Вредные советы: Как НЕ получать заказы на биржах, 6 принципов

02.01.2013 |
Маркетинг и продажиСтратегия

К моему удивлению биржи заказов (они же фрилансерские) пользуются скептическим отношением многих владельцев компаний. В то же время, это является надежным источником как мелких, так и вполне крупных заказов. Это подтверждает мой опыт и опыт моих знакомых владельцев. Конечно, более крупные заказы логичнее искать в других местах. Но об этом в следующих выпусках рассылки.

Сейчас я перестраиваю отдел продаж в своей компании и поэтому тема актуальна и для меня. В каком то смысле я пишу это своим продажникам, но, надеюсь, и вам не помешает 🙂 В следующих статьях мы обсудим, как выстроить отдел продаж, который бы стабильно приносил заказы.

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Скачайте книгу сейчас
Marketing by

Итак, вредные советы:

Не тратьте время на прочтение проектов
Лучше не читайте, что пишет заказчик. Это пустая трата времени. Лучше копипастить стандартный текст-заготовку, где тема проекта похожа на ваши технологии. Не важно, что в некоторых заказах заказчик просит поставить определенное проверочное слово, чтобы удостовериться, дочитали ли вы до конца. Пускай не оригинальничает, мы все равно знаем все лучше него. Да и зачем нам слишком оригинальные заказчики?

Никогда ничего не спрашивайте
Никогда не пишите уточняющие вопросы, особенно технического плана. Заказчик может подумать, что у вас есть компетенция или, что вам вдруг интересно выполнить именно этот проект. Настоящим профессионалом должно быть все равно, что именно выполнять, они должны с холодным разумом делать любую работу. Да и нечего тратить на заказчика время, пока он не принес и цента.

… и не советуйте
Никогда ничего не советуйте заказчику в плане технической или бизнес-реализации: его приложения, пока не получили предоплату. Скорей всего он просто украдет ваше время и пойдет к другому исполнителю – внедрять ваши же идеи. И даже если он начнет платить – лучше не советуйте. Вам платят только за то, что вы делаете, а именно – разработку. Зачем делать что-то больше?

Не вытягивайте с бирж
Ни в коем случае не вытягивайте заказчика с биржи в почту или в скайп. На сайте ему уютно с такими же, как и вы 40-50 индускими и латиноамериканскими разработчиками. Не выделяйтесь, будьте как все. Тем более, что писать в чате или говорить голосом опасно, вы можете сделать ошибку (или даже две) в английском.


Напускайте официоз
Обязательно пишите заказчику как можно более официальный текст, как вы читали в книжках по деловому этикету. Обязательно используйте стандартные обороты “Dear sir” или “Добрый день”, а в конце “Sincerely, Peter” или “C уважением, Петр”. Стандартные фразы на то и стандартные, чтобы ими всегда пользовались. Когда пишите текст, старательно надувайте щеки и представляйте, что вы пишите самой Ангеле Меркель. Потенциальный клиент обязательно это оценит, если, конечно, в официозе найдет саму суть. Не называйте заказчика по имени, вдруг оно ему не нравится.

Ничего не сообщайте о себе. Вспомните Штирлица.
В профайле лучше ничего о себе не писать. И когда биддите заказ, то тоже лучше не указывать о том, какой релевантный опыт у вас есть, и почему именно вас нужно выбрать. Пускай заказчик погуглит вас в интернете, если ему так интересно. В конце концов, если это он размещает объявление – значит это ему больше нужно, чем вам.


Надеюсь, вы все же во время прочтения не забудете инвертировать принципы и желаю вам +50% к заказам в этом месяце 🙂

Avatar
Павел Обод Партнер и основатель “Growth Factory”
Соц. сети:
Читайте также

Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”

Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.

Marketing by