Upwork и другие способы поиска заказчиков в начинающей IT компании

08.10.2020 |
Старт компании

Upwork уже много лет прочно удерживает первое место в рейтингах сайтов для фриланса. С него же может начаться ваша IT-компания, когда фриланс перерастёт в полноценный бизнес с наёмными сотрудниками. Большинство существующих компаний тоже работают на Upwork.

Расскажем подробнее о площадке и работе и на ней.

Мануал по созданию IT компаний

Скачайте пошаговую инструкцию по созданию своей IT-компании – от поиска заказов и исполнителей до особенностей работы с финансами и переговоров.

Marketing by

Что такое Upwork

Upwork – сайт, где клиенты могут найти исполнителей для нужных им задач. Большинство заказов – для специалистов в веб и мобильной разработке, CMS, дизайнеров. Есть и потребность в более редких навыках. Например, недавно в тренды площадки попала биоинформатика.

Если вы копирайтер – заказов для вас тоже много.

В итоге клиент получает выполненную работу, исполнитель – доход, а сайт – процент с оплаты услуг. Все заинтересованы в хорошем результате и долгом сотрудничестве.

Также на площадке можно работать в качестве Агентства – если у вас уже есть команда. Это отличный ответ на вопрос – если вы начинающая ит компания как найти клиентов?

Как начать работать с Upwork

В первую очередь вам нужно зарегистрировать профиль. Сейчас отбор кандидатов на площадке довольно строгий. Идеально, если у вас уже есть хотя бы год опыта работы по нужному направлению. Новичкам попасть туда будет сложнее.

Очень хорошо, если у вас есть рекомендации с прошлого места или мест работы, отзывы ваших клиентов. Добавляйте все имеющиеся – после регистрации вы можете править или удалять их по своему желанию.

Также заранее подумайте, что вы можете добавить в портфолио. Это могут быть и учебные проекты, и тестовые задания, и все коммерческие проекты (конечно, с соблюдением условий NDA). Подготовьте скриншоты и продумайте их заголовки заранее. Хорошо, если у вас есть ссылки на ваши работы в интернет.

Далее вы заходите на площадку и создаёте новый аккаунт. Очень внимательно заполняйте следующие поля:

  1. Имя и фото. Для Upwork желательно находить качественное фото, где вы смотрите в камеру.
  2. Био. Поздоровайтесь, напишите что умеете делать и почему делаете это хорошо. Подавайте информацию позитивно и не слишком формально. Представьте, что рассказываете другу о своей работе.
  3. Опыт работы. Тут пишите максимально возможные цифры. Посчитайте и время на курсах, и обучение – всё, что сможете вспомнить. Любой профильный опыт в it подойдёт
  4. Портфолио. Тоже чем больше – тем лучше. Очень хорошо, если у вас получилось найти скриншоты проектов и добавить их. Сюда же добавляйте копии отзывов, сканы рекомендательных писем – для них нет отдельного раздела.
  5. Скиллы. Выделите основные, заказывать работу по которым у вас будут клиенты.

Будьте готовы к тому, что подавать заявку на регистрацию придётся несколько раз. Способ подачи не меняется. Если вашу заявку отклонили с первого раза – обновите портфолио, попросите бывших работодателей о письмах с подтверждением опыта – и отправляйте ещё раз. У вас обязательно получится!

Как искать заказы на upwork

Сообщить клиенту о том, что вы подходящий специалист для его задачи и справитесь с ней лучше остальных – ваша забота.

Обычно поиск заказов происходит так: вы заходите в ленту Upwork, фильтруете заказы по нужным вам категориям, отбираете подходящие по навыкам и отправляете на них заявки – биды.

Хорошо, если ваша заявка попадает в число первых и клиент замечает её раньше остальных. Для этого вам нужно постоянно мониторить ленту и отправлять новые биды – лента обновляется практически каждую секунду, заказов по популярным технологиям много, у вас будет из чего выбрать.

Поиск it проектов, особенно первых – вопрос количества. Если вы отправили 5, 10, или 50 бидов – вы, можно сказать, даже не начали. Реальные шансы получить заказы начинаются с 200 заявок. Да, много, да, время – но иначе все усилия по регистрации и первым бидам были впустую.

Клиенты, которые недавно на площадке – хороший вариант где искать заказы it, пока у вас нет хорошего рейтинга и других полезных бейджей. Заявок у них меньше, и ваши шансы выше.

Ещё один вариант для новичков на площадке – статус Rising Talent.

Статус Rising Talent и что он даёт

Это специальный бейдж, который видит заказчик и который повышает вашу позицию в выдаче при просмотре присланных бидов. Этот бейдж поможет узнать на upwork как получить первый заказ.

Также участникам со статусом Rising Talent биржа уменьшает комиссию с некоторых видов работы и даёт 30 бесплатных дополнительных коннектов на площадке.

Как его получить:

  1. Пройти Upwork Readiness Test.
  2. Заполнить профиль на 100%.
  3. Поставить статус “Available”.
  4. Сделать это всё в первый месяц после регистрации или быть активным в последние 3 месяца.
  5. Регулярно отправлять биды и выполнять заказы. 

После выполнения этих условий Upwork присвоит вам соответствующий статус и применит все бонусы. 

Советы по повышению эффективности работы

Особенности канала и необходимость подавать большое количество заявок накладывают свои ограничения, но одновременно и дают возможности оптимизации.

Шаблоны ответов

Постепенно вы соберёте базу повторяющихся вопросов. Сделайте табличку с ответами на них и пользуйтесь такими готовыми шаблонами с кастомизацией под клиента.

Follow-up

Если клиент не принимает, но и не отклоняет вашу заявку или если он перестал отвечать на сообщения – не стесняйтесь напомнить о себе. Задавайте вопросы, уточняйте детали, расскажите больше о своём опыте в похожих проектах – это ваша реклама самого себя. Покажите заинтересованность в результате и готовность работать.

Скорость ответов

Upwork выделяет фрилансеров, которые быстро отвечают на личные сообщения. Постарайтесь отписываться как можно быстрее всегда, даже если это будет короткое “Спасибо за сообщение, отвечу детальнее при первой возможности”.

Статистика

Заносите в таблицу краткую информацию о всех ваших заявках. Эта работа кажется тратой времени, но собрав 200 и больше таких записей – вы сможете выделять тенденции и искать заказы более эффективно.

Выводы

Upwork – прекрасная площадка для старта во фрилансе, который может перерасти в полноценный бизнес. Для регистрации там вам очень желательно иметь портфолио и качественно его оформить.

В самом начале работы постарайтесь получить статус Rising Talent, который повышает вашу видимость для работодателей и даёт дополнительные бонусы.

Для получения заказов отправляйте как можно больше заявок на профильные вакансии. Постепенно, с наработкой рейтинга и специализации, получать заказы станет проще.

Для выполнения крупных заказов вам могут понадобиться помощники, и это будет вашим первым шагом к своей IT-компании.

Аватар
Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”
Соц. сети:
Читайте также

Мануал по созданию IT компаний

Скачайте пошаговую инструкцию по созданию своей IT-компании – от поиска заказов и исполнителей до особенностей работы с финансами и переговоров.

Marketing by