Pitch Deck є важливим інструментом для продажу ІТ компанії. Це документ, який ви будете відправляти інвестору або до початку вашого знайомства або уже після. Щоб зробити Pitch Deck ефективним, потрібно дотримуватись певної структури та форматування.

LEADGEN HANDBOOK

Створено на базі матеріалів клубу для СЕО

 

На який email вам відправити матеріали?

 

Submit

Marketing by

ActiveCampaign

Структура Pitch Deck

1. Резюме – це основний слайд вашої презентації. На цьому слайді повинно бути відображено всю структуру буквально по одному по два речення, зроблено акцент на те, на що хотіли зробити. І це все повинно бути на одному на одному аркуші – One Page. По статистиці – інвестор витрачає на один Pitch Deck 20 секунд. Задача першого слайду – щоб він захотів витратити не 20, а 3-4 хвилини.
   
2. Проблема – вона має бути реальною, а не вигаданою, її потрібно гарно описати. Ваша задача дати цю проблему без технічних подробиць і не вдаючись до деталей в одному або декілька реченнях. Вам потрібно написати в чому проблема, як її вирішували до вас та як ви її пропонуєте вирішувати по-новому. Ця проблема має бути валідована об’єктивним джерелом – це статистика, графіки, цифри та думки експертів індустрії. Ви повинні обов’язково вказувати джерело, де ви знайшли інформацію що така проблема існує.
   
3. Рішення проблеми – пропонуєте шлях її вирішення.
   
4. Розмір та географія ринку.  Нема такого ринку як Європа. Є ринок Германії, Польщі, Литви, Латвії та ін. І всі вони відрізняються кардинально один від одного і по методу як туди заходити, і по тому, як вести клієнтів.
   
5. Продукт/послуга та бізнес-модель.
   
6. Трекшн – наскільки успішно розвивається проект.
   
7. Команда – потрібно показати досвід людей, які задіяні в розробці продукту. Якщо у вас є люди які або із якихось крутих компаній або досягли успіху – ви показуєте команду і кажете що ключове, на чому ми будемо будувати бізнес – це команда, і пояснюєте що це за команда. Якщо цього немає (у вас команда набрала з ринку, ніяких зв’язочок немає), то ми тоді слайд-команду поміщаємо трохи ближче до кінця Pitch Deck. Тобто, ми не виділяємо цю команду.
   
8. Конкуренція – хто є твоїми прямими/непрямими конкурентами на ринку і наскільки сильною є твоя конкурентоспроможність.
   
9. Фінансові показники.

Оформлення Pitch Deck

• Ідеально до 15 слайдів.
  
• Не потрібно багато тексту, повинен бути легко читаємим, більше простих графіків та юзкейсів.
  
• Ілюстрації: одна зрозуміла картинка краща за будь-яку кількість слів.

Візуальна інформація засвоюється мозком у 65 тисяч разів краще. Ілюстрація має бути прямою, не повинно виникати питання, що ця картинка означає і що вона тут робить.

Більше про продаж бізнесу в ІТ дізнавайтеся з перших вуст від тих, хто вже має такий досвід, на сесіях Growth Factory Academy.

Growth Factory

Соц. сети: