ директоров

Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”

Соц. сети: