Бколько ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ Π² IT-компаниях? Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΏΠΎ Π£ΠΊΡ€Π°ΠΈΠ½Π΅

По ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΡƒ ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌ? Π‘Π•Πž Π½Π΅ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚Π½ΠΎ Π΄ΠΈΡΠΊΡƒΡ‚ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ собой Π½Π° эту Ρ‚Π΅ΠΌΡƒ.

Π•ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚Ρ€ΠΈ популярных мнСния:

Книга “Как IT ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π²Ρ‹ΠΉΡ‚ΠΈ Π½Π° Π·Π°Ρ€ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΈ”

Π Π΅ΠΉΡ‚Ρ‹ Π½Π° Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½Π΅ΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π΅Π΄Π²Π° ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹? Π‘ΠΊΠ°Ρ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρƒ ΠΎΠ± особСнностях Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈ поиска Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ² Π½Π° Π·Π°Ρ€ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ….

Marketing by
  1. ΠŸΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρƒ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Ρ„ΠΈΠΊΡΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ ставку, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ½Π° обСспСчиваСт сотруднику ΠΎΡ‰ΡƒΡ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.
  2. ΠŸΡ€ΠΎΡ‡ΡŒ ставку, ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΠΌ Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ Ρ‚Π΅ΠΌ самым ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌ сотрудника ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ большС.
  3. Π‘ΠΎΠ²ΠΌΠ΅Ρ‰Π°Ρ‚ΡŒ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²Π°Ρ†ΠΈΡŽ, оплачивая Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° ΠΏΠΎ схСмС  – фиксированная ставка + % ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ распространён.

SoftSource спросил Π‘Π•Πž украинских IT-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, сколько ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°ΡŽΡ‚ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρ‹ ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ схСмС оплачиваСтся ΠΈΡ… Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄. Π’ опросС приняли участиС Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Π° 15 ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠ· Π₯Π°Ρ€ΡŒΠΊΠΎΠ²Π°, Π›ΡŒΠ²ΠΎΠ²Π°, Π—Π°ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠΆΡŒΡ ΠΈ ДнСпропСтровска.

Π£Ρ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΌ Π£ΠΊΡ€Π°ΠΈΠ½Ρ‹

Наш опрос ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π», Ρ‡Ρ‚ΠΎ минимальная ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π° sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° Π² Π₯Π°Ρ€ΡŒΠΊΠΎΠ²Π΅ Π½Π° стартС ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Ρ‹ – 150-300 USD, Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π» Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°, со стаТСм Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΎΡ‚ 5 Π»Π΅Ρ‚ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ – 2000 USD. БрСдняя Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° ΠΏΠΎ Π₯Π°Ρ€ΡŒΠΊΠΎΠ²Ρƒ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ сСгодня ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ† IT-услуг – 600 USD.


Π’ΠΎ Π›ΡŒΠ²ΠΎΠ²Π΅ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°Π΅Ρ‚ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ Ρ Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ – 200 USD ΠΈ Π½Π° ΠΏΠΈΠΊΠ΅ ΠΊΠ°Ρ€ΡŒΠ΅Ρ€Ρ‹ Π΅ΠΌΡƒ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ – 800 USD. БрСдняя Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° Π²ΠΎ Π›ΡŒΠ²ΠΎΠ²Π΅ – 500 USD.

IT-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² Π—Π°ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠΆΡŒΠ΅ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ят sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Ρƒ с Π½ΡƒΠ»Π΅Π²Ρ‹ΠΌ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΎΡ‚ 150 USD, ΠΏΡ€ΠΈ этом практичСски Π½ΠΈΡ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ измСнится ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΠΈ. Sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ с ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚ΠΎΠΌ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ 2-3 Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ всСго Π½Π° 50-100 USD.

БистСма бонусов ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Ρƒ

Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ 85% IT-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΎΡ‰Ρ€ΡΡŽΡ‚ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π° ΠΊ фиксированной ставкС. Π’ срСднСм – это 3-5% ΠΎΡ‚ суммы Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π°. К ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρƒ, Π² Π—Π°ΠΏΠΎΡ€ΠΎΠΆΡŒΠ΅ сотруднику, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π» sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ 5 ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π»Π΅Ρ‚, Ρ€ΡƒΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Β 10% ΠΎΡ‚ суммы Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°.

НСкоторыС ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΡ‚ΠΈΠ²ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ сотрудников бонусами Π·Π° ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³.

На сСгодняшний дСнь, ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ Π½Π° “ΡƒΡ€Π°” ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² IT-компаниях β€” это систСма Π³Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΎΠ². НапримСр, Ссли ваш sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π» ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°ΠΊΡ‚Ρ‹ Π½Π° сумму ΠΎΡ‚ 15 Π΄ΠΎ 20 тысяч Π² мСсяц, ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π° β€” 1% , 25 Π΄ΠΎ 35 тысяч β€” 2%, 35 Π΄ΠΎ 50 тысяч β€” 2.5%. 

Π˜ΡΡ…ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…, ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π² опросС ΠΌΡ‹ Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΠΌ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹:

  • Π‘Π°ΠΌΡ‹ΠΉΒ Ρ‰Π΅Π΄Ρ€Ρ‹ΠΉ Π³ΠΎΡ€ΠΎΠ΄ ΠΏΠΎ Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π°ΠΌ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€ΠΎΠ² – Π₯Π°Ρ€ΡŒΠΊΠΎΠ²
  • Π’ зависимости ΠΎΡ‚ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π° Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹, Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Π° спСциалиста ΠΏΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ вырастаСт Π² 2,5 Ρ€Π°Π·Π°
  • ΠŸΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎΠΏΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ схСма ΠΎΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹ Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π° – фиксированная ставка + % ΠΈ систСма Π³Ρ€Π΅ΠΉΠ΄ΠΎΠ²

P.S. НапоминаСм, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ ΠΌΡ‹ ΠΏΠΈΡΠ°Π»ΠΈ ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ Ρ…Π²Π°Ρ‚Π°Π΅Ρ‚ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌ для высоких ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ?

И ΠΏΡ€ΠΈΠ³Π»Π°ΡˆΠ°Π΅ΠΌ Π² наш ΠΊΠ»ΡƒΠ± β€œGrowth Factory Academy” Π³Π΄Π΅ ΠΌΡ‹ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅ΠΌ компаниям Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΎΠΌ ΠΎΡ‚ 5 Π΄ΠΎ 200 Ρ‡Π΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ свои бизнСсы Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² это Π½Π΅ простоС врСмя с ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ:

  • рСгулярных занятий ΠΈ мастСрклассов (8 Π² мСсяц)
  • доступ ΠΊ Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎΠΉ Π±ΠΈΠ±Π»ΠΈΠΎΡ‚Π΅ΠΊΠ΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ„Π΅Ρ€Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΉ Outsource People, Ρ‚Ρ€Π΅Π½ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ² Π·Π° 8 Π»Π΅Ρ‚ ΠΈ курсов ΠΎΡ‚ экспСртов Π² аутсорсС
  • Π·Π°ΠΊΡ€Ρ‹Ρ‚ΠΎΠ΅ сообщСство ΠΈΠ· 250+ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ²

ПавСл Обод ΠŸΠ°Ρ€Ρ‚Π½Π΅Ρ€ ΠΈ ΠΎΡΠ½ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ β€œGrowth Factory”
Π‘ΠΎΡ†. сСти:
ΠŸΠΎΠ΄ΠΏΠΈΡΠ°Ρ‚ΡŒΡΡ
Π£Π²Π΅Π΄ΠΎΠΌΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎ
0 Comments
ΠœΠ΅ΠΆΡ‚Π΅ΠΊΡΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠžΡ‚Π·Ρ‹Π²Ρ‹
ΠŸΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ всС ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΈ
Π‘Π²Π΅ΠΆΠΈΠ΅ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ
Π›ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΠ΅ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ
Π§ΠΈΡ‚Π°ΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅

Книга “Как IT ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π²Ρ‹ΠΉΡ‚ΠΈ Π½Π° Π·Π°Ρ€ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠΈ”

Π Π΅ΠΉΡ‚Ρ‹ Π½Π° Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€Π΅Π½Π½Π΅ΠΌ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ΅ Π΅Π΄Π²Π° ΠΏΠΎΠΊΡ€Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹? Π‘ΠΊΠ°Ρ‡Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρƒ ΠΎΠ± особСнностях Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ ΠΈ поиска Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‡ΠΈΠΊΠΎΠ² Π½Π° Π·Π°Ρ€ΡƒΠ±Π΅ΠΆΠ½Ρ‹Ρ… Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°Ρ….

Marketing by