На аутсорс форуме во Львове в этом марте услышал, что на текущий момент ЗП синьора в Портленде (США) у программиста $4-5k. Это уже соизмеримо с зарплатами соответствующих специалистов в России и Украине. С одной стороны это ставит под вопрос смысл и прибыльность аутсорсинга на синьорах вообще. С другой стороны, даже при таких раскладах, смысл все равно есть и это обсудим в следующих выпусках подписки.

Скорей всего, не открою никому глаза, сообщив, что основная прибыль как раз делается на джунах, которые через 4-6 месяцв перестают быть таковыми и претендуют на ЗП миддлов.

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

 

Marketing by

В книге “Управление фирмой, оказывающей профессиональные услуги” от Дэвида Майстера описана достаточно интересная идея, когда максимальная прибыль для типичного проекта – это оптимальное соотношение джуниоров/миддлов и синьоров. Но сотрудники не стоят на месте (а сидят 🙂 ), и вчерашние джуниоры уже наклеивают себе лычки миддлов и примеряют опознавательные знаки (три монитора, суровый взгляд на менее опытных товарищей, оттягивающий карман кошелек) синьоров. А значит через определенное время баланс в компании будет нарушен. Поэтому автор предупреждает, что у обычной компании есть два пути:
– ничего не делать, тогда сотрудники, вчерашние джуниоры, со временем будут разбегаться, если им не повышать зарплату или не давать интересные проекты (а они часто все еще сидят на простых задачах), и/или прибыли будут компании падать
– постепенно донанимать джуниоров, чтобы соотношение поддерживалось.

Оптимальным соотношением для компании считается:

• 50% джуниоры
• 30% миддлы
• 20% синьоры

Тогда получим примерную картину развития компании с учетом текучки 20% в год (кстати, один мой знакомый директор, считает, что средний срок жизни разработчика в компании 1.5 года):

Некоторые мои знакомые директора не умеют и не хотят набирать джуниоров, но и их дефицит сотрудников подталкивает в этом направлении. Про специфику набора и отбра джуниоров мы также напишем отдельный пост.

Конечно, можно постепенно переквалицироваться в консалтинговую компанию, в которой будут зажаристые синьоры с рейтами $70-150/час. Это тернистый пусть, и он тоже себя оправдывает.

В итоге, для увеличения прибыли, если вы пока еще не узко специализированная/консалтинговая компания, разрабатывайте план как роста текущих сотрудников, так и постояного набора и отбора джуниоров, в том числе их скоростной профессиональной и психологической адаптации.

Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”

Соц. сети: