А чи цікаво вам було б співпрацювати з компаніями рівня Amazon? Чи може партнерство такого рівня допомогти збільшити продажі та нарощувати власну експертизу в обраній галузі? Розглянемо більш детально переваги, аспекти успішного партнерства та чекліст, як зрозуміти, з ким його будувати.
Гайд «Стратегія для IT компаній за 5 кроків»
Скачайте універсальну інструкцію, яка підходить, щоб розробити стратегію на квартал, півроку, рік.
Для чого потрібно партнерство
- Продажі. Спеціалізація на вузькій ніші спрощує процес продажу, а партнерство дозволяє зосередитись на конкретних ринках та клієнтах.
- Рекомендації від партнерів. Досягнення певного рівня партнерства дозволяє отримувати референси від партнерів, що підвищує довіру до вашої компанії.
- HR. Розвиток власної експертизи в обраній ніші сприяє залученню та розвитку кваліфікованих спеціалістів.
Як визначити партнерство та в якому напрямку рухатися
Для успішного партнерства рекомендується врахувати такі аспекти:
- Історія ваших проектів. Проаналізуйте всі проєкти вашої компанії, виберіть найуспішніші кейси та фокусуйтеся на цьому.
- Досвід управління. Визначте, хто з вашої команди буде активно спілкуватися з партнерами та розуміти їхні потреби.
- Зв’язки з керівництвом. Встановіть контакти з керівництвом потенційних партнерів для співпраці на вищому рівні.
- Досвід команди. Оцініть досвід вашої команди в роботі з партнерами та їх знання в обраній галузі.
Чекліст: як зрозуміти, з ким можна будувати партнерські відносини
При виборі партнера зверніть увагу на такі аспекти:
- Культура. Культурні цінності потенційного партнера мають співпадати з вашими власними цінностями.
- Стратегія партнерства. Визначте, чи потрібна партнеру співпраця та наскільки він розвиває партнерську мережу.
- Розмір мережі партнерів. Велика мережа свідчить про активний розвиток партнерства, але може вимагати більше зусиль для виокремлення серед конкурентів.
- Внутрішні зв’язки. Наявність ваших співробітників у компанії-партнері значно спрощує процес співпраці та розвитку партнерства.
- Простота комунікації: чи є у них партнера сейлз менеджери, готові з вами спілкуватися, наскільки швидко йде комунікація.
- У партнера повинен бути потенціал. Це можна перевірити наявністю потенційного партнера в Gartner Quadrant в одній з лінійок.
Визначили партнера, що далі
Формально потрібно дійти, дістатися, в партнерстві до top level. Цей процес потребує часу. Є мінімальний рівень selected → advanced → premier. На кожному з них певні формальності, які вам потрібно виконати: кількість виконаних проєктів, підвищених рекомендацій, підвищених сертифікацій.
Неформальна частина:
- Знайдіть в офісі партнера робоче місце для своєї людини. Ймовірніше, що будуть співпрацювати з тим, кого вже знають, ніж з тим, кого ніколи не бачили.
- Кожен завершений проєкт повинен отримати PR всередині. “Пошуміть” максимально, що це ви зробили.
- Беріть участь в партнерських конференціях.
- Якщо виходить, наймайте людей з числа тих, хто працював на партнера.
Дізнавайтеся більше про можливості росту від компаній, які вже мають в цьому досвід, в Growth Factory Academy
