ICP (ідеальний портрет клієнта) — це детальний опис вашого ідеального клієнта, який включає в себе такі характеристики, як вік, стать, професійні навички, рівень доходу, географічне розташування та інші.
LEADGEN HANDBOOK
Створено на базі матеріалів клубу для СЕО
На який email вам відправити матеріали?
Створення ICP допоможе вам зосередитися на потребах вашої цільової аудиторії та зробити ваші маркетингові та продажні зусилля більш ефективними.
Як сформувати ICP для пошуку клієнтів на LinkedIn в IT аутсорсингу
- Визначте свою цільову аудиторію. Для пошуку клієнтів на LinkedIn в IT аутсорсингу вам потрібно знати, хто саме може бути вашим ідеальним клієнтом. Визначте, які компанії можуть зацікавитися вашими послугами, який розмір компаній вам підходить, які галузі вам цікаві, які проекти вам підходять, тощо.
- Вивчіть своїх потенційних клієнтів. Дослідіть, щоб зрозуміти, які проблеми вони мають, які їх потреби та які вони мають вимоги до вашої компанії. Це допоможе вам зрозуміти, які послуги вам потрібно надавати та які переваги ви можете запропонувати своїм клієнтам.
- Визначте ключові слова. Використовуйте ключові слова, які відображають ваші послуги та компанію, щоб знайти потенційних клієнтів на LinkedIn. Використовуйте ці ключові слова в своїх дописах та профілі, щоб залучити увагу своїх ідеальних клієнтів.
- Використовуйте фільтри пошуку. LinkedIn має багато фільтрів пошуку, які допоможуть вам знайти своїх ідеальних клієнтів. Використовуйте фільтри, щоб знайти компанії, які відповідають вашим критеріям, таким як розмір компанії, галузь, місцезнаходження та інші.
- Використовуйте інсайти профілів. LinkedIn надає інсайти профілів, які допоможуть вам зрозуміти, які компанії та люди можуть бути вашими ідеальними клієнтами. Використовуйте ці інсайти, щоб знайти потенційних клієнтів та залучити їх увагу.
- Автоматизуйте пошук лідів. Використовуйте інструменти автоматизації пошуку лідів, щоб знайти більше потенційних клієнтів на LinkedIn. Ці інструменти допоможуть вам знайти більше ідеальних клієнтів та зекономити час на пошуку.
ЛАЙФХАК: Використовуйте LinkedIn Sales Navigator, через який можна відфільтрувати:
– будь-яких лідів (по джоб-тайтлам, якщо людина змінила свою роботу протягом останніх 90 днів тощо), їм можна писати.
– будь-які локації
Додати у друзі сейлза будь-якої компанії зі списку. Часто сейлзи спілкуються вже з тими, у кого є якийсь проект. Якщо ви є у коннекті з якимось сейлзом (Personal → Connections off (Дивіться картину далі⇊)), ви можете подивитися його connections і написати коннекшн тієї людини (якщо вони співпадають з вашим ІСР) та запропонувати свою послугу.
Більше лайфхаків та практичних матеріалів можна отримати під час закритих сесій бізнес-клубу Growth Factory Academy.
