Недавний опрос показал, что ухудшение ситуации по обороту/прибыли/клиентам в феврале по сравнению с ноябрем-декабрем 2022 переживают 45% респондентов. К чему готовиться компаниям и что делать: своими наблюдениями делится основатель Growth Factory Павел Обод.
Сейчас я руковожу двумя бизнесами: бизнес-клуб Growth Factory Academy, где порядка 200 участников, в основном собственники IT-компаний; моя IT-компания Sloboda Studio, которой в последнее время уделяю больше внимания в связи с новым CEO.
И вот что наблюдаю в этих бизнесах и вообще на рынке в последние несколько месяцев
Сокращения
В январе-феврале прошла существенная волна сокращений в топовых технологических компаниях — более 150 тыс. сотрудников уволено.
С другой стороны, есть мнение, что все эти разработчики буквально в течение месяца уже были наняты в другие компании. В то же время это создает так себе фон для инвесторов, в том числе клиентов аутсорсинг IT компаний.
Сложности с заказами у многих
Новые заказы, как правило, небольшие, при этом они часто быстро отваливаются. Старые клиенты продолжают сокращать свои «мощности».
Вот что показывают опросы среди наших резидентов:
- 45% сообщают об ухудшении ситуации;
- 33% говорят про улучшение;
- 22% — нет изменений.
Грядет ребаланс зарплат айтишников
Сейчас зарплаты программистов по некоторым вакансиям выше, чем в Польше. Это связано с низкой зарплатной нагрузкой при системе ФОПов и с довольно раздутыми ЗП в рекрутинг-гонке за прошлые активные годы.
Наши клиенты выбирают локацию по разработке по ряду факторов: цена, экспертиза, надежность. И последний фактор в Украине заметно просел: блекауты, риски мобилизации для разработчиков, психологическая просадка — платить довоенные ставки для западных клиентов теперь не особо целесообразно.
Уже среди компаний членов нашего бизнес-клуба мы видим первые случаи пересмотров зарплат, иногда по инициативе самих сотрудников. Компании просто больше не могут продавать услуги разработчиков по довоенным ценам.
Компании начинают резать бенч
И все же часть компаний показывают пусть небольшой, но рост. Еще мы видим, по сравнению с декабрем, несущественный всплеск вакансий и активности рекрутеров. При этом часто на рынке сотрудник может найти и более низкую зарплату, чем у него была ранее. Как следствие…Красный рынок — конкуренция на Upwork зашкаливает.
Что делать
В сложные времена помогают сильные отношения с клиентами. Если компании не начали строить их до кризиса, то может лучшее время это делать — прямо сейчас.
Как из сказки про Алису в стране чудес: «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее».
Сами сложные времена рано или поздно проходят, нужно сохранить ключевые кадры и репутацию.
Подключайтесь к нашему бизнес-сообществу, чтобы владеть трендами и лучшими подходами в IT-бизнесе (продажи, переговоры, маркетинг), которые помогают здесь и сейчас.
P.S. Какие тренды видите вы и как планируете действовать в сегодняшней ситуации?
