Волна патриотизма, затем волна страха за жизнь и будущее, и как результат волна депрессии – приблизительно такими видят последние полтора года пессимисты украинских реалий. Люди аналитического склада ума менее склонны поддаваться эмоциям, но и их все чаще посещают мысли об эмиграции. Однако история доказывает, что смутные времена дают толчок к развитию.

Украинцам не нужно выдумывать велосипед – Израиль давно живет в постоянной турбулентности, нам достаточно лишь изучить их опыт. За 66 лет существования государства тут было 10 войн. Общество милитаризовано и всегда готово к атакам. Однако никому в голову не приходит бежать.

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

 

Marketing by

Авирам Айзенберг, израильский бизнесмен с 30-летним опытом работы в IT-индустрии и основатель аутсорсинговой компании Ignite, убежден, что именно сегодняшняя ситуация в Украине дает нам возможность стать следующей нацией стартапов. Он настолько в этом уверен, что переехал в Украину, и абсолютно точно намерен развивать в стране IT-отрасль. 

Разумеется, существуют некоторые особенности ведения, а главное – открытия бизнеса в условиях войны и экономического кризиса.

30 лет назад в Израиле, как сейчас в Украине, IT-фирмы создавали продукт для американских компаний. Тогда сложно было представить, что пройдут годы, и страна выйдет на второе место в мире по благоприятности экосистемы для стартапов.

Война создала новые запросы в IТ-сфере. Появилась потребность в разработке продуктов для внутренней безопасности, для линий связи. За все это брались стартаперы, еще недавно работавшие на крупные иностранные компании. Главный толчок к развитию дала программа “Йозма” – создание больших инкубаторов для стартапов.

Благодаря этому, сейчас в стране 5 тысяч стартапов, и каждый год запускаются еще около полутысячи. Сегодня в маленьком государстве, постоянно живущем в состоянии войны, работают центры исследования и разработки (R&D) крупнейших мировых компаний.

Украина и Израиль похожи не только военными бедами. Господин Айзенберг считает, что у нас очень похожа ситуация с человеческими качествами:

• у нас, как у израильтян, высокая мотивация к получению хорошего образования;
• мы жаждем успеха;
• у нас развито чувство собственности;
• желание контролировать свою судьбу;
• уравновешенное отношение к рискам;
• гибкость ума, способность преодолевать трудности;
• менталитет, склонный использовать возможности – мы часто неудачи считаем воротами к новым возможностям. 

А раз уж у нас так много общего, то стоит как минимум прислушаться, а как максимум – взять и применить израильский опыт. Итак, в смутные, военные и кризисные времена, утверждают израильтяне – самое время открывать свою IT-компанию.

1. Психологический фактор. Во времена войны не так страшно прогореть – по сравнению с возможностью погибнуть на войне банкротство даже риском назвать сложно. Работники компаний становятся более сговорчивыми – всем нужна стабильность.
2. Валютный фактор. Доходы от IT-бизнеса традиционно в долларах, а расходы – в местной валюте, стремительно подешевевшей.
3. Кадровый фактор. Кризис часто оставляет без работы специалистов высокого класса – их можно привлечь к созданию своей компании.
4. Инвестиционный фактор. Кредиты в Украине даются с двузначными цифрами процентов, в странах развитой экономики – с одной цифрой. Инвесторам выгодно взять кредит за рубежом и вложить деньги в украинскую компанию с относительно дешевой рабочей силой и небольшими затратами.

Советы тем, кто решился.

1. Стуктура и ведение бизнеса

• создавая компанию, исследуйте компании рынка, которые закрываются – там могут быть специалисты высочайшего класса, которые вам пригодятся – собственники-паникеры обязательно их уволят;
• при планировании расходов не забывайте учитывать, что в военное время всегда могут появиться неожиданные налоги для финансирования армии – пусть это не станет для вас критическим сюрпризом;
• помните, что следующим уровнем в отрасли должно стать открытие местных инкубаторов, R&D и платформ для стартапов;
• обязательно создавайте информационные поводы для СМИ;
• достигая успеха, не забывайте рекламировать свою страну – это всегда новые инвестиции.

2. Психология

• привлекая в свою компанию людей, создавайте ощущение безопасности (в военное время каждый человек испытывает дефицит защищенности), вплоть до поиска возможности защитить своих работников от мобилизации – для некоторых это станет решающим;
• создавайте уют в офисе, пусть работа для ваших сотрудников станет местом комфорта;
• не избегайте открытого и честного разговора со своими людьми о рисках.

Господин Айзенберг уверен, что активные люди именно в условиях кризиса лучше всего проявляются. Таким всегда легче открыть свое дело, чем искать низкооплачиваемую работу. Да и инвесторы в такие времена ищут менее затратные проекты. Так что самое время закатать рукава.

И приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы с помощью:

• регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
• доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People и тренингов за 8 лет
• закрытое сообщество из 250+ директоров

Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”

Соц. сети: