Перш ніж лишати будь-який канал продажів, спробуйте визначити проблему.
Питання для аналізу кожного етапу ваших продажів.
LEADGEN HANDBOOK
Створено на базі матеріалів клубу для СЕО
На який email вам відправити матеріали?
Click
– Чи відповідає пошуковий запит рекламі?
– Чи ви робите ставки на правильні ключові слова?
– Чи збігаються ці ключові слова з тими, які конвертуються в конвеєр?
– Ви націлені на ваш ICP (вашого ідеального покупця)?
Website
– Чи відповідає ваша реклама вашему лендінгу ?
– Чи легко зрозуміти, як ваш сервіс працює, скільки коштує і на який результат спрямований?
– Чи є у вас соціальні докази (відгуки, кейси) ?
Conversion
– Чи є форма простою та короткою?
– Чи дозволяє вона легко призначити зустріч?
– Чи є на сайті СTA (Call to Action) ?
– Чи даєте ви відповіді на типові питання лідів на сайті?
Перший звя’зок
– Скільки часу потрібно для призначення зустрічі з покупцем після заповнення форми?
– Чи пропонуємо ми демо на першій зустрічі?
– Чи визначили ми основні проблеми покупця і чи показали як наше рішення може допомогти вирішити ці проблеми?
Sales Cycle (Закриття)
– Чи створили ми детальний план закриття угоди?
– Чи залучили ми всіх ключових осіб, які приймають рішення?
– Чи даємо ми додаткову цінність ліду в момент продажу?
– Чи завжди ми призначаємо наступну зустріч з чіткою аджендою ?
Найчастіше, проблема все ж таки не в каналі продажів, а в процесах, тому спробуйте відповісти на кожне з цих питань, які допоможуть Вам знайти слабке місце
Більше в Телеграм каналі Growth Digest
