Читать и слушать матерых IT предпринимателей интересно и поучительно. Но что, если вы только думаете начать свое дело? Я взял интервью у троих директоров, которые стратовали менее 3х лет назад и еще помнят первые шишки.
Мы постарались это сделать без воды и по сути.
Алексей Гайдук, CEO @ Firtifier, Харьков
Как птенец в гнезде постепенно становится птицей и наступает момент когда он делает свой первый прыжок и неловко махает крылышками, так и у меня наступил момент когда я почувствовал что надо делать очередной шаг вперед и менять себя и окружающий мир вокруг себя.
Когда начинал опасений не было. Была только прагматика. Думал если что то пойдет не так то я всегда смогу найти работу. Но это не понадобилось.
Из сложностей на данном этапе можно выделить вопрос позиционирования себя на рынке. Выбрать узкую направленность или более широкую, какие навыки я смогу продать, и чем я буду лучше других в этих областях. Все остальное это были мелкие проблемы типа офиса и т.д.
Если бы я начал все иначе, то возможно более активно действовать и принимать решения. Немного больше рисковать. Я сам по себе просчитываю всегда несколько вариантов развития событий и из за этого решения могут откладываться. Но в общем явных ошибок пока что не вижу.
Чтобы найти первых разработчиков и клиентов я задействовал знакомых и старые контакты. Когда то зарекомендовал себя как хороший специалист у заказчика, и потом он сам приходил ко мне несколько раз. В конечном итоге вместе с ним мы начали долгосрочное сотрудничество.
У меня опыт в IT с 2000 года, и хочу сказать что весь опыт пригодился в большей или меньшей степени. Очень пригодился опыт работы со сложными клиентами когда работал в гос. оргонизации. Понимание людей, умение общаться с ними, поддерживать разговор, технический уровень. Все это сыграло свою роль чтобы начать свое дело. У меня есть правило которое применимо к любой части человеческой жизни “Выживает сильнейший”. Так что чем больше у вас опыта и знаний тем вы более сильны перед конкурентами.
Пока что я зарабатываю примерно так же, потому что я инвестирую прибыль, стараюсь вкладывать в людей и в развитие компании. Но это для меня не является проблемой. Я понимаю что это только начало.
В ближайшее время мы сделаем сайт компании, хотим найти еще одного – двух клиентов, а также начать выступать на конференциях.
Начинающим хочу посоветовать быть проактивным, работайте лучше других, не бойтесь перемен, развивайтесь и отдыхайте. Все это поможет вам в какой то момент понять что вы уже переросли просто разработку ПО и вы захотите сделать следующий шаг в свое будущее.
Дмитрий Серебряков, CEO компании iPrill, Луганск
Занимаюсь собственным бизнесом около 5 лет. Занимался оптовой продажей кондитерских изделий, рыбой, интернет магазином. грузоперевозками. Последний раз я работал водителем в 19 лет. После очередного фиаско с интернет магазином (разошелся с партнером), знакомый программист предложил построить собственную IT компанию. Вот так все и началось)
Первых разработчиков мы пригласили из академии “Шаг”. Первые заказчики были с фриланса (и да, это был ужас)
В первый год работы опасался потерь программистов , т.к пришлось работать самому, когда мой знакомый только лишь предоставлял мне программистов. Это конечно очень большая функция на предприятии, но этого было недостаточно для меня. Сам я ничего не знал в программировании, а лишь мог продавать услуги программистов. После полугода работы, я расстался с партнером и ушли многие программисты. Пришлось начинать заново с 4 программистами.
Из первых проблем отмечу безответственных заказчиков, из-за которых были проблемы с оплатой.
До недавних пор были планы вырастить компанию до 25 человек, но в связи с войной, пока главное пережить и не потерять людей. Надеюсь это все закончится до нового года.
Все как случилось и как происходит мне нравится как есть. Исправлять что-то из прошлого не стал бы, т.к это все полученный опыт.
Начинающим посоветую избавиться от лени и начать строить. Строить до тех пор, пока не получится. Потом у вас будут “стальные яйца”))) И все происходящее, даже проблемы, вам будет по душе.
Игорь, CEO компании разработки для iOS/Android, Харьков
Я практически с самого начала работы в IT индустрии хотел открыть свою компанию. Это дало мне намного больший простор решений и действий. Готовился достаточно большое время, так что открытие не было резким шагом.
До этого полностью своего бизнеса не было. Помог опыт фриланса и ведения совместных проектов.
Первых разработчиков и программистов нашел с помощью “Сарафанное радио” и наработанныех до этого связей. Так как готовился к самостоятельному плаванию долго, удалось найти проекты и людей заранее.
Самое большое опасение было в том, что не получится управлять всеми аспектами компании, так как до этого был менеджерский/лидский опыт. Оказалось, что это не так сложно.
Сложности все были сопряжены с отсутствием опыта в различных не IT сферах. Например подбор офиса и тд.
Если посмотреть назад, то в некоторых моментах действовал бы более решительно. Необходимо зачастую больше действовать и исправлять ошибки. Чем ничего не делать, продумывая идеальный план.
В ближайшее время мы планируем продуктовые наработки в мобильной сфере. Свои проекты помогают избавится от “стеклянного потолка” аутсорса и больше мотивируют команду.
Тем кто начинает советую действовать и учиться на ошибках достаточно быстро. Все совершают практически одинаковые ошибки, но выигрывает тот, кто быстрее учится на них.
На посошок:
Как мы видим, главное начать и дорогу осилит идущий. Чтобы стать IT предпринимателем не нужно семи пядей во лбу. Но и легко тоже не все дается. Если вы директор и помните, как вы начинали – обязательно отпишитесь в комментариях, чтобы вы добавили.Если вы планируете начать свою фирму – задайте вопрос.
И приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы даже в это не простое время с помощью:
- регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
- доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People и тренингов за 8 лет
- закрытое сообщество из 150+ директоров
Для тех, кто только хочет или запускает компанию – изучите возможности “Аутсорс Инкубатора” – аналогичный клуб, только для начинающих.
И если в вашей компании оборот от $1mln/год, то можете подать заявку на MasterMind
