А може відправити за кордон сейлзів? Чи найняти локальних, щоб закривати більше угод? Ось декілька можливих каналів продажів в IT аутсорсингу, які можуть бути використані в 2023 році.
LEADGEN HANDBOOK
Створено на базі матеріалів клубу для СЕО
На який email вам відправити матеріали?
1. Партнерська мережа
Партнерська мережа може бути використана як канал продажів в IT аутсорсингу. Це означає, що компанія може співпрацювати з іншими компаніями, які працюють в тій же сфері, щоб отримати нових клієнтів. Це може бути корисно для компаній, які не мають власної маркетингової команди або не мають достатньо ресурсів для реклами своїх послуг.
2. Інтернет-маркетинг
Інтернет-маркетинг може бути використаний як канал продажів в IT аутсорсингу. Це означає, що компанія може використовувати різні інтернет-канали, такі як реклама в Інтернеті, контент-маркетинг, email-маркетинг та продажі через соціальні мережі, щоб залучити нових клієнтів.
3. Прямий продаж
Прямий продаж може бути використаний як канал продажів в IT аутсорсингу. Це означає, що компанія може відвідувати потенційних клієнтів особисто або зв’язуватися з ними по телефону або електронній пошті, щоб продати свої послуги. Як будувати відділ продажу, скільки платити, як мотивувати сейлзів.
4. Продажі на конференціях та івентах
Продажі на конференціях та івентах можуть бути використані як канал продажів в IT аутсорсингу. Це означає, що компанія може відвідувати різні конференції та івенти, щоб залучити нових клієнтів.
5. Референси клієнтів
Компанія може залучати нових клієнтів за допомогою рекомендацій своїх існуючих клієнтів. Крім того, компанія може використовувати QBR (Quarterly Business Review), щоб зустрічатися з клієнтами щокварталу та аналізувати, наскільки добре компанія сприяє їхньому успіху.
6. Найм локальних сейлзів
Кейс: компанія вивозить за кордон 2 сейлзів. Протягом двох місяців отримують вісім нових хороших клієнтів. Спостереження від СЕО: локальні сейлзи продають краще за наших навіть на місцях.
Ще більше ідей та кейсів від СЕО та власників IT компаній ви знайдете в закритому бізнес-клубі Growth Factory Academy.
