По какому принципу оплачивать работу sales-менеджерам? СЕО неоднократно дискутируют между собой на эту тему.
Есть три популярных мнения:
Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”
Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.
- Платить sales-менеджеру нужно только фиксированную ставку, потому что она обеспечивает сотруднику ощущение стабильности.
- Прочь ставку, платим только процент от продажи и тем самым мотивируем сотрудника продавать больше.
- Совмещать стабильность и мотивацию, оплачивая работу sales-менеджера по схеме – фиксированная ставка + % от продаж. Этот подход наиболее распространён.
SoftSource спросил СЕО украинских IT-компаний, сколько получают sales-менеджеры и по какой схеме оплачивается их труд. В опросе приняли участие директора 15 компаний из Харькова, Львова, Запорожья и Днепропетровска.
Уровень зарплаты sales-менеджеров по городам Украины
Наш опрос показал, что минимальная оплата труда sales-менеджера в Харькове на старте карьеры – 150-300 USD, а предел зарплаты опытного менеджера, со стажем работы от 5 лет и более – 2000 USD. Средняя зарплата по Харькову, которую сегодня получает продавец IT-услуг – 600 USD.
Во Львове sales-менеджер начинает работу с зарплаты – 200 USD и на пике карьеры ему готовы платить – 800 USD. Средняя зарплата sales-менеджера во Львове – 500 USD.
IT-компании в Запорожье платят sales-менеджеру с нулевым опытом работы от 150 USD, при этом практически ничего не изменится от повышения его квалификации. Sales-менеджер с опытом работы 2-3 года получит повышение всего на 50-100 USD.
Система бонусов и процентов по контракту
Более 85% IT-компаний поощряют sales-менеджеров прибавлением процента к фиксированной ставке. В среднем – это 3-5% от суммы закрытого контракта. К примеру, в Запорожье сотруднику, который проработал sales-менеджером 5 и более лет, руководитель платит 10% от суммы заказа.
Некоторые компании мотивируют сотрудников бонусами за потенциальных клиентов, которые готовы продолжать диалог.
На сегодняшний день, один из подходов, который на “ура” используется в IT-компаниях — это система грейдов. Например, если ваш sales-менеджер продал контракты на сумму от 15 до 20 тысяч в месяц, он получает от оборота — 1% , 25 до 35 тысяч — 2%, 35 до 50 тысяч — 2.5%.
Исходя из данных, полученных в опросе мы делаем такие выводы:
- Самый щедрый город по зарплатам sales-менеджеров – Харьков
- В зависимости от опыта работы, зарплата специалиста по продажам вырастает в 2,5 раза
- Пользуются популярностью схема оплаты труда – фиксированная ставка + % и система грейдов
P.S. Напоминаем, что ранее мы писали о том, чего не хватает sales-менеджерам для высоких показателей продаж?
