ΠΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌΡ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠΈΠΏΡ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌ? Π‘ΠΠ Π½Π΅ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΊΡΠ°ΡΠ½ΠΎ Π΄ΠΈΡΠΊΡΡΠΈΡΡΡΡ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρ ΡΠΎΠ±ΠΎΠΉ Π½Π° ΡΡΡ ΡΠ΅ΠΌΡ.

ΠΡΡΡ ΡΡΠΈ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΡΡ ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΡ:

ΠΠ½ΠΈΠ³Π° “ΠΠ°ΠΊ IT ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π²ΡΠΉΡΠΈ Π½Π° Π·Π°ΡΡΠ±Π΅ΠΆΠ½ΡΠ΅ ΡΡΠ½ΠΊΠΈ”
Π Π΅ΠΉΡΡ Π½Π° Π²Π½ΡΡΡΠ΅Π½Π½Π΅ΠΌ ΡΡΠ½ΠΊΠ΅ Π΅Π΄Π²Π° ΠΏΠΎΠΊΡΡΠ²Π°ΡΡ Π·Π°ΡΡΠ°ΡΡ? Π‘ΠΊΠ°ΡΠ°ΠΉΡΠ΅ ΠΊΠ½ΠΈΠ³Ρ ΠΎΠ± ΠΎΡΠΎΠ±Π΅Π½Π½ΠΎΡΡΡΡ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ° Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΡΠΈΠΊΠΎΠ² Π½Π° Π·Π°ΡΡΠ±Π΅ΠΆΠ½ΡΡ ΡΡΠ½ΠΊΠ°Ρ .
- ΠΠ»Π°ΡΠΈΡΡ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΡ Π½ΡΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡΡ ΡΡΠ°Π²ΠΊΡ, ΠΏΠΎΡΠΎΠΌΡ ΡΡΠΎ ΠΎΠ½Π° ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΡ ΠΎΡΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠ°Π±ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ.
- ΠΡΠΎΡΡ ΡΡΠ°Π²ΠΊΡ, ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠΌ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½Ρ ΠΎΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΈ ΡΠ΅ΠΌ ΡΠ°ΠΌΡΠΌ ΠΌΠΎΡΠΈΠ²ΠΈΡΡΠ΅ΠΌ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ° ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅.
- Π‘ΠΎΠ²ΠΌΠ΅ΡΠ°ΡΡ ΡΡΠ°Π±ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎΡΡΡ ΠΈ ΠΌΠΎΡΠΈΠ²Π°ΡΠΈΡ, ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠ²Π°Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ° ΠΏΠΎ ΡΡ Π΅ΠΌΠ΅ – ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½Π°Ρ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠ° + % ΠΎΡ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ. ΠΡΠΎΡ ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΡΠ°ΡΠΏΡΠΎΡΡΡΠ°Π½ΡΠ½.
SoftSource ΡΠΏΡΠΎΡΠΈΠ» Π‘ΠΠ ΡΠΊΡΠ°ΠΈΠ½ΡΠΊΠΈΡ IT-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ, ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°ΡΡ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΡ Π΅ΠΌΠ΅ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠΈΠ²Π°Π΅ΡΡΡ ΠΈΡ ΡΡΡΠ΄. Π ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ½ΡΠ»ΠΈ ΡΡΠ°ΡΡΠΈΠ΅ Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠ° 15 ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΈΠ· Π₯Π°ΡΡΠΊΠΎΠ²Π°, ΠΡΠ²ΠΎΠ²Π°, ΠΠ°ΠΏΠΎΡΠΎΠΆΡΡ ΠΈ ΠΠ½Π΅ΠΏΡΠΎΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ²ΡΠΊΠ°.
Π£ΡΠΎΠ²Π΅Π½Ρ Π·Π°ΡΠΏΠ»Π°ΡΡ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄Π°ΠΌ Π£ΠΊΡΠ°ΠΈΠ½Ρ
ΠΠ°Ρ ΠΎΠΏΡΠΎΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π», ΡΡΠΎ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½Π°Ρ ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΠ° ΡΡΡΠ΄Π° sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ° Π² Π₯Π°ΡΡΠΊΠΎΠ²Π΅ Π½Π° ΡΡΠ°ΡΡΠ΅ ΠΊΠ°ΡΡΠ΅ΡΡ – 150-300 USD, Π° ΠΏΡΠ΅Π΄Π΅Π» Π·Π°ΡΠΏΠ»Π°ΡΡ ΠΎΠΏΡΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°, ΡΠΎ ΡΡΠ°ΠΆΠ΅ΠΌ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΎΡ 5 Π»Π΅Ρ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ – 2000 USD. Π‘ΡΠ΅Π΄Π½ΡΡ Π·Π°ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ° ΠΏΠΎ Π₯Π°ΡΡΠΊΠΎΠ²Ρ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½Ρ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π΅Ρ IT-ΡΡΠ»ΡΠ³ – 600 USD.

