К моему удивлению биржи заказов (они же фрилансерские) пользуются скептическим отношением многих владельцев компаний. В то же время, это является надежным источником как мелких, так и вполне крупных заказов. Это подтверждает мой опыт и опыт моих знакомых владельцев. Конечно, более крупные заказы логичнее искать в других местах. Но об этом в следующих выпусках рассылки.
Сейчас я перестраиваю отдел продаж в своей компании и поэтому тема актуальна и для меня. В каком то смысле я пишу это своим продажникам, но, надеюсь, и вам не помешает 🙂 В следующих статьях мы обсудим, как выстроить отдел продаж, который бы стабильно приносил заказы.
Книга “Как IT компании выйти на зарубежные рынки”
Рейты на внутреннем рынке едва покрывают затраты? Скачайте книгу об особенностях работы и поиска заказчиков на зарубежных рынках.
Итак, вредные советы:
Не тратьте время на прочтение проектов
Лучше не читайте, что пишет заказчик. Это пустая трата времени. Лучше копипастить стандартный текст-заготовку, где тема проекта похожа на ваши технологии. Не важно, что в некоторых заказах заказчик просит поставить определенное проверочное слово, чтобы удостовериться, дочитали ли вы до конца. Пускай не оригинальничает, мы все равно знаем все лучше него. Да и зачем нам слишком оригинальные заказчики?
Никогда ничего не спрашивайте
Никогда не пишите уточняющие вопросы, особенно технического плана. Заказчик может подумать, что у вас есть компетенция или, что вам вдруг интересно выполнить именно этот проект. Настоящим профессионалом должно быть все равно, что именно выполнять, они должны с холодным разумом делать любую работу. Да и нечего тратить на заказчика время, пока он не принес и цента.
… и не советуйте
Никогда ничего не советуйте заказчику в плане технической или бизнес-реализации: его приложения, пока не получили предоплату. Скорей всего он просто украдет ваше время и пойдет к другому исполнителю – внедрять ваши же идеи. И даже если он начнет платить – лучше не советуйте. Вам платят только за то, что вы делаете, а именно – разработку. Зачем делать что-то больше?
Не вытягивайте с бирж
Ни в коем случае не вытягивайте заказчика с биржи в почту или в скайп. На сайте ему уютно с такими же, как и вы 40-50 индускими и латиноамериканскими разработчиками. Не выделяйтесь, будьте как все. Тем более, что писать в чате или говорить голосом опасно, вы можете сделать ошибку (или даже две) в английском.
Напускайте официоз
Обязательно пишите заказчику как можно более официальный текст, как вы читали в книжках по деловому этикету. Обязательно используйте стандартные обороты “Dear sir” или “Добрый день”, а в конце “Sincerely, Peter” или “C уважением, Петр”. Стандартные фразы на то и стандартные, чтобы ими всегда пользовались. Когда пишите текст, старательно надувайте щеки и представляйте, что вы пишите самой Ангеле Меркель. Потенциальный клиент обязательно это оценит, если, конечно, в официозе найдет саму суть. Не называйте заказчика по имени, вдруг оно ему не нравится.
Ничего не сообщайте о себе. Вспомните Штирлица.
В профайле лучше ничего о себе не писать. И когда биддите заказ, то тоже лучше не указывать о том, какой релевантный опыт у вас есть, и почему именно вас нужно выбрать. Пускай заказчик погуглит вас в интернете, если ему так интересно. В конце концов, если это он размещает объявление – значит это ему больше нужно, чем вам.
Надеюсь, вы все же во время прочтения не забудете инвертировать принципы и желаю вам +50% к заказам в этом месяце 🙂
И приглашаем в наш клуб “Growth Factory Academy” где мы помогаем компаниям размером от 5 до 200 развивать свои бизнесы с помощью:
- регулярных занятий и мастерклассов (8 в месяц)
- доступ к закрытой библиотеке конференций Outsource People и тренингов за 8 лет
- закрытое сообщество из 250+ директоров
