Пошук американського сейлза може бути складним завданням для ІТ компаній. Часто компанії роблять різні помилки, які ускладнюють пошук та зменшують ймовірність успіху. У цій статті ми розглянемо найпоширеніші помилки, які роблять ІТ компанії під час пошуку американського сейлза та надамо поради, як їх уникнути.
Помилка 1: Пошук сейлза в Україні
Одна з найбільших помилок, яку роблять ІТ компанії, це пошук сейлза в Україні. Хоча це може здатися логічним, адже компанія базується в Україні, це не є ефективним підходом. Клієнти зазвичай хочуть спілкуватися зі сейлзом, який розуміє їхню культуру та мову. Тому, якщо ви хочете продавати свої послуги в США, вам потрібен сейлз, який знає американську культуру та мову.
LEADGEN HANDBOOK
Створено на базі матеріалів клубу для СЕО
На який email вам відправити матеріали?
Помилка 2: Пошук сейлза з великим досвідом
Інша поширена помилка – це пошук сейлза з великим досвідом. Хоча досвід є важливим, він не є головним критерієм. Важливіше знайти людину, яка може встановити відносини з потенційними клієнтами. Наприклад, один з найуспішніших сейлзів в одній великій ІТ компанії був колишнім продавцем крокодилів. Його успіх полягав у тому, що він міг розповідати цікаві історії, які зацікавлювали клієнтів.
Помилка 3: Високі витрати на сейлза
Іноді ІТ компанії витрачають великі суми грошей на сейлза, який в кінцевому результаті не продає. З іншого боку, можливо найняти сейлза за невеликі гроші, який випадково знайде цікавого клієнта і стане успішним. Головне тут – не витрати, а здатність сейлза продавати.
Під час пошуку американського сейлза ІТ компанії повинні уникати цих помилок. Вони повинні шукати сейлза там, де вони хочуть продавати свої послуги, і зосередитися не на досвіді, а на здатності встановлювати відносини з клієнтами. Крім того, вони повинні бути обережні з витратами на сейлза. На жаль, ідеальних сейлзів не існує, тому важливо продовжувати пошуки та експериментувати.
Більше про продажі в ІТ дізнавайтеся з перших вуст від тих, хто вже має такий досвід, на сесіях Growth Factory Academy.