ΠΠΎ ΠΡΠ²ΠΎΠ²Π΅ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ Π½Π°ΡΠΈΠ½Π°Π΅Ρ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ Ρ Π·Π°ΡΠΏΠ»Π°ΡΡ – 200 USD ΠΈ Π½Π° ΠΏΠΈΠΊΠ΅ ΠΊΠ°ΡΡΠ΅ΡΡ Π΅ΠΌΡ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡΡ – 800 USD. Π‘ΡΠ΅Π΄Π½ΡΡ Π·Π°ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ° sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ° Π²ΠΎ ΠΡΠ²ΠΎΠ²Π΅ – 500 USD.

IT-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ Π² ΠΠ°ΠΏΠΎΡΠΎΠΆΡΠ΅ ΠΏΠ»Π°ΡΡΡ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΡ Ρ Π½ΡΠ»Π΅Π²ΡΠΌ ΠΎΠΏΡΡΠΎΠΌ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ ΠΎΡ 150 USD, ΠΏΡΠΈ ΡΡΠΎΠΌ ΠΏΡΠ°ΠΊΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ Π½ΠΈΡΠ΅Π³ΠΎ Π½Π΅ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡΡΡ ΠΎΡ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΡ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ²Π°Π»ΠΈΡΠΈΠΊΠ°ΡΠΈΠΈ. Sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ Ρ ΠΎΠΏΡΡΠΎΠΌ ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ 2-3 Π³ΠΎΠ΄Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠΈΡ ΠΏΠΎΠ²ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ Π²ΡΠ΅Π³ΠΎ Π½Π° 50-100 USD.

Π‘ΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π±ΠΎΠ½ΡΡΠΎΠ² ΠΈ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ°ΠΊΡΡ
ΠΠΎΠ»Π΅Π΅ 85% IT-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΎΡΡΡΡΡ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ² ΠΏΡΠΈΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΏΡΠΎΡΠ΅Π½ΡΠ° ΠΊ ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠ΅. Π ΡΡΠ΅Π΄Π½Π΅ΠΌ – ΡΡΠΎ 3-5% ΠΎΡ ΡΡΠΌΠΌΡ Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ°ΠΊΡΠ°. Π ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡ, Π² ΠΠ°ΠΏΠΎΡΠΎΠΆΡΠ΅ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΡ, ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ ΠΏΡΠΎΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°Π» sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠΌ 5 ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π»Π΅Ρ, ΡΡΠΊΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡΠ΅Π»Ρ ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡΒ 10% ΠΎΡ ΡΡΠΌΠΌΡ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°.ΠΠ΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΡΠΈΠ²ΠΈΡΡΡΡ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² Π±ΠΎΠ½ΡΡΠ°ΠΌΠΈ Π·Π° ΠΏΠΎΡΠ΅Π½ΡΠΈΠ°Π»ΡΠ½ΡΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½ΡΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ Π³ΠΎΡΠΎΠ²Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°ΡΡ Π΄ΠΈΠ°Π»ΠΎΠ³.
ΠΠ° ΡΠ΅Π³ΠΎΠ΄Π½ΡΡΠ½ΠΈΠΉ Π΄Π΅Π½Ρ, ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠ΄Ρ ΠΎΠ΄ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΉ Π½Π° “ΡΡΠ°” ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΡΠ΅ΡΡΡ Π² IT-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΡ β ΡΡΠΎ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π³ΡΠ΅ΠΉΠ΄ΠΎΠ². ΠΠ°ΠΏΡΠΈΠΌΠ΅Ρ, Π΅ΡΠ»ΠΈ Π²Π°Ρ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π» ΠΊΠΎΠ½ΡΡΠ°ΠΊΡΡ Π½Π° ΡΡΠΌΠΌΡ ΠΎΡ 15 Π΄ΠΎ 20 ΡΡΡΡΡ Π² ΠΌΠ΅ΡΡΡ, ΠΎΠ½ ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ°Π΅Ρ ΠΎΡ ΠΎΠ±ΠΎΡΠΎΡΠ° β 1% , 25 Π΄ΠΎ 35 ΡΡΡΡΡ β 2%, 35 Π΄ΠΎ 50 ΡΡΡΡΡ β 2.5%.
ΠΡΡ ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· Π΄Π°Π½Π½ΡΡ , ΠΏΠΎΠ»ΡΡΠ΅Π½Π½ΡΡ Π² ΠΎΠΏΡΠΎΡΠ΅ ΠΌΡ Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΠΌ ΡΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π²ΡΠ²ΠΎΠ΄Ρ:
- Π‘Π°ΠΌΡΠΉΒ ΡΠ΅Π΄ΡΡΠΉ Π³ΠΎΡΠΎΠ΄ ΠΏΠΎ Π·Π°ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ°ΠΌ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠΎΠ² – Π₯Π°ΡΡΠΊΠΎΠ²
- Π Π·Π°Π²ΠΈΡΠΈΠΌΠΎΡΡΠΈ ΠΎΡ ΠΎΠΏΡΡΠ° ΡΠ°Π±ΠΎΡΡ, Π·Π°ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ° ΡΠΏΠ΅ΡΠΈΠ°Π»ΠΈΡΡΠ° ΠΏΠΎ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌ Π²ΡΡΠ°ΡΡΠ°Π΅Ρ Π² 2,5 ΡΠ°Π·Π°
- ΠΠΎΠ»ΡΠ·ΡΡΡΡΡ ΠΏΠΎΠΏΡΠ»ΡΡΠ½ΠΎΡΡΡΡ ΡΡ Π΅ΠΌΠ° ΠΎΠΏΠ»Π°ΡΡ ΡΡΡΠ΄Π° – ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½Π°Ρ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠ° + % ΠΈ ΡΠΈΡΡΠ΅ΠΌΠ° Π³ΡΠ΅ΠΉΠ΄ΠΎΠ²
P.S. ΠΠ°ΠΏΠΎΠΌΠΈΠ½Π°Π΅ΠΌ, ΡΡΠΎ ΡΠ°Π½Π΅Π΅ ΠΌΡ ΠΏΠΈΡΠ°Π»ΠΈ ΠΎ ΡΠΎΠΌ, ΡΠ΅Π³ΠΎ Π½Π΅ Ρ Π²Π°ΡΠ°Π΅Ρ sales-ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅ΡΠ°ΠΌ Π΄Π»Ρ Π²ΡΡΠΎΠΊΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°ΠΆ?
Π ΠΏΡΠΈΠ³Π»Π°ΡΠ°Π΅ΠΌ Π² Π½Π°Ρ ΠΊΠ»ΡΠ± βGrowth Factory Academyβ Π³Π΄Π΅ ΠΌΡ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅ΠΌ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΡΠΌ ΡΠ°Π·ΠΌΠ΅ΡΠΎΠΌ ΠΎΡ 5 Π΄ΠΎ 200 ΡΠ΅Π»ΠΎΠ²Π΅ΠΊ ΡΠ°Π·Π²ΠΈΠ²Π°ΡΡ ΡΠ²ΠΎΠΈ Π±ΠΈΠ·Π½Π΅ΡΡ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π² ΡΡΠΎ Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΡΡΠΎΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌΡ Ρ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡΡΡ:
- ΡΠ΅Π³ΡΠ»ΡΡΠ½ΡΡ Π·Π°Π½ΡΡΠΈΠΉ ΠΈ ΠΌΠ°ΡΡΠ΅ΡΠΊΠ»Π°ΡΡΠΎΠ² (8 Π² ΠΌΠ΅ΡΡΡ)
- Π΄ΠΎΡΡΡΠΏ ΠΊ Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΎΠΉ Π±ΠΈΠ±Π»ΠΈΠΎΡΠ΅ΠΊΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΡΠΈΠΉ Outsource People, ΡΡΠ΅Π½ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ² Π·Π° 8 Π»Π΅Ρ ΠΈ ΠΊΡΡΡΠΎΠ² ΠΎΡ ΡΠΊΡΠΏΠ΅ΡΡΠΎΠ² Π² Π°ΡΡΡΠΎΡΡΠ΅
- Π·Π°ΠΊΡΡΡΠΎΠ΅ ΡΠΎΠΎΠ±ΡΠ΅ΡΡΠ²ΠΎ ΠΈΠ· 250+ Π΄ΠΈΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡΠΎΠ²
- Π―ΠΊ ΠΏΡΠΈΠΏΠΈΠ½ΠΈΡΠΈ ΡΠΊΡΠΎΠ»ΠΈΡΠΈ ΡΡΡΡΡΠΊΡ Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ ΡΠ° ΠΏΠΎΡΠ°ΡΠΈ ΠΆΠΈΡΠΈ
- Π£Π³ΠΎΡΡΠΈΠ½Π°: ΡΠΊ Π·Π°ΡΠ΅ΡΡΡΡΡΠ²Π°ΡΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΡΡ ΡΠ° Π²ΡΠ΄ΠΊΡΠΈΡΠΈ Π±Π°Π½ΠΊΡΠ²ΡΡΠΊΠΈΠΉ ΡΠ°Ρ ΡΠ½ΠΎΠΊ Π΄Π»Ρ IT-ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΡΡ
- Π Π΅ΡΡΡΡΠ°ΡΡΡ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΡΡ ΡΠ° ΠΏΠΎΠ΄Π°ΡΠΊΠΈ ΠΠΈΡΠ²ΠΈ β ΡΠΎ Π²Π°ΠΌ ΠΏΠΎΡΡΡΠ±Π½ΠΎ Π·Π½Π°ΡΠΈ
- ΠΡΠΎΡΠΌΠ»Π΅Π½Π½Ρ ΡΡΠΈΠ΄ΠΈΡΠ½ΠΎΡ ΠΎΡΠΎΠ±ΠΈ ΡΠ° Π²ΡΠ΄ΠΊΡΠΈΡΡΡ Π±Π°Π½ΠΊΡΠ²ΡΡΠΊΠΈΡ ΡΠ°Ρ ΡΠ½ΠΊΡΠ² Π² ΠΠΎΠ»ΡΡΡ β ΡΠΎ ΠΏΠΎΡΡΡΠ±Π½ΠΎ Π·Π½Π°ΡΠΈ