На конференции Outsorse People 2014 с докладом выступил Managing Director Luxoft Ukraine — Виталий Нужный.  Виталий 5 лет назад стартовал офис Luxoft в Польше, в котором сейчас работает более 500 человек.

Украинские IT-компании уже не первый год наблюдают напряжённую ситуацию в стране и учатся адаптироваться.

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

 

Marketing by

Виталий Нужный вывел «5 рецептов выхода из кризиса» и рассказал о них в докладе. SoftSource по видео доклада написал статью.

Пожалуй, на сегодняшний день, нелогично идти в сторону нашего северо-восточного соседа. Хочется идти в Европу.

Если сравнить Украину и Польшу, то видно, что Польша значительнее продвинута технологически, лучше работают финансовые институты, крупнее рынок и soft-бизнес. Несмотря на то, что Украина близка к Польше не только территориально, а и в плане схожести языка, культуры. При этом, в рейтинге конкурентоспособности WEF Польша на 43-м месте, а Украина на 75-м.

В Европе сервисная индустрия в бурном расцвете. Если мы посмотрим на Польшу, то там в основном, доминантный бизнес-процесс resourcing — это более 2000 сотрудников и около десяти миллиардов в год. Благодаря чему они этого достигают?

1. Налоговые стимулы в Специальных Экономичных Зонах. Компании получают скидки на налог — от 10 до 50%.
2. Прямые бюджетные субсидии для новых инвестиций и создания рабочих мест (1–3k USD на 1 место)
3. Прямая поддержка R&D (например, программы прикладных достижений)— могут предоставить до 65% расходов R&D.

Сервисный сектор в Польше — приоритет экономической политики. Если новая компания заходит в Польшу, то специальные ассоциации сразу дают ей полный анализ рынка: какие есть компании есть; какие конкуренты и технологии; какие есть люди на рынке; какие зарплаты; какие есть компании могут купить ваши сервисы и т. д. Это все делается при помощи государства, через бизнес-ассоциации.    

Все что описано выше, в Украине воспринимается, как сказка.

Ожидания от Украины.  

«Если мы с вами что-то не сделаем, то никто за нас не сделает» — этот урок Украина выучила за последний год хорошо.

1. Реально и действенно начать реформы — от противодействия коррупции до упрощения налоговой системы.
2. Прозрачность действий власти.
3. Чёткие действия по поддержке IT-отрасли, как в Украине, так и в мире.
4. Практические шаги по реализации парламентских слушаний по вопросу IT-отрасли, новые законодательные инициативы.

Украина должна повторить успех Польши.

Что делать в текущей ситуации? Роль бизнеса во время кризиса.

Кондолиза Райс, которая при финансовом кризисе держала самое крупное государство — США и всю мировую политику в тонусе, видит две базовые вещи:

1. Продолжайте заботиться о сотрудниках.
2. Создавайте и удерживайте рабочие места.

Эта метамодель очень ориентирована на людей. Luxoft, несмотря на кризис, принимает сейчас новых 70–80 человек в месяц.

Динамические силы развития.

Анализируйте и приспосабливайтесь к новым реалиям.

Система Rubber Band Model, профессора по стратегиям — Robert Burgelman

1. Что мы говорим? К примеру, мы говорим, что разрабатываем мобильные предложения. Чётко артикулируйте, что вы делаете для вашего текущего клиента, потенциального и т. д. Поймите, в чём ваша стратегия.
2. Культура. Это о том, как наполнять стратегию изнутри.
3. Что нужно для победы? Ключевая тема компании — это продолжать выигрывать на рынке. Есть другие такие же компании, определите: чем вы лучше? Если вначале компания может быть дешевле и энергичнее, то со временем у неё должно появиться преимущество. Оно поможет сдвинуть конкурентов и выиграть.
4. Что мы делаем? В этот пункт входит всё, что касается корпоративной стратегии, ваших ключевых преимуществ. Найдите некие стратегические действия, и старайтесь, если у вас нет времени, делать в первую очередь то, что вы определили в strategic actions.
5. Что мы имеем? Какой компетенцией компания реально обладает? На компетенциях завязана стратегия и то насколько вы можете себя показать. 

В связи с тем, что ситуация в Украине изменилась, те заказчики, которые к нам приходили раньше, не приходят. Возьмите за основу схему Rubber Band Model и подумайте, что нужно изменить. Обязательно расскажите об этой системе своей команде, чтобы работать синхронно.

О том, как компания Luxoft реализовала стратегию перемен во времена кризиса, вы можете посмотреть в полной версии доклада на видео:

И приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы с помощью:

• регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
• доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People и тренингов за 8 лет
• закрытое сообщество из 250+ директоров

Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”

Соц. сети: